代言年掙8.6億，大谷翔平又創(chuàng)歷史第一

根據(jù)外媒統(tǒng)計(jì)，大谷翔平擁有約 20 個(gè)品牌合作伙伴，包括日本航空（JAL）、精工（Seiko）、興和（Kowa）、高絲（KOSE）、伊藤園（Ito En）、雨果博斯（Hugo Boss）、Dip和Fanatics等，其代言品牌橫跨金融、汽車、航空、健康、服裝等領(lǐng)域，涵蓋日美主流企業(yè)。

文|譚力文

“體壇吸金王”大谷翔平又再刷新紀(jì)錄。

在簽下了那份10年7億美元的天價(jià)薪資合同后，大谷翔平又將在體育商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)下一個(gè)新的里程碑紀(jì)錄。

根據(jù)美媒報(bào)道，預(yù)計(jì)大谷翔平將在2026年的贊助和紀(jì)念品銷售中獲得1.25億美元（約合8.61億元人民幣）收入。單年通過代言合同獲得1.25億美元收入，這個(gè)數(shù)字也超越了體育史上其他任何一位運(yùn)動(dòng)員。

在此之前，僅有泰格·伍茲、羅杰·費(fèi)德勒和斯蒂芬·庫里三位運(yùn)動(dòng)員曾通過代言收入超過1億美元，且他們每人僅達(dá)成一次。值得一提的是，大谷翔平在2025年的代言收入已經(jīng)達(dá)到了1.02億美元。

這意味著，大谷翔平目前是體育界唯一一位在代言領(lǐng)域年度收入兩次超過1億美元的運(yùn)動(dòng)員。 更“可怕”的是，1994年出生的大谷翔平仍然處于生涯的巔峰期。在過去五年，大谷翔平贏得了四個(gè)MVP頭銜，并幫助洛杉磯道奇在2025年贏得了世界大賽冠軍。

1.25億美元或許只是大谷翔平在商業(yè)價(jià)值的一個(gè)具象化數(shù)字，但并不是這名“獨(dú)角獸”的全部潛力。

手握約20家代言，NB是最大“金主”之一

從運(yùn)動(dòng)品牌到高端腕表，從科技產(chǎn)品到食品飲料，大谷翔平的代言矩陣正不斷拓展。

根據(jù)外媒統(tǒng)計(jì)，大谷翔平擁有約 20 個(gè)品牌合作伙伴，包括日本航空（JAL）、精工（Seiko）、興和（Kowa）、高絲（KOSE）、伊藤園（Ito En）、雨果博斯（Hugo Boss）、Beats、Dip和Fanatics等，其代言品牌橫跨金融、汽車、航空、健康、服裝等領(lǐng)域，涵蓋日美主流企業(yè)。

目前，New Balance是大谷翔平最大的贊助商之一。如籃球領(lǐng)域的耐克和阿迪達(dá)斯相類似，New Balance也為大谷翔平推出了專屬的個(gè)人簽名線產(chǎn)品。在今年，New Balance大幅擴(kuò)展了大谷翔平的簽名產(chǎn)品線，目前已涵蓋包括衣服、背包以及鞋款等數(shù)十種單品。

雙方的合作還要追溯到2023年。在彼時(shí)，大谷翔平宣布與此前合作了8年的Asics分道揚(yáng)鑣，轉(zhuǎn)而加入New Balance的大家庭，后者還在2024年為大谷翔平推出了專屬的個(gè)人LOGO。

除了New Balance外，與Fanatics的合作也讓大谷翔平收入頗豐。在2021年，F(xiàn)anatics宣布與大谷翔平達(dá)成獨(dú)家合作關(guān)系，后者在場(chǎng)上的出色表現(xiàn)極大推動(dòng)了大谷翔平紀(jì)念品業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在2025年12月，F(xiàn)anatics旗下Topps的一張大谷翔平 1/1 金標(biāo)Logoman簽名卡拍出了300萬美元的成交價(jià)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)棒球卡市場(chǎng)的最高成交紀(jì)錄。

雖然大谷翔平的商業(yè)價(jià)值確實(shí)排在體壇前列，但其經(jīng)紀(jì)公司也在刻意讓其保持一定的空間。更重要的是，大谷翔平的很多代言都是其在生活中實(shí)際使用的品牌或者產(chǎn)品。

大谷翔平的CAA經(jīng)紀(jì)人奈茲·巴萊洛在2025年接受媒體采訪時(shí)就表示，“CAA為大谷翔平制定的商業(yè)規(guī)劃非常謹(jǐn)慎且具有戰(zhàn)略眼光，關(guān)鍵在于與所有合作品牌就如何在大谷的宣傳活動(dòng)上保持步調(diào)一致。CAA始終注意避免讓大谷翔平過度曝光，或讓代言承諾超出其時(shí)間負(fù)荷。”

譬如伊藤園綠茶就是大谷翔平在日常生活中非常喜愛飲用的飲料，而后者也成為了該品牌的全球大使。在日本發(fā)達(dá)的便利店當(dāng)中，大谷翔平手握伊藤園綠茶的海報(bào)照片亦都隨處可見。

美妝產(chǎn)品也能銷量暴漲，帶貨能力驚人

盡管大谷翔平的商業(yè)價(jià)值處于全球體壇的頂級(jí)行列，但其帶貨能力同樣驚人，為此不少品牌亦都愿意投下重金邀請(qǐng)大谷翔平代言。

還是以上述的伊藤園綠茶作為例子。洛杉磯道奇隊(duì)和芝加哥小熊隊(duì)在2025年3月18和19日在日本東京舉行MLB開幕戰(zhàn)，伊藤園順勢(shì)在開幕式期間日推出綠茶和檸檬茶新商品。僅僅在一個(gè)星期，伊藤園的產(chǎn)品就賣出1000萬瓶。

伊藤園社長本莊大介指出，伊藤園綠茶在美國西岸的市場(chǎng)增長率很高，另外在日本每周購買兩瓶的重度愛用者比率也從11%升高到16%。

日本化妝品企業(yè)高絲（KOSE）的頂級(jí)保養(yǎng)品牌黛珂（Decorte）和大谷翔平簽下全球廣告合約，他在廣告中在眼前從左滑動(dòng)到右再眨眼的動(dòng)作，甚至成為道奇隊(duì)的慶祝手勢(shì)。受惠于大谷翔平的帶貨能力，30到60歲男性的消費(fèi)人數(shù)增加了10倍。在2025年5月，高絲也宣布與大谷翔平續(xù)約3年至2029年。

此外，大谷翔平非常重視睡眠。在社交媒體上，大谷翔平在場(chǎng)邊“打瞌睡”的鏡頭也成為了球迷們的熱議話題之一。道奇隊(duì)和多倫多藍(lán)鳥隊(duì)在2025年世界大賽第3場(chǎng)鏖戰(zhàn)18局，他單場(chǎng)4支安打、9次上壘。在賽后接受采訪時(shí)，大谷翔平表示現(xiàn)在只想趕快回家睡覺。

因此在大谷翔平的合作矩陣中，也有與睡眠相關(guān)的品牌。創(chuàng)立于1566年的東京西川品牌與大谷翔平達(dá)成了合作，后者使用的床墊“AiR SX”在2023年3月的WBC經(jīng)典賽后，4月到 12月的銷量同比增長65％，商品一度脫銷。

如果說大谷翔平的影響力僅限于帶貨，那或許我們就看輕了其在日本國民心中的地位。根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)，自大谷翔平加盟洛杉磯道奇后，日本赴洛杉磯旅游人數(shù)暴增近90%，而道奇球場(chǎng)的亞洲觀眾比例也明顯提升。

根據(jù)前《ESPN》華裔記者李（Joon Lee）報(bào)道，洛杉磯道奇只靠大谷翔平加盟的首季門票、周邊商品與全球營銷合作收益，便幾乎賺回大谷翔平那份10年的高價(jià)合約。

棒球界斷層領(lǐng)先，“大谷效應(yīng)”難以復(fù)制

不同于足球領(lǐng)域的梅西與C羅、籃球領(lǐng)域的勒布朗·詹姆斯與斯蒂芬·庫里等項(xiàng)目群星閃耀，大谷翔平在棒球領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值是無出其右，甚至可以說是斷層地領(lǐng)先。

根據(jù)Sportico統(tǒng)計(jì)的MLB收入排行榜中，在代言收入領(lǐng)域排名第一的是大谷翔平，而并列第二位的阿隆·賈奇以及布萊斯·哈勃的代言收入僅僅是900萬美元，連千萬美元的門檻還沒有達(dá)到。

棒球是非常典型的“美式體育”代表，因此一個(gè)“外來巨星”在美式體育市場(chǎng)掀起如此巨浪，加上美國和日本在國家層面本就擁有緊密的關(guān)系，也證明了大谷翔平成為美日的跨文化橋梁。

日本跨文化營銷專家?guī)r瀨昌美稱這股旋風(fēng)為“大谷效應(yīng)”，是跨國營銷經(jīng)典案例。她在新書《大谷營銷學(xué)》中，拆解了這個(gè)二十一世紀(jì)的運(yùn)動(dòng)界營銷案例。她認(rèn)為，企業(yè)在規(guī)劃營銷預(yù)算時(shí)，常常陷入一炮而紅的迷思，卻忽略了持續(xù)觸達(dá)的價(jià)值。

在巖瀨昌美看來，大谷翔平的商業(yè)價(jià)值不是建立在一次性的曝光，而是通過長期的品牌合作與營銷資源累積，只有長期贊助或推出系列內(nèi)容，才能形成循環(huán)。

在體育大生意看來，大谷翔平的商業(yè)價(jià)值是“獨(dú)特的”。在競(jìng)技層面，作為橫跨棒球運(yùn)動(dòng)中投打兩端的“二刀流”天才，他獨(dú)特的技術(shù)風(fēng)格和賽場(chǎng)統(tǒng)治力為其商業(yè)價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這種稀缺性不僅讓他在北美職業(yè)體育聯(lián)盟中獨(dú)樹一幟，更吸引了全球范圍內(nèi)不同領(lǐng)域品牌的青睞。

在個(gè)人層面，他謙遜低調(diào)的個(gè)人形象與賽場(chǎng)上的霸氣形成鮮明反差，這種“反差萌”特質(zhì)使其受眾群體極為廣泛，無論是硬核體育迷還是普通大眾，都對(duì)他抱有高度好感。

隨著其職業(yè)生涯的持續(xù)推進(jìn)，以及全球影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來他的商業(yè)價(jià)值極有可能迎來新的爆發(fā)點(diǎn)，1.25億美元或許只是他商業(yè)帝國版圖上的一個(gè)起點(diǎn)。

注：本文所用圖片來自大谷翔平社交媒體