從補水啦到海島椰，東鵬飲料用實力證明：爆款可復(fù)制，增長有底氣

2026馬年春節(jié)，飲品市場競爭白熱化，東鵬飲料旗下椰汁品牌“海島椰”異軍突起，提貨量超1000萬箱，銷售額同比增長近300%，成為消費者走親訪友的新標配，用亮眼業(yè)績奏響了新春市場的凱歌。此前其推出的電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”已成功突破賽道重圍，成為驅(qū)動企業(yè)增長的第二引擎。從東鵬補水啦的全面破圈到海島椰的春節(jié)爆紅，兩款爆款產(chǎn)品接連誕生，不僅印證了東鵬飲料“1+6”多品類戰(zhàn)略的落地成效，更彰顯了其獨有的爆款打造實力，讓市場看到了這家從能量飲料賽道崛起的企業(yè)，在全品類布局中的硬核競爭力。

東鵬飲料產(chǎn)品“海島椰”椰汁

精準場景卡位，找準爆款破局關(guān)鍵

場景定義需求，需求定義產(chǎn)品，東鵬飲料打造爆款的核心，在于對消費場景的精準洞察與深度挖掘。在電解質(zhì)飲料賽道擁擠、多數(shù)品牌聚焦“運動場景”且受眾受限的背景下，東鵬補水啦跳出固有思維，精準鎖定消費者“日常補水”的核心需求。隨著“愛自己”風(fēng)潮興起，年輕消費者更青睞輕松、健康、無負擔(dān)的輕功能飲品。基于此，東鵬補水啦將產(chǎn)品與“補水”需求強綁定，打破運動場景局限，拓展至日常全場景，同時錨定運動場館、校園、景區(qū)等“汗點”核心場景，通過贊助CBA、NYBO、BSK等熱門籃球賽事、布局校園軍訓(xùn)、在景區(qū)設(shè)置補水提示等方式深度滲透，逐步成為日常補水的代名詞。

東鵬補水啦正式成為CBA聯(lián)賽官方電解質(zhì)飲料

海島椰的場景突圍同樣兼具精準度與策略性。2024年，東鵬飲料推出海島椰，以餐飲渠道為切入點，初步立足植物蛋白飲料賽道。2025年，洞察到國內(nèi)植物蛋白飲料市場規(guī)模達1400億元、椰汁品類占比35%，同時洞察到在送禮市場占據(jù)重要地位的潛力后，海島椰快速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身，以“家有喜事喝海島椰”為廣告語，實現(xiàn)從餐飲賽道到喜事場景的價值延伸，構(gòu)建“送禮+餐飲+即飲”的場景矩陣。2026年春節(jié)期間，借助國內(nèi)1.35萬億元禮品市場的龐大體量，海島椰重點發(fā)力禮贈場景，通過喜慶禮盒堆頭搶占終端陳列，契合春節(jié)走親訪友、家庭歡聚的需求，最終實現(xiàn)提貨量超1000萬箱的銷量爆發(fā)。

“家有喜事，喝海島椰”堆頭

硬核產(chǎn)品筑基，夯實爆款競爭底氣

場景卡位是爆款破局的前提，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是留住消費者的核心根基。東鵬補水啦憑借高性價比與強場景適配性成功突圍，“補水啦”命名直白易懂、朗朗上口，能快速傳遞產(chǎn)品核心價值，有效縮短消費決策周期；包裝以深藍色為基底，搭配亮眼橙色點綴，視覺對比強烈、記憶點突出，在貨架上極具辨識度。產(chǎn)品涵蓋555ml常規(guī)裝、1L家庭大容量裝及380ml便攜裝，全規(guī)格矩陣覆蓋運動健身、職場通勤、校園生活、戶外出行、家庭共享等多元場景；同時精準把握年輕群體對口感與健康的雙重需求，推出西柚、檸檬、白桃、荔枝等經(jīng)典口味，無糖版本更契合健康消費趨勢，還推出冰爆薄荷、清潤雪梨等季節(jié)限定口味，持續(xù)豐富消費體驗。憑借精準的場景布局與扎實的產(chǎn)品實力，上市僅三年便一躍成為中國電解質(zhì)飲料領(lǐng)先品牌。

東鵬補水啦清潤雪梨味

海島椰以高品質(zhì)和全場景產(chǎn)品矩陣筑牢市場根基。產(chǎn)品主打100%生榨鮮椰漿，依托東南亞優(yōu)質(zhì)椰源與生榨鎖鮮工藝，最大程度保留椰子的天然清甜與細膩口感，清爽不膩，精準契合現(xiàn)代消費者對健康、天然飲品的需求，可適配宴席、家庭餐桌等餐飲場景及日常即飲。為覆蓋多元消費場景，海島椰打造了完善的產(chǎn)品矩陣，既有330ml瓶裝、250ml鉆包、1.25L暢飲裝等常規(guī)單品，滿足單人飲用、家庭小聚等日常需求；又推出330ml規(guī)格的16瓶、12瓶禮盒裝，喜慶精致的包裝搭配親民實惠的定價，強勢搶占春節(jié)禮贈市場，贏得渠道商、終端商戶與消費者的三方認可。正是憑借產(chǎn)品、場景、渠道與性價比的多重優(yōu)勢，海島椰在馬年春節(jié)實現(xiàn)完美破圈。

東鵬海島椰

核心能力復(fù)用，構(gòu)建爆款復(fù)制體系

兩款爆款的成功突圍，是東鵬飲料將渠道、供應(yīng)鏈、數(shù)字化運營等核心能力復(fù)制到新賽道的必然結(jié)果，這種可復(fù)用的核心能力，正是其打造爆款的關(guān)鍵支撐。其中，核心渠道優(yōu)勢為新品快速起量筑牢基礎(chǔ)：其擁有超430萬家終端網(wǎng)點，超3200家成熟經(jīng)銷商，形成了其他品牌難以比擬的終端滲透網(wǎng)絡(luò)，這一優(yōu)勢完美復(fù)用到東鵬補水啦、海島椰上，助力新品快速鋪貨、規(guī)模起量，既深入下沉市場提升滲透率，又通過終端堆頭、海報等物料搶占消費視線，實現(xiàn)從鋪市到動銷的高效轉(zhuǎn)化。多產(chǎn)品線同步運作，各品類終端陳列互相帶動、彼此賦能，形成1+1>2的強大渠道協(xié)同效應(yīng)，進一步降低新品推廣成本、縮短市場培育周期。

在供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力上，東鵬飲料已布局14大生產(chǎn)基地，可適配多品類協(xié)同生產(chǎn)，充沛產(chǎn)能為銷量爆發(fā)提供穩(wěn)定供貨保障。自2015年推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型以來，企業(yè)實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)實時可視化，從管理層到一線業(yè)務(wù)人員，均可通過內(nèi)部“數(shù)據(jù)駕駛艙”精準掌握各區(qū)域銷售、庫存與動銷數(shù)據(jù)，為生產(chǎn)、鋪貨及營銷策略提供數(shù)據(jù)支撐，讓資源配置更高效。此外，東鵬飲料“代言人+場景化傳播”的成熟營銷方法論可復(fù)制復(fù)用：海島椰邀請國民演員閆妮代言，東鵬補水啦通過官宣代言人、刷屏高熱劇集等方式加速認知滲透，助力兩款產(chǎn)品快速破圈，最終構(gòu)建起完善的爆款復(fù)制體系。

結(jié)語

從東鵬補水啦打破電解質(zhì)賽道格局，到海島椰引爆春節(jié)禮贈市場，東鵬飲料用兩款爆款證明了其打造爆品的成熟能力。這種能力，源于對消費需求的精準洞察，源于對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格把控，更源于其可復(fù)用的核心資源與方法論。在“1+6”多品類戰(zhàn)略的推進下，東鵬飲料正向“中國領(lǐng)先的多品類飲料集團”跨越，未來，隨著核心能力的持續(xù)賦能，有望培育出更多爆款產(chǎn)品，在飲品市場的競爭中持續(xù)領(lǐng)跑。