世界杯還沒(méi)開(kāi)踢，中國(guó)賣家先爆單了

隨著賽程公布，美加墨世界杯逐漸臨近，賽事氛圍也越來(lái)越濃。

中國(guó)賣家或許是最早參與世界杯的一批人。早在去年預(yù)選賽，就有賣家經(jīng)歷了一輪爆單，當(dāng)時(shí)工廠每天加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)，連續(xù)忙碌了半個(gè)月，才將紛至沓來(lái)的訂單完成。如今商家預(yù)計(jì)，世界杯開(kāi)賽后還將迎來(lái)第二輪爆單，必須為此提前幾個(gè)月準(zhǔn)備。

美國(guó)客戶下單超6萬(wàn)件

來(lái)自廣東的球衣賣家陳寧（化名）從事足球相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)已有10年時(shí)間，品類覆蓋各種足球運(yùn)動(dòng)服以及足球周邊的定制產(chǎn)品。

陳寧對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，平時(shí)訂單大多來(lái)自歐美客戶，到了世界杯周期客戶會(huì)發(fā)生變化。“上一屆卡塔爾世界杯來(lái)自亞洲的訂單比較多，這次美加墨世界杯訂單主要來(lái)自美洲。”

世界杯相關(guān)產(chǎn)品的銷售周期長(zhǎng)達(dá)一年，陳寧表示自去年5月陸續(xù)收到客戶的訂單，并且在去年10月達(dá)到第一波高峰。當(dāng)時(shí)陳寧的工廠連續(xù)加班了半個(gè)月，有時(shí)需要加班至凌晨?jī)扇c(diǎn)才能將當(dāng)天的貨物處理完畢。

陳寧預(yù)計(jì)第二波高峰將在本月底開(kāi)始，隨著世界杯小組賽開(kāi)賽逐漸走高，在6月達(dá)到頂峰。為應(yīng)對(duì)下一波高峰，陳寧提前做了準(zhǔn)備。從1月開(kāi)始陳寧陸續(xù)上架新品并沉淀爆款，目前已經(jīng)產(chǎn)生了15個(gè)熱銷款。他表示，新的熱銷款幾乎都帶有國(guó)家元素，例如巴西相關(guān)的產(chǎn)品顏色主黃副綠，并帶有巴西標(biāo)志性的基督像等元素。

新款的熱銷超出了預(yù)期，陳寧表示，“在設(shè)計(jì)國(guó)家元素的新款時(shí)其實(shí)有顧慮，因?yàn)檫@種國(guó)家元素的產(chǎn)品受眾幾乎都是本國(guó)人，可能會(huì)降低轉(zhuǎn)換率。但是成績(jī)超出預(yù)計(jì)，銷量比原本計(jì)劃的好10%到20%。”陳寧計(jì)劃再接再厲，4月上架歐洲國(guó)家元素的產(chǎn)品。

目前本屆世界杯的賽程已經(jīng)出爐，距離開(kāi)賽越來(lái)越近，陳寧也接到了不少大單。陳寧表示，有位美國(guó)客戶前后兩次下單，單量超過(guò)6萬(wàn)件。追加的訂單中，有關(guān)墨西哥風(fēng)格的商品占比達(dá)到70%。對(duì)于這一變化，陳寧認(rèn)為一方面是墨西哥市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，另一方面是美國(guó)不少城市本身就偏好墨西哥元素，下單相關(guān)產(chǎn)品順理成章。此外，近期陳寧接到的追加訂單，不少也來(lái)自于新款。

據(jù)陳寧估算，相較于上一屆世界杯，本次世界杯周期內(nèi)線上渠道銷量增長(zhǎng)近 50%，線下渠道銷量增長(zhǎng)30%左右。

陳寧表示，上一屆卡塔爾世界杯期間自己的工廠銷量超過(guò)6萬(wàn)件，美加墨世界杯訂單預(yù)計(jì)會(huì)創(chuàng)下新高，預(yù)計(jì)這期間將生產(chǎn)15萬(wàn)件產(chǎn)品。

世界杯對(duì)于陳寧這樣的商家而言是非常重要的周期。陳寧表示，雖然世界杯可能帶來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看更希望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這對(duì)于商家的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、庫(kù)存管理和長(zhǎng)期增長(zhǎng)更有利。“上一屆世界杯之后我們?cè)谥袞|市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，希望這一屆之后我們?cè)诒泵篮屠朗袌?chǎng)會(huì)有明顯提升，即使世界杯結(jié)束，銷量也可以逐年增長(zhǎng)。”

本色智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)張周平對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，隨著小組賽、淘汰賽推進(jìn)，針對(duì)黑馬球隊(duì)、晉級(jí)球隊(duì)的追加訂單將爆發(fā)。特別是決賽周前后，訂單或?qū)⑦_(dá)到峰值。在這類大型活動(dòng)中，中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)一是柔性、快速的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力。以義烏等產(chǎn)業(yè)帶為代表，能夠?qū)崿F(xiàn)快速交付能力，能匹配類似世界杯等賽事的快反需求。二是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，中國(guó)賣家熟悉各大電商平臺(tái)的規(guī)則與玩法，能高效利用直播、短視頻、社交媒體等多渠道進(jìn)行跨境營(yíng)銷整合，快速打造爆款。

AI助力效率提升

義烏金尊獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌負(fù)責(zé)人陳顯春對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者介紹，在世界杯周期中，不同品類的商品下單交付的時(shí)間不同。

例如獎(jiǎng)杯這類體積大、空運(yùn)運(yùn)費(fèi)高的商品，客戶在去年陸續(xù)下單，商家在年前集中出貨，近期獎(jiǎng)杯類訂單減少。而對(duì)于體積小、空運(yùn)方便的鑰匙扣、徽章等周邊產(chǎn)品，目前仍持續(xù)收到訂單，近期也接到了不少老客戶的追加訂單。目前鑰匙扣、徽章、冰箱貼等產(chǎn)品訂單較多，且以大力神杯等元素為主。陳顯春預(yù)計(jì)，在世界杯開(kāi)賽時(shí)這類周邊產(chǎn)品將迎來(lái)新一輪訂單小高峰。目前，團(tuán)隊(duì)正在為后續(xù)的訂單做準(zhǔn)備，包括提前設(shè)計(jì)和打樣，與客戶持續(xù)溝通等。在賽程進(jìn)入到4強(qiáng)后，團(tuán)隊(duì)將更有針對(duì)性地提前準(zhǔn)備。

陳顯春也表示美加墨世界杯的訂單增長(zhǎng)明顯，從渠道看線下渠道比上一屆世界杯增長(zhǎng)30%，線上渠道比上一屆世界杯增長(zhǎng)了約60%。很多老客戶會(huì)選擇直接在線上下單，也有新客戶專程飛到義烏溝通。

“義烏制造”的優(yōu)勢(shì)正在擴(kuò)大。陳顯春表示，橫向?qū)Ρ瓤矗袊?guó)賣家在產(chǎn)品的包裝和功能設(shè)計(jì)上都有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也在推動(dòng)商家進(jìn)步。對(duì)于商家選擇中國(guó)賣家，陳顯春認(rèn)為主要有兩方面原因，一是包括她自己在內(nèi)的很多商家從業(yè)已久，“客戶訂貨時(shí)不僅考慮價(jià)格，質(zhì)量、品質(zhì)和交期問(wèn)題都需要考慮在內(nèi)。”在這些方面，中國(guó)賣家已經(jīng)有成熟的操作體系。此外，不少客戶在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上需要建議，中國(guó)賣家會(huì)根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為客戶進(jìn)行推薦。

中國(guó)生產(chǎn)的體育及周邊產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年體育用品業(yè)依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、顯著的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，頂住各種壓力，全年實(shí)現(xiàn)出口281.63億美元，對(duì)外貿(mào)易成效超出預(yù)期。義烏海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年前7個(gè)月，義烏體育用品及設(shè)備出口總額達(dá)67.8億元，同比增長(zhǎng)16.8%；其中對(duì)美國(guó)、加拿大、墨西哥這三個(gè)世界杯主辦國(guó)的出口額為18.8億元，同比增長(zhǎng)10%。

張周平認(rèn)為中國(guó)賣家擁有強(qiáng)大而完整的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，可高效實(shí)現(xiàn)大規(guī)模制造與低成本生產(chǎn)，同時(shí)在產(chǎn)品迭代和定制化方面具備敏捷性。此外，多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)使賣家能夠靈活應(yīng)對(duì)多類型訂單，持續(xù)鞏固國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

AI也越來(lái)越多地應(yīng)用到商家的工作中。陳顯春透露，AI在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶溝通以及賣點(diǎn)提煉等方面都提高了團(tuán)隊(duì)的效率。例如在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，AI可以用于前期的市場(chǎng)調(diào)研，節(jié)約時(shí)間成本；而在設(shè)計(jì)師缺少靈感時(shí)，也可以通過(guò)AI獲取靈感。

陳寧的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)使用多項(xiàng)AI工具提供工作效率，“我們已經(jīng)使用AI工具很長(zhǎng)時(shí)間，主要使用制作產(chǎn)品鏈接、AI作圖和AI翻譯等功能。在我們的行業(yè)，商家基本上都在使用這些功能，如果不使用，就會(huì)被淘汰。”