存量時(shí)代增長(zhǎng)破局 | 校長(zhǎng)提升計(jì)劃·高級(jí)研修班（第十一期）圓滿收官！

2026年4月1日至3日，“校長(zhǎng)提升計(jì)劃·高級(jí)研修班（第十一期）”圓滿落下帷幕。

本期研修班以“價(jià)值傳播與生源增長(zhǎng)”為核心議題，依托五維招生系統(tǒng)模型，構(gòu)建“戰(zhàn)略升維-策略破局-落地攻堅(jiān)”的學(xué)習(xí)閉環(huán)，洞悉「標(biāo)桿校」逆勢(shì)突圍的底層邏輯，幫助民辦學(xué)校管理者實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)”到“主動(dòng)吸引”戰(zhàn)略躍遷。來(lái)自全國(guó)各地的60余位校長(zhǎng)及中高層管理者齊聚上海青浦區(qū)世外高級(jí)中學(xué)，通過(guò)三天的深度學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，深研存量時(shí)代的招生增長(zhǎng)邏輯。

01

開班儀式

奔赴新程，聚力致遠(yuǎn)

首日課程在上海青浦區(qū)世外高級(jí)中學(xué)正式開啟。上海青浦區(qū)世外高級(jí)中學(xué)校長(zhǎng)、美國(guó)世外中方校長(zhǎng)岑曉華致歡迎辭，向遠(yuǎn)道而來(lái)的全國(guó)各地校長(zhǎng)、教育管理者致以誠(chéng)摯問(wèn)候與熱烈歡迎。他表示，當(dāng)下教育格局不斷迭代，民辦與國(guó)際化學(xué)校正面臨全新機(jī)遇與共同挑戰(zhàn)，唯有開放交流、互學(xué)互鑒，才能在變革中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。他希望以本次活動(dòng)為橋梁，凝聚行業(yè)智慧、共探育人新路，在交流互鑒中共同推動(dòng)教育事業(yè)向更高質(zhì)量、更具特色的方向穩(wěn)步前行。

遠(yuǎn)播教育集團(tuán)副總經(jīng)理、遠(yuǎn)播教育平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理白雪作為主辦方代表，作開班首講。她介紹了遠(yuǎn)播教育作為民辦學(xué)校領(lǐng)域較大的招生服務(wù)平臺(tái)，依托19年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了覆蓋學(xué)校生源增長(zhǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，通過(guò)理論框架搭建、專業(yè)講師甄選與案例學(xué)校整合，多維度打造市場(chǎng)招生生態(tài)。在此基礎(chǔ)上，她深入剖析了當(dāng)前國(guó)際教育市場(chǎng)的深刻變革：生源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量博弈，全球留學(xué)格局多極化發(fā)展，院校錄取標(biāo)準(zhǔn)更趨理性綜合；家庭需求更加務(wù)實(shí)，重視升學(xué)確定性、投入回報(bào)與長(zhǎng)期發(fā)展。面對(duì)行業(yè)內(nèi)外雙重變局，教育從業(yè)者必須轉(zhuǎn)變思維、主動(dòng)轉(zhuǎn)型：從銷售式推廣轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)顧問(wèn)式服務(wù)，從單向信息告知轉(zhuǎn)向全周期升學(xué)規(guī)劃，從單點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化解決方案構(gòu)建。她強(qiáng)調(diào)，招生的核心是精準(zhǔn)傳遞教育價(jià)值，并提出五維招生體系模型，涵蓋生態(tài)占位、價(jià)值傳遞、精準(zhǔn)流量、渠道協(xié)同與轉(zhuǎn)化閉環(huán)，構(gòu)建從頂層戰(zhàn)略到一線執(zhí)行的完整鏈路，助力學(xué)校在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)家校價(jià)值認(rèn)同與可持續(xù)生源增長(zhǎng)。

在學(xué)員們的熱烈期待中，本次研修班正式揚(yáng)帆起航，開啟全新學(xué)習(xí)征程。

02

專題授課

洞見本質(zhì)，賦能破局

湯湯營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人、現(xiàn)象級(jí)教育IP操盤手湯澤涵認(rèn)為，教育招生已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新媒體正成為鏈接家校、建立信任的核心通路。他以「常識(shí)思維」打造教育IP，持續(xù)輸出「發(fā)現(xiàn)類內(nèi)容」，清晰梳理選校邏輯與選擇依據(jù)，搭配「識(shí)別類內(nèi)容」，真實(shí)呈現(xiàn)校園場(chǎng)景與細(xì)節(jié)，讓每一條內(nèi)容都成為信任積累的載體，以此推動(dòng)招生模式從短期即時(shí)獲客，轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期延時(shí)獲客，為民辦學(xué)校運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)提供務(wù)實(shí)落地思路，助力學(xué)校構(gòu)建長(zhǎng)效增值、難以復(fù)刻的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

小紅書教育賽道運(yùn)營(yíng)操盤手唐瓏琿指出小紅書已成為家校核心觸達(dá)平臺(tái)，兼具流量種草與決策搜索雙重價(jià)值，可助力學(xué)校實(shí)現(xiàn)低成本品效合一。她系統(tǒng)拆解了發(fā)現(xiàn)頁(yè)泛流量、搜索頁(yè)精準(zhǔn)流量的運(yùn)營(yíng)邏輯，講解筆記推流規(guī)則與私信轉(zhuǎn)化指標(biāo)，直擊三大運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，并從戰(zhàn)略定位、資源配給、體系配套、考核轉(zhuǎn)型四方面給出關(guān)鍵決策建議，為學(xué)校搭建小紅書內(nèi)容營(yíng)銷與實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效生源增長(zhǎng)提供了系統(tǒng)、可落地的實(shí)操方案。

北大金秋管理集團(tuán)總裁王利平結(jié)合國(guó)家教育政策與高考數(shù)據(jù)，剖析民辦高中的行業(yè)困境，指出高質(zhì)量與特色化是破局關(guān)鍵。他從集團(tuán)化管理、品牌化運(yùn)營(yíng)、智能化轉(zhuǎn)型、多樣化育人四大方向展開，深入講解4Ps與7Ps營(yíng)銷理論在學(xué)校招生中的應(yīng)用，指明新媒體運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)與家長(zhǎng)需求演變特征，立足行業(yè)宏觀格局與學(xué)校微觀運(yùn)營(yíng)，為民辦教育管理者厘清發(fā)展方向、補(bǔ)齊管理短板，提供了兼具戰(zhàn)略高度與實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的解決問(wèn)題思路。

世界500強(qiáng)企業(yè)專職培訓(xùn)講師、上海交通大學(xué)教育學(xué)院校長(zhǎng)高級(jí)研修班導(dǎo)師雒斌破譯招生效能攻堅(jiān)——顧問(wèn)式引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化技巧。他立足一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)構(gòu)建了從信任建立、需求挖掘，到高效轉(zhuǎn)化、關(guān)系運(yùn)維的全鏈路閉環(huán)。他指出，AI時(shí)代，服務(wù)體驗(yàn)與人情溫度依然是教育招生不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。課程圍繞建立信任、挖掘需求、精準(zhǔn)推薦、鞏固信心四大核心模塊，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化言行設(shè)計(jì)、診斷式溝通、輕量化促成技巧，推動(dòng)口碑裂變與長(zhǎng)效運(yùn)維，為學(xué)校提升轉(zhuǎn)化效率、實(shí)現(xiàn)口碑持續(xù)增長(zhǎng)，提供了一套可落地、可復(fù)用的方法論。

03

范式解碼

拆解精髓，明晰路徑

上海林國(guó)榮學(xué)校校長(zhǎng)王雨辰基于當(dāng)前國(guó)際教育市場(chǎng)的行業(yè)格局，提出競(jìng)爭(zhēng)的第一性原理是差異化而非模仿。他深度解碼林國(guó)榮學(xué)校高增長(zhǎng)招生體系，以林國(guó)榮學(xué)校19年辦學(xué)實(shí)踐與年度招生400+的實(shí)戰(zhàn)成果為范本，系統(tǒng)闡釋 “望聞問(wèn)切” 升學(xué)規(guī)劃、安全與畢業(yè)率雙核心保障、多元評(píng)價(jià)與鼓勵(lì)式教育等關(guān)鍵做法，強(qiáng)調(diào)真誠(chéng)溝通與長(zhǎng)期布局。他立足一線實(shí)戰(zhàn)、直面辦學(xué)痛點(diǎn)，以可落地、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，為民辦學(xué)校突破競(jìng)爭(zhēng)困局、構(gòu)建長(zhǎng)效招生增長(zhǎng)體系提供了完整實(shí)戰(zhàn)范式。

上海平和教育集團(tuán)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、上海市民辦平和學(xué)校戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)籍莉講解了民辦學(xué)校品牌運(yùn)營(yíng)的“對(duì)象感”——基于“三大核心”的社群意識(shí)與生態(tài)戰(zhàn)略。她以平和三十年發(fā)展歷程為實(shí)踐范本，深入解析如何通過(guò)差異化戰(zhàn)略構(gòu)建稀缺教育生態(tài)，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)，并指出品牌運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于“對(duì)象感”——圍繞家長(zhǎng)、教師、學(xué)生、同行等群體實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)共情，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容凝聚社群、驅(qū)動(dòng)口碑。她同時(shí)指出，校長(zhǎng)必須擁有品牌戰(zhàn)略思維，推動(dòng)全校協(xié)同共建，在AI與信息爆炸時(shí)代打造高密度、高質(zhì)量的教育生態(tài)，為民辦學(xué)校提供可落地的實(shí)戰(zhàn)路徑。

04

典型示范

標(biāo)桿引路，借鑒賦能

學(xué)員一行深度參訪了上海青浦區(qū)世外高級(jí)中學(xué)、上海七寶德懷特高級(jí)中學(xué)和上海青浦區(qū)協(xié)和雙語(yǔ)學(xué)校。作為本次研修的名校實(shí)地考察環(huán)節(jié)，此行旨在跳出理論課堂，走進(jìn)辦學(xué)一線，直觀對(duì)標(biāo)典型學(xué)校的成功辦學(xué)范式。

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上海青浦區(qū)世外高級(jí)中學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)陳佳純聚焦民辦學(xué)校市場(chǎng)挑戰(zhàn)核心命題，以青浦世外高中成長(zhǎng)路徑為藍(lán)本，系統(tǒng)拆解一所新建旗艦校的破局之道，解析從戰(zhàn)略定位到落地執(zhí)行的完整閉環(huán)。他指出，青浦世外高中立足國(guó)際教育存量競(jìng)爭(zhēng)新格局，以戰(zhàn)略占位+產(chǎn)品創(chuàng)新雙重破局，在區(qū)域教育洼地打造高勢(shì)能標(biāo)桿，以世外基因與重資產(chǎn)旗艦筑牢信任壁壘，用雙課程雙軌制破解行業(yè)痛點(diǎn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，引領(lǐng)區(qū)域國(guó)際化教育升級(jí)，彰顯了民辦國(guó)際教育“以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”的行業(yè)發(fā)展方向。

上海世外教育集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李煒以深耕國(guó)際教育行業(yè)十余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，拆解如何將學(xué)校頂層戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可測(cè)量的招生動(dòng)作，闡述通過(guò)精準(zhǔn)內(nèi)容與科學(xué)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)流量高效轉(zhuǎn)化的核心邏輯。他指出，在民辦國(guó)際教育存量博弈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，招生工作已從被動(dòng)等待轉(zhuǎn)向主動(dòng)出擊，需以集團(tuán)化戰(zhàn)略統(tǒng)籌為核心，構(gòu)建 “頂層設(shè)計(jì)-中層協(xié)同-基層執(zhí)行” 的全鏈路招生體系，為行業(yè)樹立了“以戰(zhàn)略引領(lǐng)招生、以運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”的標(biāo)桿范式。

上海七寶德懷特高級(jí)中學(xué)校長(zhǎng)王芳解析了七德實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的核心機(jī)制，為與會(huì)者呈現(xiàn)了一條從精準(zhǔn)定位到品牌深耕的長(zhǎng)期主義辦學(xué)路徑。七德以“中西融合、全面發(fā)展”為核心理念，在課程體系、師資建設(shè)、學(xué)生畫像等方面形成鮮明差異化標(biāo)簽，持續(xù)輸出高品質(zhì)教育內(nèi)容與價(jià)值主張，從而在家長(zhǎng)與行業(yè)中建立起穩(wěn)固的品牌認(rèn)知與信任資產(chǎn)。正是這種從戰(zhàn)略定力到品牌穿透力的系統(tǒng)構(gòu)建，支撐七德在變革中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為民辦學(xué)校提供了可借鑒的實(shí)踐路徑。

上海七寶德懷特高級(jí)中學(xué)課程部中方主任王艷春闡述了七德如何以課程體系化設(shè)計(jì)打造差異化教育產(chǎn)品，通過(guò)構(gòu)建“基礎(chǔ)+拓展+榮譽(yù)”三層遞進(jìn)課程矩陣，實(shí)現(xiàn)本土化融合與個(gè)性化成長(zhǎng)路徑的有機(jī)統(tǒng)一，使課程本身成為最具說(shuō)服力的品牌表達(dá)，為民辦學(xué)校提供了“課程即競(jìng)爭(zhēng)力”的成熟范式。

上海七寶德懷特高級(jí)中學(xué)副校長(zhǎng)丁艷聚焦用戶全周期關(guān)系運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)從品牌認(rèn)知、擇校決策、入學(xué)體驗(yàn)到畢業(yè)后持續(xù)鏈接的全過(guò)程管理，通過(guò)覆蓋“潛在家庭—在讀學(xué)生—畢業(yè)校友”的全鏈路運(yùn)營(yíng)體系，將每一次信任建立轉(zhuǎn)化為口碑裂變的起點(diǎn)，形成“招生帶動(dòng)口碑、口碑反哺招生”的可持續(xù)增長(zhǎng)閉環(huán)。

上海七寶德懷特高級(jí)中學(xué)招生辦主任倪凱文以七德中外管理團(tuán)隊(duì)深度融合、協(xié)同決策的實(shí)踐為例，闡述了學(xué)校如何通過(guò)高效協(xié)同推動(dòng)戰(zhàn)略落地與組織迭代，實(shí)現(xiàn)品牌定位、課程產(chǎn)品與用戶運(yùn)營(yíng)三大核心引擎同頻發(fā)力，最終構(gòu)建起支撐學(xué)校內(nèi)生增長(zhǎng)的完整系統(tǒng)閉環(huán)。這一模式也為民辦學(xué)校發(fā)展提供了可參考、可落地的全鏈條協(xié)同方案。

上海青浦區(qū)協(xié)和雙語(yǔ)學(xué)校校長(zhǎng)、上海青浦區(qū)協(xié)和雙語(yǔ)徐和路學(xué)校校長(zhǎng)黃瑩深入解析了學(xué)校如何通過(guò)構(gòu)建“家長(zhǎng)社區(qū)”，實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)從“旁觀者”到“同行者”再到“傳播者”的角色躍遷，并以此為核心引擎，在市場(chǎng)挑戰(zhàn)中驅(qū)動(dòng)可持續(xù)的價(jià)值傳播與生源增長(zhǎng)。她從困局溯源、方法賦能、長(zhǎng)效增長(zhǎng)三大維度，系統(tǒng)拆解了家校關(guān)系破局、教育社區(qū)共建及生態(tài)化運(yùn)營(yíng)的完整路徑，通過(guò)凝聚共識(shí)、激活場(chǎng)域、轉(zhuǎn)化信任、技術(shù)賦能，構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為學(xué)員提供了從理念到行動(dòng)、從策略到落地的可借鑒路徑與關(guān)鍵行動(dòng)點(diǎn)。

05

智慧共創(chuàng)

知行合一，提質(zhì)增效

為助力學(xué)員實(shí)現(xiàn)從策略診斷到改進(jìn)行動(dòng)的關(guān)鍵躍升，本期工作坊以“痛點(diǎn)診斷—策略生成—方案制定—實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證”為核心脈絡(luò)，系統(tǒng)開展了基于真實(shí)場(chǎng)景的招生效能改進(jìn)行動(dòng)。

工作坊首日聚焦痛點(diǎn)診斷，世界500強(qiáng)企業(yè)專職培訓(xùn)講師、上海交通大學(xué)教育學(xué)院校長(zhǎng)高級(jí)研修班導(dǎo)師雒斌在分享中深入拆解學(xué)校成本攀升、生源下滑、競(jìng)爭(zhēng)力弱化等關(guān)鍵問(wèn)題，劃分四大痛點(diǎn)層級(jí)，引導(dǎo)學(xué)員完成招生痛點(diǎn)的精準(zhǔn)自我診斷，幫助各校團(tuán)隊(duì)看清問(wèn)題本質(zhì)、找準(zhǔn)破局起點(diǎn)。

次日進(jìn)入策略生成以及方案制定階段，學(xué)員們結(jié)合“五維招生系統(tǒng)模型”，通過(guò)策略腦暴、分組共創(chuàng)等形式，運(yùn)用SMART原則制定招生改進(jìn)行動(dòng)方案，在真實(shí)場(chǎng)景中完成從問(wèn)題識(shí)別到解決路徑的系統(tǒng)建構(gòu)。

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在最終環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)依次展示改進(jìn)方案，接受講師與同行的交叉質(zhì)詢與反饋優(yōu)化。通過(guò)多輪次、高密度的實(shí)戰(zhàn)演練，既強(qiáng)化了方案的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性與落地可行性，也提升了學(xué)員在真實(shí)情境中的應(yīng)變與表達(dá)能力。

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整場(chǎng)工作坊以理論導(dǎo)入、工具賦能、實(shí)戰(zhàn)推演三位一體的設(shè)計(jì)邏輯，既幫助學(xué)員搭建起系統(tǒng)化的招生效能提升思維框架，也為各校量身輸出了可即刻落地執(zhí)行的改進(jìn)實(shí)施方案與行動(dòng)路徑。

06

圓滿結(jié)業(yè)

行而不輟 共譜華章

相聚有時(shí)，聚力賦能。結(jié)業(yè)盛典現(xiàn)場(chǎng)，全體學(xué)員齊聚一堂，共憶研修點(diǎn)滴、沉淀所學(xué)所思，攜手展望民辦教育高質(zhì)量發(fā)展的全新未來(lái)。

成果分享環(huán)節(jié)精彩紛呈，各小組代表依次登臺(tái)，立足本校辦學(xué)痛點(diǎn)、深挖自身資源優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)輸出量身定制的招生優(yōu)化落地預(yù)案。這份沉甸甸的成果，既是三天沉浸式研學(xué)的智慧結(jié)晶，更是各校破解當(dāng)下招生困局的系統(tǒng)性破局方案，為新時(shí)期民辦院校突破發(fā)展瓶頸、深耕特色辦學(xué)，沉淀了可借鑒、可落地的清晰參考與系統(tǒng)支撐。

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最后，北京市豐臺(tái)區(qū)怡海中學(xué)中方校長(zhǎng)張?jiān)聢A作為研修班學(xué)員代表進(jìn)行發(fā)言，分享了研修班的收獲與感悟。她表示，研修班以系統(tǒng)化的課程設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)化的工作坊模式，幫助她從戰(zhàn)略高度厘清了招生效能提升的核心邏輯，也帶回了可立即啟動(dòng)的改進(jìn)行動(dòng)方案，真正實(shí)現(xiàn)了“帶著問(wèn)題來(lái)，帶著方案走”的研修目標(biāo)。

遠(yuǎn)播教育集團(tuán)副總經(jīng)理、遠(yuǎn)播教育平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理白雪作總結(jié)致辭，她指出，在AI時(shí)代與生源存量競(jìng)爭(zhēng)的雙重背景下，民辦學(xué)校應(yīng)以價(jià)值為核心，構(gòu)建“五維招生系統(tǒng)模型”。遠(yuǎn)播教育集團(tuán)將以其辦學(xué)資源生態(tài)與招生工具策略為支撐，賦能學(xué)校實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)、線、面”協(xié)同的生態(tài)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)”到“主動(dòng)吸引”的躍遷。

隨后，白雪與雒斌導(dǎo)師為全體學(xué)員逐一頒發(fā)結(jié)業(yè)證書并合影留念，定格這份學(xué)有所獲、滿載成長(zhǎng)的珍貴瞬間。

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本期研修班聚焦民辦國(guó)際學(xué)校在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存突圍與長(zhǎng)效發(fā)展，系統(tǒng)構(gòu)建了從品牌戰(zhàn)略升維到招生效能落地的全鏈路賦能體系，幫助校長(zhǎng)與管理團(tuán)隊(duì)打通“價(jià)值提煉—精準(zhǔn)傳播—信任轉(zhuǎn)化”的關(guān)鍵閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力與招生增長(zhǎng)力的雙向提升。

未來(lái)，遠(yuǎn)播教育將繼續(xù)為教育管理者創(chuàng)造更多高質(zhì)量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與交流平臺(tái)，推動(dòng)教育生態(tài)的良性共榮，助力每一所堅(jiān)守教育初心的學(xué)校，在價(jià)值傳播中贏得信任，在生源增長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)超越，共同推進(jìn)民辦教育的高質(zhì)量發(fā)展。

07

精彩瞬間

凝聚教育力量，點(diǎn)燃中國(guó)夢(mèng)想!

校長(zhǎng)提升計(jì)劃·高級(jí)研修班

歡迎全國(guó)校長(zhǎng)/執(zhí)行校長(zhǎng)/副校長(zhǎng)/主任等

高級(jí)管理人才撥冗蒞臨!