贏商網《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事,通過真實的采訪記錄,了解合伙人們如何選擇項目、面對挑戰、優化經營、實現共贏等全過程,深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間,展現隱藏在品牌背后的力量,為更多懷揣夢想、渴望價值實現的“準合伙人”提供寶貴的經驗和啟示。
采訪50位超級加盟商后,我們升級了共贏合伙人大會
潮起新聲 | 第21屆中國商業品牌節全面升維,相約2026年5月!
本期對話:云南芊喜樂商貿有限責任公司總經理 尤嘉
Q:您合作的品牌如科大訊飛(科技)、譚木匠(手工)、STANLEY(戶外) 等,橫跨多個品類。在選擇加盟品牌時會看重哪些方面?
A:我們有三個“硬標準”:首先需要是品質標桿,項目必須是所屬品類的“實力派”、所屬品類業績的“扛把子”。只有過硬的品質,才能支撐起“精品生活”的定位。
其次,能引起消費者情感共鳴。品牌要能傳遞出明確的生活態度,而非只賣產品。讓消費者在使用中找到身份認同,這是拉近與用戶距離的關鍵;
最后我們服務昆明市場,項目就得本地適配。這點要結合昆明當地文化屬性和客群的認知、消費力去篩選匹配度高的品牌帶入進來,同時還要考慮公司自身渠道和服務是否適配。
Q:您手上的品牌橫跨多個賽道,不同的品牌對代理商的支持有何不同?
A:每個品牌自身的差異性,導致其關注重點各不相同,支持也是有差異的。舉例來說,科大訊飛知識輸出是重點,所以支持更偏向“培訓”。會定期提供產品的技術更新培訓、教育政策培訓、銷售技巧培訓;而萬益藍更側重“活動”支持。
整體感受是,品牌支持沒有“好壞”,只有“適配與否”,這些差異反而能讓我們根據不同品牌的特點,調整運營策略。每個品牌都有自己的一套打法,在尊重品牌的同時,我們也會加入一些自己的經營理念。我們確定選品后,都會用心去學習交流,啟動后也會盡可能縮短市場接受、消費者認可的周期。
Q:未來,公司是計劃繼續拓寬代理品牌矩陣,還是打算深耕現有領域,或孵化自己的品牌?
A:雙軌并行,一方面繼續在一線城市精準挖掘契合品牌畫像的優質品牌,引入昆明市場;另一方面,沉淀了很多年,接觸了很多品牌,目前的確也在全力孵化一個自有品牌,該品牌旨在為昆明各年齡段的消費者提供柔軟陪伴以及情緒價值,期待年底呈現。
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