ICT產(chǎn)業(yè)規(guī)模超8000億，李鵬：華為如何攜伙伴抓住新機(jī)遇？

文/海峰看科技

最近，養(yǎng)龍蝦OpenClaw憑借AI能力快速出圈。這一熱點(diǎn)背后折射出AI產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的周期切換。當(dāng)下Token經(jīng)濟(jì)時(shí)代正式到來(lái)，中國(guó)日均Token消耗量突破180萬(wàn)億，平均每1.5天就有一個(gè)新模型誕生，智能化正像水和電一樣融入千行百業(yè)。

面對(duì)這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革，華為如何與伙伴共同把握智能化時(shí)代機(jī)遇、破解落地難題？3月19日，筆者在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2026現(xiàn)場(chǎng)，聆聽(tīng)了華為高級(jí)副總裁、ICT銷(xiāo)售與服務(wù)總裁、中國(guó)地區(qū)部總裁李鵬以“聚力深耕，智贏未來(lái)”為主題的演講，得到不少啟發(fā)。

李鵬從深耕行業(yè)場(chǎng)景、發(fā)揮多產(chǎn)業(yè)組合優(yōu)勢(shì)、賦能伙伴創(chuàng)新和使能伙伴自主營(yíng)銷(xiāo)服四大維度，講述了華為如何與伙伴共拓AI產(chǎn)業(yè)新增量。

“華為始終踐行‘與伙伴共同成長(zhǎng)’理念，首先，我們沿著行業(yè)作戰(zhàn)，堅(jiān)定不移地投入專(zhuān)家資源、深耕細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景。其次，我們通過(guò)強(qiáng)健‘伙伴+華為’合作體系，賦能伙伴創(chuàng)新，使能伙伴能力提升。”李鵬講道。

這場(chǎng)演講不僅是華為面向伙伴的生態(tài)宣言，更是一份寫(xiě)給中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)的落地指南。

機(jī)遇與痛點(diǎn)：萬(wàn)億空間之下，落地瓶頸待破解

2026年被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為智能化落地的關(guān)鍵元年，AI產(chǎn)業(yè)正站在前所未有的增長(zhǎng)風(fēng)口。據(jù)李鵬透露：智能化浪潮推動(dòng)ICT產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新增長(zhǎng)周期，2026年整個(gè)產(chǎn)業(yè)可參與空間將超過(guò)8000億元，到2030年，中國(guó)AI相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破10萬(wàn)億元。

但機(jī)遇背后，人工智能行業(yè)仍面臨四大核心痛點(diǎn)，值得引起重視。

第一，場(chǎng)景適配痛點(diǎn)。消費(fèi)級(jí)AI容錯(cuò)率高，而金融、制造、電力等工業(yè)級(jí)場(chǎng)景要求嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)定，二者存在巨大鴻溝，通用方案無(wú)法直接落地，缺少經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的標(biāo)準(zhǔn)化基線。

第二，技術(shù)供給痛點(diǎn)。行業(yè)AI需要聯(lián)接、計(jì)算、云協(xié)同支撐，單一技術(shù)或產(chǎn)品難以滿(mǎn)足跨域協(xié)同、數(shù)據(jù)安全、極致時(shí)延需求，伙伴缺少完整的底層技術(shù)底座。

第三，生態(tài)協(xié)作痛點(diǎn)。傳統(tǒng)供需合作模式淺層低效，伙伴方案開(kāi)發(fā)難、驗(yàn)證難，成熟方案無(wú)法快速?gòu)?fù)制，難以形成1+1>2的價(jià)值共創(chuàng)效應(yīng)。

第四，伙伴能力痛點(diǎn)。多數(shù)伙伴缺乏完整的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、交付、服務(wù)全流程自主能力，缺少數(shù)字化平臺(tái)與AI專(zhuān)業(yè)人才，難以獨(dú)立抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

戰(zhàn)略破局：四大維度重構(gòu)AI產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)邏輯

上述四大痛點(diǎn)，正是AI落地深水區(qū)的核心阻礙。李鵬在演講中以四大戰(zhàn)略舉措精準(zhǔn)破局，筆者認(rèn)為這背后折射出產(chǎn)業(yè)、打法、生態(tài)關(guān)系、生態(tài)目標(biāo)四大核心變化。

產(chǎn)業(yè)之變：工業(yè)級(jí)場(chǎng)景為王，深耕細(xì)作筑牢落地根基

AI產(chǎn)業(yè)已從通用模型競(jìng)賽，轉(zhuǎn)向工業(yè)級(jí)場(chǎng)景深度落地，穩(wěn)定、可信、可復(fù)制成為核心要求。李鵬指出：“生成式AI在消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)展飛速，但在ToB行業(yè)側(cè)，消費(fèi)級(jí)的容錯(cuò)率與工業(yè)級(jí)要求的嚴(yán)謹(jǐn)性之間，存在著巨大鴻溝。”這句話也是華為深耕場(chǎng)景的核心依據(jù)。

為破解場(chǎng)景適配痛點(diǎn)，華為將行業(yè)布局從8大行業(yè)軍團(tuán)細(xì)化擴(kuò)展為48個(gè)子行業(yè)，同時(shí)投入5000多名“行業(yè)+AI”專(zhuān)家，深入銀行數(shù)據(jù)智能等生產(chǎn)場(chǎng)景。截至目前，華為已與伙伴打造了200多個(gè)行業(yè)解決方案、80個(gè)輕量級(jí)場(chǎng)景化方案，在全球點(diǎn)亮100多個(gè)燈塔樣板。

面向中小企業(yè)，華為圍繞辦公、商業(yè)、教育、醫(yī)療四大智能場(chǎng)景，升級(jí)“4+10+N”體系，推出60多款新產(chǎn)品，并在全國(guó)建設(shè)20多個(gè)坤靈體驗(yàn)中心，全方位賦能工程商。

在筆者看來(lái)，華為始終堅(jiān)守不與伙伴爭(zhēng)利的原則，只做場(chǎng)景能力的沉淀者與輸出者，讓伙伴拿來(lái)即用、高效創(chuàng)新，真正打通AI落地的“最后一公里”。

打法之變：全棧能力協(xié)同，做伙伴最可靠的技術(shù)底座

行業(yè)AI落地需要體系化技術(shù)支撐，單一產(chǎn)品或技術(shù)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這正是行業(yè)面臨的技術(shù)供給痛點(diǎn)。筆者看到，華為不做全包大攬的方案商，只做能力最全、最可靠的底層供給者，以聯(lián)接、計(jì)算、云多產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為伙伴構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

李鵬表示：“華為擁有深厚的多產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮聯(lián)接、計(jì)算與云的多產(chǎn)業(yè)能力，將AI無(wú)縫融入產(chǎn)品。”

具體有哪些新動(dòng)作？我們看到，面向AI爆發(fā)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)需求，華為打造“云邊端”算力協(xié)同、通感融合的超寬互聯(lián)系列產(chǎn)品，推出智算IP網(wǎng)解決方案，讓伙伴實(shí)現(xiàn)模型的分層部署與云邊算力的靈活獲取。

面對(duì)各行各業(yè)爆發(fā)的算力需求，華為堅(jiān)持鯤鵬與昇騰硬件開(kāi)放、軟件開(kāi)源，開(kāi)放靈衢協(xié)議規(guī)范，支持伙伴打造超節(jié)點(diǎn)、一體機(jī)和邊端智能設(shè)備。

同時(shí)，華為打造行業(yè)AI夢(mèng)工廠，聯(lián)合伙伴、客戶(hù)與開(kāi)發(fā)者，沉淀海量?jī)?yōu)質(zhì)行業(yè)數(shù)據(jù)集、場(chǎng)景化模型與行業(yè)應(yīng)用，全面擁抱業(yè)界優(yōu)秀模型，大幅提升云上昇騰AI算力利用率。

筆者認(rèn)為，這種從聯(lián)接到計(jì)算、從硬件到云端的全域產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，為伙伴扎根行業(yè)、贏在AI時(shí)代提供了最堅(jiān)實(shí)的后盾，徹底解決伙伴底層技術(shù)支撐不足的難題。

生態(tài)之變：從供需買(mǎi)賣(mài)，轉(zhuǎn)向能力互補(bǔ)價(jià)值共創(chuàng)

傳統(tǒng)淺層供需合作，無(wú)法支撐行業(yè)AI深度落地，方案開(kāi)發(fā)難、復(fù)制慢成為行業(yè)常態(tài)。李鵬認(rèn)為智能時(shí)代，華為與伙伴是能力互補(bǔ)、共同投入、共享收益的價(jià)值共創(chuàng)者。

為推動(dòng)價(jià)值共創(chuàng)，華為聯(lián)合800多家伙伴，把方案開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?zāi)毘蓛r(jià)值場(chǎng)景參考架構(gòu)，今年已在教育、醫(yī)療等10大行業(yè)打造48個(gè)價(jià)值場(chǎng)景參考架構(gòu)，覆蓋普教智慧校園、酒店智慧運(yùn)營(yíng)等典型場(chǎng)景。同時(shí)，華為建設(shè)35個(gè)行業(yè)智能化訓(xùn)戰(zhàn)基地，面向集成伙伴全面開(kāi)放，讓伙伴在真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中完成機(jī)會(huì)孵化、方案設(shè)計(jì)、交付服務(wù)的全流程歷練。

此外，李鵬還提到了江汽集團(tuán)尊界超級(jí)工廠案例：華為聯(lián)合伙伴打造生產(chǎn)排產(chǎn)APS、智造執(zhí)行MES方案，實(shí)現(xiàn)單車(chē)型2.6萬(wàn)種配件自由組合，AI質(zhì)檢準(zhǔn)確率提升至99%以上，攻克超豪華車(chē)柔性生產(chǎn)與極致品控難題，如今這套方案已在上百家車(chē)企成功復(fù)制。

可以看出，華為把最核心的架構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境全部開(kāi)放，讓伙伴的能力與華為能力實(shí)現(xiàn)1+1>2，有效破解方案開(kāi)發(fā)與復(fù)制難題，讓成熟場(chǎng)景快速規(guī)模化落地。

目標(biāo)之變：成就伙伴自立，打造長(zhǎng)期盈利作戰(zhàn)能力

伙伴缺乏全流程自主作戰(zhàn)能力、AI人才不足，是制約長(zhǎng)期發(fā)展的能力痛點(diǎn)。華為生態(tài)建設(shè)的終極目標(biāo)為成就伙伴自立，讓伙伴具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、交付服務(wù)、持續(xù)盈利的能力。

李鵬表示華為將全面開(kāi)放核心能力，使能伙伴實(shí)現(xiàn)端到端自主營(yíng)銷(xiāo)服。為此，華為全面開(kāi)放流程管理體系與數(shù)智化平臺(tái)，包括伙伴三朵云、POC測(cè)試、服務(wù)O3等系統(tǒng)，與伙伴業(yè)務(wù)系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，讓伙伴專(zhuān)注市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)服務(wù)。

同時(shí)，華為計(jì)劃用2—3年時(shí)間，培育一批伙伴在約定客戶(hù)群中，實(shí)現(xiàn)從咨詢(xún)、方案、交付到維護(hù)的全流程自主能力，達(dá)到與華為一致的作戰(zhàn)水平。

李鵬在演講中披露，某鉆石經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)華為賦能后，2025年服務(wù)600多家行業(yè)客戶(hù)，場(chǎng)景化方案銷(xiāo)售增長(zhǎng)137%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)110%，新增機(jī)會(huì)空間達(dá)40億元。

為保障四大戰(zhàn)略落地，華為構(gòu)建了“三個(gè)維度、一個(gè)底座”的伙伴體系健康度模型，以合規(guī)為絕對(duì)底座，堅(jiān)守“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的原則，堅(jiān)決打擊違規(guī)行為，讓合規(guī)經(jīng)營(yíng)的伙伴在陽(yáng)光下賺長(zhǎng)久的錢(qián)，為生態(tài)健康運(yùn)行筑牢根基。

筆者觀察：聚力深耕，共啟智能化新未來(lái)

整場(chǎng)演講聽(tīng)下來(lái)，筆者最大的感受是：李鵬用一套完整、務(wù)實(shí)、可落地的組合拳，回答了AI產(chǎn)業(yè)關(guān)心的核心問(wèn)題，這場(chǎng)演講對(duì)伙伴、客戶(hù)和行業(yè)，都具有不可替代的價(jià)值。

首先，對(duì)伙伴而言，李鵬給出了清晰完整的成長(zhǎng)路徑，還把最難的底層工作完成，降低伙伴試錯(cuò)成本與落地難度，幫助伙伴從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)方案、賣(mài)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。

其次，對(duì)客戶(hù)而言，華為與伙伴共同打造的方案，深入核心生產(chǎn)場(chǎng)景、經(jīng)過(guò)燈塔驗(yàn)證，能夠切實(shí)解決生產(chǎn)效率、質(zhì)量管控、安全合規(guī)等關(guān)鍵痛點(diǎn)，加速千行百業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。

最后，對(duì)行業(yè)而言，華為走出了一條不搶利、只筑基、重場(chǎng)景、強(qiáng)生態(tài)的正確道路，明確了AI產(chǎn)業(yè)化的核心邏輯：不炫技、重落地，不獨(dú)贏、共成長(zhǎng)，為全行業(yè)提供實(shí)踐范式。

筆者相信，當(dāng)所有產(chǎn)業(yè)參與者都放下浮躁、深耕場(chǎng)景、開(kāi)放共贏，AI才能真正走進(jìn)千行百業(yè)、創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。而華為以場(chǎng)景為根、以伙伴為翼、以生態(tài)為勢(shì)，持續(xù)做厚智能世界“黑土地”的布局，將推動(dòng)整個(gè)中國(guó)智能化產(chǎn)業(yè)，走向更廣闊的未來(lái)。