用70萬美元換一架鷂式戰(zhàn)斗機？1996年，一名美國小伙竟然差點成功

1996年，在美國紐約的百事可樂總部。

一眾高管和律師們開了個緊急會議，主題只有一個——是否同意70萬美元兌換一架價值3000萬美元的鷂式戰(zhàn)斗機。

聽起來似乎很匪夷所思，但這確實是在歷史上真實發(fā)生的一件事。

要說起此事的緣由，還得從百事可樂和可口可樂這兩家飲料行業(yè)巨無霸之間的紛爭說起。

從上世紀末開始，當一名美國的藥劑師偶然配出了可口可樂后。短短數(shù)十年間，可口可樂以其迥異于其他飲料的獨特口感，迅速風靡整個美國境內(nèi)。

到了第二次世界大戰(zhàn)期間，可口可樂成為了美軍排遣戰(zhàn)場寂寞、補充水分和糖分的最佳搭檔。

在美國數(shù)百萬軍人的心里，可口可樂幾乎占據(jù)了和香煙一樣重要的地位。

與此同時，美國還依靠著其強大的后勤保障能力，把各種物資送到了蘇軍、英軍、法軍等盟軍手上。

這其中也包括了可口可樂，借助著這一東風，可口可樂在英、法等國也站穩(wěn)了腳步，成為世界第一大飲料供應商。

而百事可樂的誕生時間僅僅比可口可樂晚了七年而已。但正所謂一步慢步步慢，再加上經(jīng)營策略的失敗，導致了初期的百事可樂發(fā)展極為地緩慢，甚至到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

1922年，百事可樂只剩下兩條生產(chǎn)線，在經(jīng)營無以為繼的情形下，向可口可樂提出了求收購的請求。

不過，這時候的可口可樂風頭正勁，壓根沒把百事可樂求被收購的請求放在眼里，果然予以拒絕，這當然也和百事可樂索要的價格過高一定的有關(guān)系。

在以后的二十年里，百事可樂又多次向可口可樂表達了求被收購的意愿，都被可口可樂毫不留情地給拒絕了。

到了二戰(zhàn)爆發(fā)后，隨著需求的擴大，不僅可口可樂得到了迅猛地擴張，百事可樂也起死回生，做大做強起來，每年盈利都非常可觀。

到了上世紀70年代的時候，可口可樂已經(jīng)占據(jù)了全世界飲料市場的百分之七十，百事可樂則占據(jù)了全球百分之二十的飲料市場。

這時候，即便可口可樂想收購百事可樂，也無能為力了。

也是在此情形下，百事可樂發(fā)起了大規(guī)模的廣告攻勢，意圖和可口可樂爭奪飲料一哥的位置。

那時候，百事可樂的廣告宣傳策略是積分兌換禮品。即每買一瓶百事可樂可以獲得1積分，而它的價格是每瓶10美分，即0.1美元。

不同數(shù)量的積分可以兌換不同的禮品，根據(jù)積分的從少到多，可以兌換的獎品也依次變得越來越豪華。從最基本的鉛筆、卷紙，再到自行車、電烤箱等。

更讓人心動的是，在廣告的最后，百事可樂還特意標注到終極獎品是一架美軍最新款的鷂式戰(zhàn)斗機。

該款戰(zhàn)斗機原本由英國研制而成，由于性能牛掰而被美國軍方關(guān)注到，并采購了125架給美國的海軍陸戰(zhàn)隊使用。

后來，為了應對老美海軍陸戰(zhàn)隊更高的實戰(zhàn)需求，由美國麥道公司(現(xiàn)并入波音公司)和英國宇航公司在老款鷂式戰(zhàn)斗機的基礎(chǔ)上，聯(lián)合研制出了可以垂直起降的最新款鷂式戰(zhàn)斗機。

這也是當時世界上最先進的戰(zhàn)斗機，在90年代中期的售價約為2800萬美元。

關(guān)鍵是有價無市，因為這款戰(zhàn)斗機只允許美國和英國的海軍陸戰(zhàn)隊采購，其他的國家或是個人即便再有錢也買不到！

不過，當時的廣告法還沒有那么細致和規(guī)范，百事可樂為了吸引消費者，就把可以兌換鷂式戰(zhàn)斗機作為了宣傳噱頭。

當然啦，按照百事可樂的想法，應該也沒人把兌換戰(zhàn)斗機當真，而且這需要的積分數(shù)量確實太多。

一架鷂式戰(zhàn)斗機需要700萬積分，買一瓶百事可樂可樂只能有1積分，也就是說一個人需要喝700萬瓶百事可樂可樂才能達到兌換條件，這顯然并不現(xiàn)實。

不過，一名西雅圖的21歲大學生約翰·倫納德卻不信這個邪，因為他發(fā)現(xiàn)百事可樂的積分兌換體系出現(xiàn)了一個BUG。

原來，不光可以通過購買可樂獲得積分，還可以直接花錢購買積分，以便顧客能兌換心儀的禮品。

1積分的價格是10美分，1瓶百事可樂的價格也是10美分。同樣花10美分，肯定是直接購買一瓶百事可樂更劃算些，既能喝到飲料，也可以獲得1積分。

那么，大學生約翰·倫納德仔細計算后，發(fā)現(xiàn)自己只要花70萬美元，就可以獲得700萬積分，這樣就能夠直接兌換一輛鷂式戰(zhàn)斗機了。

為此，興奮不已的約翰·倫納德開始四處尋找合伙人，畢竟他可沒有70萬美元的巨款。

經(jīng)過兩個多月的時間后，約翰·倫納德通過他的三寸不爛之舌還真找到了一名合伙人，此人叫陶德·霍普金斯，是一名天使投資人。

陶德·霍普金斯被約翰的驚人想法以及詳細的商業(yè)規(guī)劃所打動，最終決定和約翰做這件看起來很瘋狂的事情！

很快，兩人便根據(jù)積分兌換的活動要求，用70萬美元購買了700的積分。這些積分集中在15個積分標簽上，兩人把它們送到了百事可樂的總部，直接說明要兌換鷂式戰(zhàn)斗機。

接下來的場景也是可以預料的了，當百事可樂的一眾高管和法律顧問們聽到這一要求時，頭皮都要炸開了，他們壓根沒有預料過這一場景。

你說不同意兌換吧，好像有點不遵守承諾，無疑會對百事可樂聲譽有不好的影響。

可你要是說同意兌換吧，又有點無稽之談，先不談一架鷂式戰(zhàn)斗機需要2800萬美元，關(guān)鍵是有錢也買不到呀。

而且，那個時候百事可樂一年的利潤也就幾千萬美元而已，既送不起也沒法送。

約翰·倫納德和搭檔陶德·霍普金斯眼看著百事可樂說話不算數(shù)，就在憤怒之下將它告上了法庭。

這場官司也引起了全世界的關(guān)注，百事可樂為了勝利，不得不花費巨資聘請專業(yè)律師團隊，并在媒體上進行輿論宣傳。

經(jīng)過長達兩年的拉扯后，這場官司最終以百事可樂的勝利而告終。

當然在私下里，百事可樂也給予了約翰·倫納德和搭檔陶德·霍普金斯一些金錢補償。不然的話，一直糾纏下去，對百事可樂絕對沒有好處的。

這件事結(jié)束后，美國開始完善了廣告宣傳的法律規(guī)定，不得虛假宣傳。

百事可樂也繼續(xù)加大廣告投入，只不過把兌換戰(zhàn)斗機需要的700萬積分改為了7億積分，還特別在旁邊標注道：此為玩笑，切勿當真。

至此，這場由一架鷂式戰(zhàn)斗機引發(fā)的風波才正式告一段落！