啟程與奔赴！下一站，春季營銷

啟程與奔赴！下一站，春季營銷

歷時40天，2026春運大幕劃上了圓滿句號。這個比以往更晚一些的春運，人氣卻更足了。據中國鐵路官方數據，自2月2日至3月13日，為期40天，全國鐵路累計發送旅客5.38億人次，同比增長4.8%。在春節9天長假期背景下，春運展現出“節前團圓、節中旅游、節后返程返校”分段式出行的新面貌。列車車廂內匯聚的出行需求，既有歸鄉的急切、返鄉團聚的期待，也有旅行的喜悅、奮斗的軌跡。

40. 5.38億人次。在注意力稀缺的當下，春運從全民出行高峰躍升為全民注意力高峰。高鐵列車從交通工具升級為品牌爭奪注意力的高地，既是知名品牌強化影響力的最佳場景，也是新興品牌全民啟蒙的傳播制高點。自高鐵列車媒體市場化運營十幾年來，白酒、快消、家電、汽車、文旅、農產品、互聯網、能源科技等行業輪番登場，借助跨地域、跨代際影響力完成聲勢浩大的市場占領。越來越多品牌意識到，高鐵列車廣告優勢不僅是大客流帶來的品牌曝光，還在于封閉空間內出行場景的乘客訴求，更在于這些乘客的高消費力。

客流一度攀升，高鐵列車逐步躍升為戶外廣告營銷頂流。品牌如何使用這個流量入口，既圈粉消費主力的商旅人群，又在大客流中突破代際圈層？今年春運靠高鐵廣告刷屏的大品牌有話說——高鐵列車優勢在于真實的大客流，以及在乘車過程中品牌直面用戶。為此，品牌廣告一定要提前投放，在12306放票前就要保證廣告上線。其次，要選擇像京滬、京廣等熱門線路，列車的運行線路應覆蓋京津冀、長三角、大灣區等三大重點經濟圈與發達省市。時機與線路到位，再通過創意畫面與文案，承接好乘客情感共鳴，實現投放最大價值。

搶節假日客流，告別“一日喧囂”

每一個小長假，鐵路運輸啟動時間都早于正式放假時間。春運40天，以春節為中心，節前15天，節后25天，品牌春節營銷在高鐵上熱度持續的時間遠遠長于其他平臺。清明、五一、端午、中秋、十一等假期，鐵路運輸會提前1-2天啟動，在假期結束后1-2天內才收官。另外，兩個月的暑運是鐵路運輸全年持續時間最長、整體客流攀高的時期，這兩個月也是品牌夏季營銷最關鍵的時期，高鐵列車可以持續為品牌帶來關注度。

洞察高鐵列車客流與節假日運行規律，很多品牌意識到，節日當天的短片播放完就結束，開屏海報看一眼就劃走，對于消費者來說是“過眼云煙”。而能夠保持更長時間曝光的廣告平臺，會在整個節假日前后被消費者真正感受到。因此，節日營銷重點正在從節日當天的喧囂轉移至持續時間更長、真實客流量更高的高鐵列車。“真實、持久、可積累”，就是高鐵列車廣告帶給品牌的力量，讓品牌從“節日符號”變成“旅途伙伴”，從“營銷者”變成“陪伴者”。

選熱門線路，吸粉商旅人群

數億人次集中出行，今年春運熱門線路既涵蓋京滬、京廣、滬昆、廣深港等傳統“北上廣深”核心熱門線路，也包括首次投入春運的廣湛高鐵、包銀高鐵、杭衢高鐵等新開通線路。因“反向春運”?（父母前往子女工作居住地）和?“節中旅游”熱潮高漲，顯著推高了部分中小城市至一線城市的線路熱度。春運期間成功出圈的高鐵營銷品牌，大多全部覆蓋熱門線路，并精準捕捉到這些線路上的商旅乘客“年末焦慮”與“新年期盼”同時存在的情緒。

高鐵熱門線路主要連接經濟發達地區與人口輸出大省，兼具商務、通勤、探親、務工、旅游等多重客流需求，即便是平時車票也普遍緊張。商旅人士偏愛的京滬高鐵，被調侃為“牛馬專列”、“中國班味兒最濃的高鐵線”，常年霸占品牌最想抓住的消費人群。京廣高鐵沿途的北京、石家莊、鄭州、武漢、長沙、廣州，都是高消費城市。廣深港、廣湛高鐵等線路是品牌搶占粵港澳大灣區市場的黃金線路，品牌廣告排位緊張，經常需排隊等待上新。

融出行場景，借勢專列影響力

大客流，為高鐵出行場景營銷提供了人氣。春運期間，很多品牌在高鐵專列展開了新春旅途活動，在車廂里開展問答互動、派送禮物、打卡曬照等活動，與乘客“零距離”接觸，共同營造濃厚的春節氛圍。不僅是品牌自身活動，隨著天氣轉暖，各類展會、賽事、演唱會、研學等活動密集來襲，品牌借助歌迷、球迷、研學、研學等高鐵專列的影響力，成功吸引乘客注意力。

3月1日，G43次列車載著近400名北京國安球迷奔赴南京，G7008次“球迷專列”載著370余名上海球迷，奔赴南京觀看2026中國足球協會超級杯決賽。合力叉車、小菜園成為陪伴球迷乘高鐵“北上南下”的旅途伙伴。從“球迷專列”延伸開來，“歌迷專列”讓跨城看演唱會的人實現當晚返程，品牌隨著列車進入歌迷視野；研學專列帶著孩子們走出課堂，也增強親子品牌的知名度。通過社會熱點活動的高鐵專列，品牌將傳統的乘車時間轉化為充滿驚喜的互動時刻，品牌高鐵列車特定活動，讓旅客在出行旅途中就能感受到品牌帶來的禮遇。

今年春運期間，品牌與社會熱點活動高鐵專列，品牌通過創新場景營銷、深化情感連接、的方式，不僅有效促進了節日期間的銷售轉化，更通過創新事件塑造了深刻的品牌記憶點，強化了用戶情感連接，實現了流量共享與價值共創。同時，為各大行業品牌提供了“場景融合+情感營銷”創新案例，推動品牌營銷從單一產品銷售或品牌曝光向體驗式營銷轉型升級。

春暖花開，新程已啟。第114屆全國糖酒會3月26日在成都啟幕，2026上海旅游產業博覽會3月29日在上海開展，另有明星演唱會、上海與北京等地馬拉松開跑在即，去年爆火的“蘇超”也將在今年繼續上演……高鐵列車將源源不斷迎來一波又一波大客流，品牌提前部署春季營銷勢在必行。在更多的出行時刻與數以億計的乘客，共同創造超越預期的價值與驚喜，是品牌與乘客最美好的相遇。