不再“靠醫生手感”，AI機器人要“植”入這個千億市場

2026年3月27日，磅策醫療創始人張兆東收到華山醫院皮膚外科主任吳文育教授發來的一則短信：“多位海外毛發診療領域專家想考察磅策研發的新一代AI植發機器人”。

那一刻他意識到，國產AI（人工智能）植發機器人有望在全球市場一展身手。

AI植發機器人以人工智能算法+高精度機器人執行系統為核心，覆蓋植發手術前方案規劃、手術中智能提取與植入頭發毛囊、手術后評估全流程效果等各個環節，通過高效的人機協同，幫助植發醫生大幅提升植發取發精度，明顯壓縮植發創口斑點面積，進而減少醫患糾紛。

薛勇是國內一家大型股權投資機構負責機器人應用賽道投研的合伙人。近兩年，他密切關注AI植發機器人的股權投資機會。

薛勇表示，AI植發機器人的普及，將全方位重構植發行業價值鏈——將醫生從“重復性手工操作者”轉變為“植發手術最優方案設計者與手術質量監控者”；降低專業植發機構與醫院對“明星醫生”的依賴，驅動植發手術向標準化服務的可復制推廣；令患者獲得創傷更小、效果更一致的植發療效，顯著降低醫患糾紛。

過去一年，他考察了多家AI植發機器人研發企業，發現總有創投同行捷足先登。

4月初，磅策醫療完成億元B輪股權融資，投資方包括一家國際AI科技公司與聯想創投等。

張兆東透露，這筆融資將用于加快推進第二代“取種一體”AI植發機器人，以及第三代“長發提取”機器人的臨床注冊。

面對創投機構對AI植發機器人發展前景的高預期，張兆東深知自己需加快這項新技術的應用落地步伐。

“盡管B輪投資方沒有提出對賭協議，但他們希望企業能加快AI植發機器人的商業化步伐，力爭在2029年實現上市。”張兆東說。

資本的高預期

2023年，薛勇的植發經歷，讓他開始關注“AI+機器人”在植發手術領域的應用前景。

在植發期間，他注意到不少年輕人因工作壓力等原因，脫發現象嚴重。通過市場調研，他發現僅在中國，每年植發手術超過150萬臺，按每臺植發手術2萬—3萬元計算，這將是一個300億—450億元的市場，且30—40歲人群的植發需求旺盛，不少醫院植發科室里，逾80%都是年輕人。

弗若斯特沙利文報告顯示，隨著居民日益重視個人形象，預計到2030年，中國毛發醫療（涵蓋植發、養發、護發等）市場規模將達到1381億元。

不過，毛發醫療市場也面臨不少醫患矛盾。

薛勇在植發醫院看到，不少植發患者抱怨植發手術取出的頭發毛囊實際數量遠遠超過術前預估值，導致他們不得不額外多付一大筆醫療費；還有植發患者投訴植發后的毛囊存活率很低，花了大價錢卻看不到理想的植發效果。

“這些醫患矛盾都指向一個關鍵問題：傳統植發手術過度依賴醫生個人的操作手感與經驗，但每臺植發手術長達4—8個小時，醫生在長時間工作后，難免出現體力透支與手抖狀況，導致手術過程毛囊損耗率增加與植發毛囊存活率低下問題增多。”薛勇說。

隨著醫療機器人的應用普及，他意識到若“AI+機器人”技術能應用在植發手術環節，通過高效的人機協同，既能幫助醫生輕松完成高質量植發手術，又能讓植發機構進行更多植發手術量以提升營收，這個千億植發市場將迎來全新的發展機遇。

于是，薛勇開始投資考察AI植發機器人研發企業。令他驚訝的是，看好這個細分賽道的創投同行數量不少。他經常遇到的一個狀況是，自己剛與一家AI植發機器人企業家聊完，后者就讓員工趕緊整理會客間，迎接下一波創投機構投資人。

但是，薛勇在投資環節相當謹慎，因為他發現AI植發機器人企業需先解決三大技術性挑戰。

AI植發機器人面對的是人體頭皮“軟組織”，且每個人的頭皮軟硬度都不一樣，每一根頭發的傾斜角度也不同。因此，AI植發機器人須具備卓越的力反饋控制技術，能在呼吸起伏、血管搏動的頭皮上實現微米級精準穿刺，完成取發植發動作。

此外，每個人的頭發毛囊狀態、粗細、單株雙株、角度都不一樣，且每根頭發之間的距離不是等距，AI植發機器人需重建醫學影像識別與圖像融合導航體系，具備“看得見”（AI識別毛囊）、“扎得準”（影像導航）、智能規劃的能力。

AI植發機器人若要自動化地完成所有取發植發工作，需要大量臨床手術數據沉淀，才能根據不同植發手術遺留的創口斑點大小，不斷優化AI算法。但是，多數AI植發機器人缺乏豐富的臨床手術數據，導致AI植發機器人實際應用成效明顯低于預期。

這些挑戰，也令張兆東倍感困擾。

2022年，張兆東決定涉足AI植發機器人研發。起初，他樂觀地認為，依托哈爾濱工業大學機器人研究所的工業機器人研發基因，自己完全有能力將哈工大的“工業級精度”引入“消費醫療”領域，用硬科技解決植發手術領域的眾多痛點。

但他很快意識到，自己過于樂觀——早期的試驗幾乎都以失敗告終，一度令他想要放棄。所幸深創投、華鼎投資等創投機構的支持，讓他決心堅持下去。

張兆東告訴記者，那段時間他感覺到，創投機構對AI植發機器人的發展前景有著異乎尋常的信心。為了攻克醫學影像識別重建、圖像融合導航優化、力反饋控制等核心技術難關，他號召公司男員工剃了平頭，通過大量植發手術積累臨床數據，并專門針對亞洲人種毛囊細軟、分布復雜的特征進行AI算法優化。

過去三年，只要張兆東加上微信朋友，就會詢問對方是否需要植發，可以推薦合作醫院，以此采集更多臨床數據，推動植發取發精度從毫米級向微米級的優化，實現較傳統植發手術縮小30%的創口和95%的自動提取毛囊準確率。

去年初，磅策醫療研發的HAIRO植發機器人獲得國家藥品監督管理局Ⅲ類醫療器械注冊證。目前，其第二代“取種一體”植發手術機器人入選了國家創新醫療器械特別審批程序。

上海交通大學醫學院附屬第九人民醫院劉清教授也感受到了國產AI植發機器人的“進步”。此前，她的一位植發患者在手術臺睡著了，開始打鼾，身體出現起伏。按照傳統植發手術流程，此時護士需努力壓住患者身體，確保植發手術順利完成。但國產AI植發機器人展現出極高的智能，不僅會實時監測患者的呼吸頻率與體位變化，捕捉身體狀況平穩的“一瞬間”，迅速精準地完成穿刺取發植發，而且隨著手術持續，它的精準下針穿刺取發植發速度越來越快。

這吸引眾多創投機構與產業資本拋來新的投資橄欖枝。

談及這輪B輪融資歷程，張兆東表示“自己也有點懵”。去年下半年，他前往一家國際AI科技公司溝通技術合作時，聊起磅策醫療正在籌劃B輪億元融資，對方直接表示“他們可以全額認購”。張兆東以為這是一句“玩笑話”，沒想到一周后，對方派來投資團隊進行投前盡調。不少創投股東在得知后，也紛紛表達跟投意向。

薛勇透露，創投機構斥資億元投資，一個重要因素是看好AI長發植發機器人的發展前景。相比短發植發（剃發后只需保留約13毫米頭發）技術相當成熟，長發植發（保留約10厘米頭發）仍是市場空白，能帶來全新的營收增長點與發展前景。

“但是，長發植發的技術難度遠高于短發植發。相關AI植發機器人需要更靈活的機械臂，先將長發拎起來再精準取出毛囊，再借助一個特殊鉆頭，在植發過程中避免頭發纏繞。”薛勇說。

應用挑戰

在完成B輪股權融資后，張兆東制定了一項新計劃：在未來3—5年內，將AI植發機器人合作醫療機構數量從40家，快速擴展至全國核心城市頭部植發醫療機構，實現100個城市部署1000臺AI植發機器人。

他深知，只有AI植發機器人在更大范疇得到應用推廣，構建可持續的商業模式，才能讓創投機構感受到這筆投資“物超所值”。

但是，要完成這項計劃，張兆東面臨比技術研發更復雜的挑戰。

無論是公立醫院，還是私立醫院、民營專業植發機構，都要算一筆經濟賬——采購一臺國產AI植發機器人設備動輒花費百萬，加之每年不菲的耗材及設備運維服務支出，自己需多久才能收回這筆投入。

作為一家華東地區二甲醫院植發科室醫生，劉棟發現，近年來，醫院對擴大植發科室團隊與采購AI植發機器人設備的態度截然不同。

近年，為了提升醫院營收，醫院將燒傷科、婦產科多位醫生轉入植發科室，以此增強植發科室的營收能力，但在采購AI植發機器人設備方面，醫院領導態度相當審慎。

“這背后，不只是經濟賬的問題。”劉棟告訴記者。醫療是一個極度保守的行業，醫院對新技術的容錯率極低。這使得醫院對醫療新技術的引進使用陷入了某種怪圈——理論上，醫院需先看到國產AI植發機器人的大量成功手術案例，才有底氣采購；事實上，醫院卻不愿斥資采購這些新設備，如何創造大量成功手術案例？

在加快AI植發機器人應用推廣方面，創投機構發現自己挺難幫上忙。

薛勇所在的創投機構曾努力將AI植發機器人推介給多家公私立醫院，甚至協助邀請多家醫院植發科室醫生前往企業，親身體驗AI植發機器人的性能與實際療效。但是，受制于醫院復雜的采購流程，這些醫生感慨“這些新設備在短期內用不上”。

這令薛勇感到，AI植發機器人正遭遇相當嚴峻的商業化挑戰——由于AI植發機器人研發成本很高，若初期設備裝機量較少，將導致單臺植發手術的邊際成本大增，難以通過價格優勢替代傳統植發手術，形成可持續的商業模式與業績增長基礎。

為了解決商業化挑戰，張兆東也在想辦法。

他發現，在降本增效的大環境下，近年來，多地大型公私立醫院與民營專業植發機構開始引入融資租賃模式，即由融資租賃公司先采購一批高端新型醫療設備，再租給多家醫院，后者按月支付設備租賃費用，從而降低設備采購的初始高昂投入。因此，他正參與這種融資租賃模式，盡快打開公私立醫院與民營專業植發機構市場。

張兆東直言，一旦AI植發機器人設備裝機量顯著提升，未來手術耗材與服務收入將成為新的業績增長點。

在這個過程中，做好醫生培訓與助力植發科室運營優化，變得尤其關鍵。

劉棟發現，醫院之所以不愿采購AI植發機器人設備，另一個現實因素是多數醫生不會高效使用它，導致植發科室的手術量與營收挺難雙雙顯著增長。

張兆東也注意到這個AI植發機器人應用推廣的隱性掣肘。目前，磅策醫療正聯合華山醫院等醫療機構，制定AI植發機器人的臨床操作規范，降低醫生的學習使用門檻。

經過一番市場營銷探索，他深切意識到：只有醫院、醫生、患者三方受益，AI植發機器人的應用推廣才能迎來新空間，真正意義上改變千億植發市場。

（作者 陳植）

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陳植

高級記者。長期關注銀行、保險、外匯、黃金、企業出海、科技金融、產融結合等領域報道，敏銳深入洞察全球經濟趨勢與中國經濟前景。