中國人壽蘭永洪：個險渠道改革取得良好的預期成效

3月27日，中國人壽在北京、香港兩地同步舉行2025年度業績發布會。“個險是公司的核心渠道，整個公司新業務價值個險占到了85%，是整個公司業務發展的基本盤，銀保是整個公司戰略發展渠道。在當前低利率、老齡化、客戶尋求更多元穩健的家庭財富配置的背景下，公司借助壽險產品長周期的特性，在養老金融領域可以給客戶更多的選擇，同時在保險保障方面的特性，也可以助力給客戶更多的風險保障。另外一方面，公司也會充分發揮品牌優勢、網點廣覆蓋的優勢、隊伍優勢和銀行長期合作的優勢，以及風控和服務的優勢，抓住當前發展的機遇，實現更好的發展。”談及個險改革以及銀保渠道發展相關問題，該公司總裁助理蘭永洪表示。

蘭永洪介紹，2025年，中國人壽個險渠道的改革取得了良好的預期成效，首先是個險隊伍優增成效顯著，優增人力大幅提升40%，新人留存水平也顯著提升，13個月留存率同比提升2.2個百分點。隊伍核心人群占比穩中有升，隊伍的年齡、學歷結構也得到了改善，45歲及以下人群占比同比提升了2.3個百分點。其次，體現在業務的表現上，新單業務結構改善，分紅險快速增長，十年期及以上業務占比較高，新業務價值增長也快。

“2026年，公司個險渠道會繼續推進營銷體系的深化改革，堅持高質量發展不動搖，緊盯價值創造，持續優化業務結構，推動全年業務實現質的有效提升與量的穩健增長。”蘭永洪表示。