獨(dú)家供應(yīng)商談張雪：當(dāng)年他獨(dú)自造車在QQ上賣，先收錢后制造，奪冠比我想象的更早

極目新聞?dòng)浾?肖名遠(yuǎn)

3月底，張雪機(jī)車自主研發(fā)的820RR-RS在世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽（WSBK）兩次奪冠，打破了杜卡迪、雅馬哈等國(guó)際品牌數(shù)十年的壟斷，在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)震動(dòng)。包括奪冠的820RR-RS賽車在內(nèi)，張雪所有型號(hào)摩托車的排氣管，都由江門市瑞躍實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)家開發(fā)。4月3日，江門市瑞躍實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔡少峰在接受極目新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，講述了他和張雪機(jī)車創(chuàng)始人張雪的合作故事。

蔡少峰（中）出席張雪機(jī)車奪冠車型820RR—RS在江門的展出

蔡少峰介紹，他和張雪的初次相識(shí)是2016年在重慶舉行的中國(guó)國(guó)際摩托車博覽會(huì)上。當(dāng)時(shí)，29歲的張雪來(lái)到瑞躍實(shí)業(yè)展位前，對(duì)蔡少峰說(shuō)，他的車想用瑞躍的排氣管。

“我們?nèi)疖S的摩托車組件定位高端、價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)主機(jī)廠用得不多。所以當(dāng)時(shí)我就懷疑地問(wèn)他，我們的排氣管比較貴，你用得起嗎？”蔡少峰說(shuō)，當(dāng)時(shí)他并不太信任這個(gè)貌不驚人的小伙，于是當(dāng)面提出了質(zhì)疑，沒想到對(duì)方卻說(shuō)，“我就是要用最好的。”

接下來(lái)，兩人進(jìn)行了兩小時(shí)的交流，主要是張雪向蔡少峰介紹自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及對(duì)摩托車的理解。“他告訴我，他是從修車工開始起步的，后來(lái)自己開店，當(dāng)摩托車手，2013年帶2萬(wàn)元到重慶創(chuàng)業(yè)。”蔡少峰告訴記者：“當(dāng)時(shí)張雪一個(gè)人小打小鬧，自己選配件組裝摩托車，或者根據(jù)自己的獨(dú)特見解將車改造、優(yōu)化一下，然后出售。這里面需要請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)，他只能和人家說(shuō)設(shè)計(jì)費(fèi)先欠著，回頭再給。”

蔡少峰說(shuō)，那時(shí)張雪通過(guò)QQ等渠道推銷自己的車，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)緊張，還發(fā)明了“付錢-制作-交貨”的經(jīng)營(yíng)模式。“張雪對(duì)別人說(shuō)，自己這車性能怎么怎么樣，多少錢一輛，你們要不要？對(duì)方說(shuō)，假如是這個(gè)性能、這個(gè)價(jià)格我是要的。張雪又說(shuō)我有個(gè)要求，你得把車錢先打給我，三個(gè)月以后交貨。很多人不敢給錢，怕他是騙子，因?yàn)樗?dāng)時(shí)不屬于任何企業(yè)和品牌，就是一個(gè)人單干。”

蔡少峰說(shuō)，好在張雪在摩托車圈浸染多年，修車、跑賽車、組裝車，很多人了解和信任他，所以一部分人付錢預(yù)訂了他的車，然后又帶動(dòng)更多的人加入。“第一批收了一百多萬(wàn)元，三個(gè)月后造出來(lái)50輛，第二批可能多一點(diǎn)。”

那次交流，張雪向蔡少峰仔細(xì)講述了自己未來(lái)三年的計(jì)劃，要做什么樣的車，性能要達(dá)到什么地步。“我一聽眼睛一亮，這小伙子有這樣的經(jīng)歷和決心，對(duì)摩托車有這樣專業(yè)而深入的理解，真的打動(dòng)了我。”于是雙方?jīng)Q定合作，蔡少峰為張雪造車提供排氣管等配件。

蔡少峰展示張雪機(jī)車向瑞躍頒發(fā)的“研發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”（圖源：南方+）

2017年，張雪找來(lái)兩個(gè)合伙人，三人聯(lián)合創(chuàng)建了凱越品牌。凱越首款車型500X使用的就是瑞躍生產(chǎn)的排氣管，開發(fā)費(fèi)蔡少峰僅象征性收了2萬(wàn)元。隨后，凱越迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

2024年，張雪因與合伙人理念沖突離開凱越，自創(chuàng)張雪機(jī)車新品牌，和蔡少峰仍然保持合作。張雪機(jī)車推出的500RR，排氣管和油箱都由瑞躍實(shí)業(yè)開發(fā)。而搭載瑞躍排氣管的820RR-RS在世界頂級(jí)賽事中兩次奪冠，也令蔡少峰感到興奮和自豪。

“我覺得張雪遲早會(huì)站到這樣一個(gè)冠軍獎(jiǎng)臺(tái)，我太了解這人了，他就是要做到第一，為了車輛的性能他不顧一切。他和一般人的理念不同，所以和其他合伙人搞不到一起去。”蔡少峰告訴極目新聞?dòng)浾撸暗珡堁┑某晒?lái)得這么快，還是出乎我的意料，因?yàn)?20RR-RS這款車剛剛上市，而國(guó)外那些車是經(jīng)過(guò)多年打磨的。”

蔡少峰對(duì)記者說(shuō)，給張雪機(jī)車做配套，“不要想有太舒服的日子，他的標(biāo)準(zhǔn)高、開發(fā)時(shí)間緊，我們做得很辛苦，壓力很大。”他還表示，目前雖然瑞躍成了張雪機(jī)車排氣管的獨(dú)家供應(yīng)商，但他也希望有更多的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，讓張雪有更多選擇，促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。

張雪機(jī)車創(chuàng)始人張雪 資料圖

（來(lái)源：極目新聞）