還在盈利的影視公司，都在做IP生意

作者|琉 音

編輯|李春暉

2026年，影視行業(yè)走到了歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。迷茫、焦慮、期待，在具體該選擇哪條路、如何去做、怎樣變現(xiàn)的問題上，各種論調(diào)莫衷一是。而就在此時(shí)，生于長視頻黃金時(shí)代，在長視頻存量競爭期確立了頭部廠牌地位，如今又站在技術(shù)變革時(shí)代的檸萌影視，以2025年?duì)I業(yè)收入8.6億元、同比增長31.3%的業(yè)績給出了自己的答卷。

IP的價(jià)值將在AI時(shí)代被無限放大，這點(diǎn)已成為行業(yè)普遍共識。而曾因長視頻降本增效而陷入版權(quán)劇“增長焦慮”的檸萌，早在AI時(shí)代來臨之前，就已完成了IP的基礎(chǔ)建設(shè)——通過堅(jiān)持原創(chuàng)和系列化，構(gòu)建出廠牌的IP護(hù)城河，并搶先一步嘗試IP的全球化運(yùn)營與全鏈路開發(fā)，為轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略的正確首先在業(yè)績上開花結(jié)果。2025年，檸萌影視實(shí)現(xiàn)了跨周期增長。除了主業(yè)務(wù)長劇產(chǎn)能逆勢上漲外，短劇業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)、衍生業(yè)務(wù)也都出乎意料地跑出了強(qiáng)勁的增長曲線。

這份財(cái)報(bào)反映出，檸萌影視不僅在思考如何活下去，也已經(jīng)在探索新時(shí)期如何活得更好。而這樣的成功的轉(zhuǎn)型嘗試背后，一是“看得清”，及時(shí)意識到內(nèi)容公司未來不僅要拼創(chuàng)意、制作工藝、規(guī)模，更要拼廠牌信任、拼可復(fù)利資產(chǎn)、拼組織進(jìn)化的速度。

二是“抓得準(zhǔn)”。自成立以來，檸萌影視便以“超級內(nèi)容連接新大眾”為內(nèi)容戰(zhàn)略，始終忠于內(nèi)容，深耕IP，相信好的審美也相信觀眾。正如檸萌影視CEO陳菲在2026上海電視劇制播年會(huì)上提出的，“當(dāng)內(nèi)容的供給趨于無限的時(shí)候，用戶最終會(huì)把寶貴的注意力留給有審美偏好、情感連接和靈魂共振的內(nèi)容。”

多年優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出贏得的觀眾信任與市場洞察，才是對抗技術(shù)紛擾與影視行業(yè)周期性的最大底氣。

做強(qiáng)原創(chuàng)，做大IP

系列IP是檸萌最重要的復(fù)利資產(chǎn)，而這很大程度上有賴于檸萌對原創(chuàng)的堅(jiān)持。

在影視行業(yè)普遍依賴網(wǎng)文改編的當(dāng)下，檸萌多年來保持著高達(dá)50%的長劇原創(chuàng)比例，這一比例在行業(yè)內(nèi)較為突出。

強(qiáng)原創(chuàng)、大IP，給了檸萌做系列化的底氣。過去這些年，檸萌影視沉淀出的頭部IP資產(chǎn)不勝枚舉，如“年齡系列”IP《三十而已》《二十不惑》，“小系列”IP《小別離》《小歡喜》《小舍得》以及“醫(yī)療系列”IP《問心》。這些IP大多實(shí)現(xiàn)了口碑與熱度的雙重認(rèn)可，也讓檸萌在都市劇領(lǐng)域建立了相當(dāng)?shù)氖袌稣J(rèn)可度。

檸萌卻并未止步于此。在拓展類型邊界的過程中，檸萌顯示出了頗強(qiáng)的內(nèi)容適配力。

2022年，在懸疑劇賽道開始陷入同質(zhì)化時(shí)，檸萌做出了結(jié)構(gòu)新穎的探案劇《獵罪圖鑒》，其系列化更是實(shí)現(xiàn)了第一部、第二部均斬獲當(dāng)年頭部爆款的成績。

2025年，在古偶類型創(chuàng)作疲軟的大趨勢下，檸萌又交出了黑馬劇《書卷一夢》，迭代了“穿書”題材類型，仿佛拍出了懸念與輕喜并存的古裝版《開端》。該劇帶動(dòng)江蘇衛(wèi)視收視率在71城、35城及全網(wǎng)同期中排名TOP2，抖音主話題播放量超95億次，為同期劇集榜TOP1。

整個(gè)2025年，在長劇整體產(chǎn)能明顯下滑的情況下，檸萌影視逆勢保持了產(chǎn)能增長，2025年主流全品類劇集產(chǎn)能合計(jì)高達(dá)200集，是去年開機(jī)量最高的影視公司。

眼下檸萌的待播劇中，有古裝劇集《月明千里》，現(xiàn)實(shí)題材《交鋒》、《問心2》、《小城良方》，還有經(jīng)典IP翻拍的《鳳舞九天》以及貓的樹的新作《今天是太陽雨》；同時(shí)，檸萌強(qiáng)勁的IP儲(chǔ)備也是各路盤點(diǎn)必帶——《十日終焉》《火旺》《35而已》《恰逢雨連天》等，都是備受市場關(guān)注的精品之作。

作為一家上海公司，檸萌原本給人的“都市精英感”較強(qiáng)。當(dāng)初檸萌早早入局短劇，硬糖君就懷疑會(huì)水土不服。令人意外的是，其在短劇領(lǐng)域迅速攻城略池，不僅制造爆款，還在同質(zhì)化嚴(yán)重的短劇領(lǐng)域制造著IP。

2025年，其出品的現(xiàn)象級爆款短劇《東北愛情往事：閃婚玫瑰》累積播放突破20億次，《重回1944：我在東北打鬼子》為紅果平臺(tái)春節(jié)檔預(yù)約榜第一，上線首日抖音話題量破億。

更難得的是，檸萌對IP的界定不拘一格，內(nèi)容IP是其顯性資產(chǎn)，創(chuàng)作者IP則是其構(gòu)筑的隱形護(hù)城河。《軋戲》《今天是太陽雨》的導(dǎo)演貓的樹短片出身，所拍攝的小成本青春劇氛圍感十足，鏡頭美學(xué)備受年輕網(wǎng)友推崇，檸萌影視將其簽入旗下、納入生態(tài)，既豐富自身內(nèi)容布局，也幫助貓的樹彰顯能力、穩(wěn)固個(gè)人IP，堪稱共贏。

做深海外，做實(shí)共創(chuàng)

眼下，中劇出海正迎來黃金時(shí)代。“成為中國人（Becoming Chinese）”這一tag風(fēng)靡了海外社交平臺(tái)一整年，從喝熱水、吃中餐到追中劇，中國生活方式與流行文化早已成為海外社交平臺(tái)的流量密碼，中國演員的一言一行也受到海外粉絲關(guān)注。因《書卷一夢》而火到海外的劉宇寧，今年的演唱會(huì)上，就出現(xiàn)了相當(dāng)多跨國、跨海追星的國際面孔。

外網(wǎng)熱議中劇形成了堪比當(dāng)年韓流出海的架勢，我們也能在檸萌財(cái)報(bào)中感知熱度——2025年，檸萌海外業(yè)務(wù)收入創(chuàng)下新高，同比增長近130%，實(shí)現(xiàn)近0.9億元人民幣收入。其中，《書卷一夢》拿下愛奇藝國際版11個(gè)國家和地區(qū)站內(nèi)播放TOP1、WeTV平臺(tái)印度尼西亞播放TOP2、馬來西亞播放TOP2。《子夜歸》在Disney+拿下中國臺(tái)灣地區(qū)Top1、WeTV越南Top1、Viu站內(nèi)播放量Top1。

與行業(yè)內(nèi)習(xí)慣的單向賣片模式不同，檸萌采取的是“全球自制”模式，即檸萌所說的“共創(chuàng)模式”。這一共創(chuàng)但主控的模式并非常見的外包制作，而是要求兩國創(chuàng)作者都全程參與。如《三十而已·曼谷篇》的創(chuàng)作過程，就經(jīng)歷了“中譯英-英譯泰”的多輪溝通，以此確保內(nèi)容表達(dá)的準(zhǔn)確性與適配性。

這種模式無疑“很重”，但好處也顯而易見。我們或可將這套“海外翻拍中國IP”的方法論總結(jié)為：依托中國的敘事內(nèi)核和制作方法論，以更符合當(dāng)?shù)亟邮芰?xí)慣的藝術(shù)形式進(jìn)行表達(dá)，從而既確保中國故事的優(yōu)質(zhì)觸達(dá)，又讓當(dāng)?shù)赜^眾真正共情。

從實(shí)踐效果看，該模式取得了相當(dāng)好的市場反饋。“共創(chuàng)”模式下產(chǎn)出的《三十而已》泰國版成為Disney+在泰開播表現(xiàn)最好的劇；《三十而已》越南版在越南國家電視臺(tái)VTV3收視率高達(dá)6.5%，穩(wěn)居VTV3黃金檔前列，成為越南去年的現(xiàn)象級熱播劇。

《三十而已》系列的成功證明了檸萌的全球制作、分發(fā)能力。這也意味著，中劇市場不再僅限于國內(nèi)14億人口，而是可以加上“東南亞+北美+日韓”形成的另一個(gè)14億人口。相當(dāng)于再造了一個(gè)國內(nèi)市場，潛力不言自明。

不出意料，檸萌也將國內(nèi)短劇積累的經(jīng)驗(yàn)與制作模式移植到短劇出海上。2025年，檸萌聚焦東南亞短劇市場，做小語種的泰語與印尼語短劇，產(chǎn)出的11部短劇中，就有7部登頂海外平臺(tái)榜首，體現(xiàn)出在海外短劇市場“快準(zhǔn)狠”的適應(yīng)能力與判斷力。

隨著海外市場從單一版權(quán)售賣向長效化、體系化運(yùn)營轉(zhuǎn)型，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為檸萌的第二增長曲線。可以想見，其長期增長潛力還會(huì)逐步釋放。

做長鏈條，做持續(xù)盈利

海外之外，檸萌尋找到的另一個(gè)增量市場，是衍生品業(yè)務(wù)。得益于過去一年偏年輕化的內(nèi)容輸出，檸萌影視的衍生品業(yè)務(wù)獲得了超出預(yù)期的回報(bào)，收入同比增長超6倍。

其中，《書卷一夢》主打腦洞大開、原創(chuàng)劇本，衍生品躋身2025年劇集周邊銷量排行榜第一梯隊(duì)，漫畫版也提上日程。《子夜歸》主打中式志怪，劇集本身已是美學(xué)出眾，周邊也以極具辨識度的設(shè)計(jì)被粉絲哄搶。

對于熱劇IP來說，多形態(tài)的衍生品能夠強(qiáng)化用戶與IP的情感連接，形成更長情、全面的陪伴。其作用不止于帶來售賣收入，更重要的是衍生品能夠隨時(shí)“喚醒”用戶、提升品牌忠誠度、維系社群活力。這對于檸萌這種做系列IP、做長期IP的公司無疑更為重要。

不僅如此，檸萌影視還以現(xiàn)象級大IP《十日終焉》為契機(jī)，將衍生品開發(fā)前置。在上線之前，諸如毛絨、手辦、徽章、亞克力等衍生產(chǎn)品已提前上市。這種大熱IP衍生品的提前上線，不僅及時(shí)回應(yīng)了市場期待，也為劇集的播出進(jìn)行了預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)了一種未播先火的效果。

在影視圈，衍生品業(yè)務(wù)的增長空間被討論了很多年。如今，這類業(yè)務(wù)正在迎來規(guī)模化落地與高速發(fā)展的黃金窗口期。影視IP有望突破原有邊界，復(fù)刻二次元賽道的商業(yè)化爆發(fā)潛力，打開長線變現(xiàn)的全新想象空間。眼前，衍生品業(yè)務(wù)的有效推進(jìn)，明顯優(yōu)化、重構(gòu)了檸萌的整體盈利結(jié)構(gòu)，加速其戰(zhàn)略升級。

檸萌影視的這些探索也給整個(gè)行業(yè)進(jìn)入AI時(shí)代提供了參考樣本：打造立得住的IP資產(chǎn)能力，以及在IP前端沉淀下的全能型生產(chǎn)和開發(fā)能力，內(nèi)容公司在技術(shù)浪潮中想要不被替代，這兩項(xiàng)“手搓價(jià)值”缺一不可。

如今面對新的內(nèi)容生態(tài)和技術(shù)革命，檸萌影視正在通過多元的結(jié)構(gòu)收入與發(fā)展模態(tài)，搭建起一個(gè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的成熟產(chǎn)業(yè)模式，公司正處于從國內(nèi)頭部劇集公司轉(zhuǎn)向全球化IP運(yùn)營公司的關(guān)鍵期。其探索不止關(guān)乎檸萌自身，也關(guān)乎整個(gè)國產(chǎn)影視業(yè)的“關(guān)鍵一躍”。