緬懷張雪峰老師：回顧張雪峰的IP成長之路

緬懷張雪峰老師：回顧張雪峰的IP成長之路

小馬識途營銷顧問

2026年3月24日，一則令人悲痛的消息刷屏全網：峰學蔚來創始人張雪峰，因心源性猝死經全力搶救無效，于當日15時50分在蘇州逝世，年僅41歲。消息傳來，無數家長、學子及創業者扼腕嘆息——這個從東北寒門走出，靠一張嘴打破信息壁壘，從北漂底層講師逆襲為全網4000萬粉絲的超級IP，終究沒能抵擋住常年高壓的工作節奏，匆匆落幕。

作為一名深耕網絡營銷行業多年的實戰派，小馬識途營銷顧問見過太多創業者卡在IP打造的瓶頸，要么找不到定位，要么有內容卻無流量，要么有流量卻無法變現。而張雪峰的一生，就是一部最生動、最接地氣的IP成長實戰手冊。他沒有背景、沒有資本加持，僅憑對用戶需求的精準把握和對營銷邏輯的極致踐行，將個人IP從0做到1，再從1做到千萬級商業版圖。

今天，我們就來復盤一下張雪峰老師的IP成長軌跡，提煉可復制的營銷思路與實戰技巧，以此緬懷這位用聲音照亮無數人前行之路的IP強者，也為迷茫的創業者提供一份可落地的參考。

一、北漂起步：IP的萌芽，始于“解決真痛點”

張雪峰原名張子彪，1984年出生于黑龍江齊齊哈爾富裕縣——一個名字與現實相悖的國家級貧困縣。家境普通的他，憑借后天努力考入鄭州大學給排水工程專業，卻在大學期間發現自己并不適合這個專業，轉而深耕口才與表達，拿下校園主持人大賽金話筒獎。誰也沒想到，這份在舞臺上磨出的控場能力，會成為他日后IP崛起的核心底氣。

2007年，23歲的張雪峰揣著簡單的行李，擠上開往北京的綠皮車，成為千萬北漂中的一員。彼時的考研培訓行業正處于野蠻生長階段，傳統機構依賴線下講座和傳單推廣，講師們照本宣科，枯燥的院校規則、報考流程讓無數考研學子望而卻步。張雪峰從行業最底層的校園代理做起，跑遍北京各大高校的自習室、宿舍樓，接咨詢、做引流，干的全是最磨人的苦活。

但他很快發現了行業的核心痛點：考研學子最缺的不是晦澀的知識點，而是清晰的擇校邏輯、透明的院校信息和接地氣的備考指導。當時的市場上，要么是過于專業的理論講解，要么是零散的經驗分享，沒有一個人能把枯燥的報考知識講得通俗易懂、直擊要害。這就是張雪峰IP的萌芽契機——IP打造的第一步，從來不是“打造人設”，而是找到用戶的真痛點，用自己的能力解決痛點

他放棄了傳統講師的照本宣科，結合自己東北人的幽默特質，將考研擇校、報考規則拆解成“段子+干貨”的形式，用口語化的表達、犀利的觀點，把“34所985高校差異”“冷門專業避坑”“擇校避坑技巧”等內容講得生動有趣。這種差異化的內容形式，讓他在眾多講師中脫穎而出，慢慢積累了第一批核心粉絲——這也是創業者打造IP的核心邏輯：不做同質化內容，找到自己的差異化優勢，用用戶能聽懂的語言，解決他們的實際問題。

二、破圈爆紅：IP的成長，踩中“流量風口+內容密碼”

張雪峰的IP爆發，離不開一個關鍵節點——2016年。這一年，是中國自媒體內容爆發的元年，短視頻平臺破土而出，碎片化傳播開始顛覆傳統行業玩法，而大多數教育從業者還困在線下講座的舒適區，忽視了流量的力量。張雪峰成為最早覺醒的人之一，他精準踩中短視頻風口，將自己的線下講座片段剪輯成碎片化視頻，上傳到抖音、B站等平臺。

其中，《7分鐘解讀34所985高校》的視頻毫無征兆地引爆全網，短短幾天播放量沖破千萬，微博、朋友圈、高校班級群里到處都是轉發的身影。這段視頻里，他用幽默犀利的語言，將每所985高校的優勢、劣勢、報考難度提煉成幾句精準評價，全程無尿點，笑點與干貨雙密集，完美適配短視頻的傳播邏輯。一夜之間，那個只在考研圈小有名氣的張雪峰，成為全網皆知的“考研名嘴”。

從營銷角度來看，張雪峰的爆紅絕非偶然，而是精準踩中了兩個核心密碼：一是風口紅利，在短視頻崛起的關鍵期，放棄線下流量的內卷，搶占線上流量洼地；二是內容邏輯，他深諳互聯網用戶的閱讀習慣——耐不下心聽3小時的理論課，卻愿意花7分鐘看一段有記憶點、有情緒、有干貨的視頻。

這對創業者的啟示尤為重要：打造IP，既要順勢而為，踩中流量風口（當下的短視頻、直播、圖文等，找到適合自己的渠道），也要掌握內容創作的核心邏輯。張雪峰的內容之所以能傳播，核心有三點：一是痛點前置，開篇就直擊考研學子“擇校難”的焦慮；二是語言通俗，避免專業術語堆砌，用口語化、接地氣的表達降低理解門檻；三是情緒共鳴，他的幽默的段子能緩解學子的備考壓力，犀利的觀點能戳中他們的心聲，讓用戶產生“他懂我”的共鳴。

爆紅之后，張雪峰并沒有停下腳步，而是持續輸出優質內容，不斷強化自己的IP標簽——“敢說真話、接地氣、懂升學”。他陸續推出考研指導書籍，亮相《火星情報局》《快樂大本營》等主流綜藝，從垂直領域KOL向全民IP進階，進一步擴大影響力。同時，他巧妙應對爭議，無論是“新聞學無用論”還是調侃高校的言論，雖引發兩極分化，但也讓他的IP熱度持續攀升——這也印證了一個營銷邏輯：IP不怕有爭議，怕的是沒有話題度，合理的爭議的能成為IP的流量催化劑，但前提是，核心內容始終圍繞用戶需求，不偏離自己的IP定位。

三、商業變現：IP的成熟，構建“精準定位+多元布局”體系

真正的超級IP，不僅要有流量，還要有可持續的商業變現能力，張雪峰用自己的布局，完美詮釋了IP變現的核心邏輯。2017年，他與合伙人成立蘇州研途教育，聚焦考研培訓領域，憑借自己的IP影響力，快速獲得融資，估值攀升；2021年，他創辦峰學蔚來，將IP觸角延伸到高考志愿填報領域，主攻高端志愿填報服務，憑借精準的用戶定位，創下3小時售罄2萬個名額、收入2億元的行業神話。

從營銷視角拆解，張雪峰的商業變現路徑，有三個可復制的核心技巧，值得所有創業者借鑒。

第一，精準定位目標用戶，鎖定高價值群體。張雪峰的核心用戶始終是“有升學需求的學生及家長”，尤其是40-50歲的家長，他們消費能力強，對孩子的升學焦慮強烈，愿意為“打破信息差”付費。他的所有產品，無論是考研課程、高考志愿填報服務，還是研學項目、學習機帶貨，都圍繞這個核心用戶群體展開，不盲目擴張，確保每一款產品都能精準匹配用戶需求。這對創業者的啟示是：IP變現的前提，是明確自己的目標用戶，找到高價值群體，圍繞他們的需求設計產品，才能提高轉化效率。

第二，構建“IP+多產品”的變現體系，實現流量閉環。張雪峰沒有局限于單一的課程變現，而是圍繞自己的IP，構建了多元化的商業版圖：教育領域（考研、高考志愿填報、研學）、文旅領域（旅行社、研學項目）、直播電商（學習機、圖書帶貨）、投資領域（半導體基金）。他的變現邏輯是：用免費短視頻內容吸引流量，用低價課程篩選精準用戶，用高價高端服務實現高盈利，用直播帶貨、研學等產品拓展收入來源，形成“流量-轉化-復購-拓展”的閉環。創業者打造IP時，也應避免單一變現，結合自己的IP定位，設計不同價位、不同類型的產品，滿足用戶的多元化需求，實現可持續盈利。

第三，強化IP信任度，打造“個人IP=品牌”的認知。張雪峰的商業版圖之所以能快速擴張，核心在于他將個人IP與品牌深度綁定，讓“張雪峰”這三個字成為“專業、靠譜、能解決問題”的代名詞。他親自出鏡直播、錄制課程，哪怕是高價志愿填報服務，即便明確“非本人親自服務”，也能憑借他的IP信任度，實現秒光。這告訴創業者：個人IP的核心是信任，只有持續輸出有價值的內容，堅守自己的IP定位，不夸大宣傳、不辜負用戶期待，才能建立長期信任，讓IP成為自己最核心的競爭力。

四、IP打造實戰總結：創業者可直接復制的4個核心技巧

復盤張雪峰的IP成長之路，從北漂底層講師到超級IP，從0流量到千萬粉絲，從單一課程到多元商業版圖，他的每一步，都踩中了IP打造的核心邏輯。小馬識途營銷顧問將這些經驗提煉成4個可直接復制的實戰技巧，供創業者參考。

1. 定位：拒絕全能，聚焦一個細分領域，解決真痛點。張雪峰沒有試圖做“全能教育博主”，而是聚焦“升學規劃”這一細分領域，從考研到高考，始終圍繞“打破信息差、解決擇校備考難題”這一核心痛點，精準定位，才能在眾多博主中脫穎而出。創業者打造IP時，不要追求“大而全”，找到自己擅長的細分領域，聚焦一個核心痛點，做“小而美”的IP，才能快速積累核心粉絲。

2. 內容：接地氣、有情緒、有干貨，適配傳播場景。張雪峰的內容，沒有晦澀的理論，全是口語化的表達、犀利的觀點、實用的干貨，既能緩解用戶的焦慮情緒，又能給用戶提供實際幫助，完美適配短視頻、直播等傳播場景。創業者創作內容時，要避免“自嗨式創作”，多站在用戶角度思考，用用戶能聽懂的語言，輸出有情緒、有價值的內容，才能提高傳播力和轉化率。

3. 流量：踩中風口，借勢傳播，打造話題度。張雪峰抓住了短視頻的風口，用碎片化內容快速獲取流量，同時通過爭議話題、綜藝露臉等方式，持續提升IP熱度。創業者打造IP時，要學會順勢而為，關注當下的流量風口，選擇適合自己的傳播渠道，同時主動創造話題，借助熱點提升IP曝光度，讓更多人知道自己。

4. 變現：圍繞IP定位，構建多元閉環，堅守信任底線。張雪峰的變現體系，始終圍繞“升學規劃”這一IP定位，從低價到高價，從課程到服務，形成多元變現閉環，同時堅守信任底線，不夸大宣傳，才能實現長期盈利。創業者變現時，不要盲目跟風，要結合自己的IP定位，設計符合用戶需求的產品，同時堅守信任，只有這樣，IP才能走得長遠。

結語：張雪峰的一生是一部IP成長的實戰史詩

張雪峰的一生，是草根逆襲的一生，更是一部IP成長的實戰史詩。他從北漂寒門學子，憑借對用戶需求的精準把握、對營銷邏輯的極致踐行，將個人IP做到了極致，用聲音打破了信息壁壘，也用自己的經歷，為無數創業者照亮了IP打造的道路。

他的離去，留下了一個龐大的商業帝國，也留下了一份寶貴的IP打造經驗。作為營銷顧問，我始終認為，張雪峰IP的核心競爭力，從來不是“敢說”，而是“懂用戶、有價值、能落地”。他用一生證明，個人IP的崛起，從來不是靠運氣，而是靠精準的定位、優質的內容、可持續的變現和長期的堅守。

對于創業者而言，張雪峰的IP成長之路，不僅是一份參考，更是一種啟示：無論出身如何、資源如何，只要找到用戶的真痛點，堅守自己的定位，持續輸出價值，就能打造出屬于自己的超級IP。

最后，愿大家能帶著張雪峰老師的經驗，在IP打造的道路上穩步前行，也愿這位用聲音溫暖無數人的IP強者，一路安息。