一張680元門票撬動1800元消費(fèi)，張杰北京演唱會的消費(fèi)乘數(shù)效應(yīng)｜北京“超級周末”

來源：滾動播報(bào)

（來源：北京商報(bào)）

花680買了張演唱會門票，再為這趟兩天一晚的北京之行花費(fèi)約1800元用于交通、住宿和美食——這是南京粉絲劉芳為張杰演唱會列出的“追星賬單”。剛剛過去的周末，歌手張杰在北京連開3場演唱會，吸引大量歌迷到場，演唱會帶動“鳥巢”周邊酒店客流量與房價(jià)雙升。北京商報(bào)記者了解到，3月27日—4月19日期間，張杰共在“鳥巢”連開16場演唱會，持續(xù)拉動北京文旅消費(fèi)，“鳥巢”商圈酒店預(yù)訂量同比增長1倍。為吸引更多粉絲到店入住，北京眾多酒店相繼推出“票根經(jīng)濟(jì)”活動，給予粉絲客房、餐飲等優(yōu)惠折扣。當(dāng)下，一張小小的門票，不僅圓了粉絲的觀演夢，更釋放出可觀的文旅消費(fèi)乘數(shù)效應(yīng)。

“為了演唱會，安排了2天一晚的行程”

“為了來北京看張杰演唱會，又安排了2天一晚的行程。”4月11日下午，來自遼寧的粉絲梁佳正在“鳥巢”外排隊(duì)等待入場觀看張杰演唱會。她和朋友一邊等候，一邊與周圍的粉絲熱絡(luò)地聊起各自的追星經(jīng)歷，分享經(jīng)驗(yàn)與心得。自張杰官宣將在北京“鳥巢”連開16場演唱會以來，梁佳激動不已，早早就和朋友約定，要到北京現(xiàn)場看一場張杰演唱會。

作為張杰多年的粉絲，梁佳特意購買了1680元的內(nèi)場票，希望能夠更加清晰地看到自己的偶像。聊到此次來北京看演唱會的開銷，梁佳給北京商報(bào)記者算了一筆賬：她與朋友從遼寧一同前來，往返高鐵票每人花費(fèi)730元；兩人在“鳥巢”附近合住一晚，酒店費(fèi)用支出700元，人均350元；看演唱會之余，她們還打卡了幾家北京特色餐廳和小吃，兩天餐飲花銷共約800元。算下來，這趟北京演唱會之旅，她和朋友總共花費(fèi)了超6000元，演唱會門票之外，倆人就花費(fèi)了約3000元。

梁佳說到，由于周一要趕回遼寧上班，自己只安排了兩天一晚的行程。如果時(shí)間更充裕，那么一定會去故宮、前門大街、王府井等景點(diǎn)和商圈逛一逛，再買一些伴手禮帶回家。

其實(shí)，不只是梁佳，張杰演唱會同樣吸引了來自全國各地的粉絲，拉動北京文旅市場消費(fèi)快速增長。來自南京的歌迷劉芳告訴北京商報(bào)記者，她和丈夫購買了2張680元的演唱會門票，每人往返的高鐵票花費(fèi)964元。因是兩天一晚的旅行，兩人又在“鳥巢”周邊預(yù)訂了一晚1000元左右的酒店，同時(shí)，兩天餐飲開銷約700元。算下來，劉芳夫妻二人這場北京演唱會之旅的總花費(fèi)接近5000元，除去門票，每人額外花費(fèi)約1800元。

“鳥巢”商圈酒店預(yù)訂量同比增1倍

3月27日—4月19日期間，張杰將在“鳥巢”連開16場演唱會，由此也帶動周邊商圈的酒店住宿。去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，張杰演唱會期間，北京“鳥巢”商圈酒店預(yù)訂量同比增長1倍。

在剛剛過去的周末，張杰演唱會連開3天，帶動周邊酒店客流持續(xù)上漲。華住集團(tuán)北京營銷市場負(fù)責(zé)人黃辰透露，近期，張杰在“鳥巢”連開多場演唱會，整體來看，集團(tuán)大盤口徑“鳥巢”周邊門店預(yù)訂量較平日上升5—8個(gè)百分點(diǎn)。另一家大型連鎖酒店集團(tuán)北京區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，受到張杰演唱會的帶動，4月10日“鳥巢”奧體商圈內(nèi)酒店流量環(huán)比提升7%；4月11日酒店流量進(jìn)一步提升，北京東部區(qū)域門店整體流量同比增長13%，客房均價(jià)同比提升超30元。

張杰演唱會的連開效應(yīng)不僅體現(xiàn)在這個(gè)周末，更在持續(xù)拉動北京文旅市場消費(fèi)，而與“鳥巢”毗鄰的高端酒店更受到消費(fèi)者青睞。北京北辰五洲皇冠國際酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，此前的清明假期，在演唱會市場的帶動之下，五洲皇冠酒店在客房方面的收入同比上漲7.8%，出租率上漲5.8%，總接待量近1000間夜；五洲大酒店客房收入同比上漲33.7%，出租率上漲4.6%，總接待量近800間夜。

位于“鳥巢”附近的北辰亞運(yùn)村賓館和匯園公寓貴賓樓也迎來了大量客流。北辰亞運(yùn)村賓館相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，清明假期期間，北辰亞運(yùn)村賓館和匯園公寓貴賓樓收入同比增長36%，整體出租率提升13個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)量價(jià)齊升的良好態(tài)勢。

在客房收入、出租率紛紛上漲的同時(shí)，北京各家酒店也在積極探索“票根經(jīng)濟(jì)”，意圖吸引更多粉絲入住。北辰亞運(yùn)村賓館相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近期，酒店在張杰演唱會期間推出了消費(fèi)者在酒店或餐廳消費(fèi)，即可獲贈定制版演唱會紀(jì)念卡及明星貼紙的活動。同時(shí)，粉絲憑演唱會門票可享會員價(jià)入住、餐飲享多重優(yōu)惠。

北京北辰五洲皇冠國際酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹到，為了抓住演唱會經(jīng)濟(jì)并服務(wù)好全國各地觀眾，酒店開展了一系列“票根經(jīng)濟(jì)”活動，例如，憑演唱會門票給予客房優(yōu)惠及各經(jīng)營餐廳的粉絲折扣；同時(shí)，酒店進(jìn)行了相關(guān)氛圍營造，設(shè)置粉絲應(yīng)援能量補(bǔ)給站、推出專屬福利小食飲品、提供妝造服務(wù)等。“如此一來，酒店在為觀演粉絲提供貼心服務(wù)的同時(shí)，也以此帶動酒店經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”

7—10倍的乘數(shù)效應(yīng)

接下來，北京還將迎來汪峰、光良、五月天、蔡依林等多場明星演唱會，那么，如何將“賽演流量”高效轉(zhuǎn)化為“經(jīng)營增量”成為各經(jīng)營企業(yè)的重點(diǎn)。

北辰亞運(yùn)村賓館相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，未來，酒店將深化場景聯(lián)動、空間聯(lián)動、服務(wù)聯(lián)動等舉措。例如，推出憑票根享房費(fèi)立減、連住優(yōu)惠及演唱會套票，并聯(lián)合商圈商戶放大“票根經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)；利用公共空間開設(shè)粉絲市集、美食快閃店，推出憑房卡免費(fèi)進(jìn)入場館市集等政策，實(shí)現(xiàn)三方客流互通；此外，針對團(tuán)隊(duì)提供批量預(yù)訂、彈性退房、延時(shí)餐飲等定制服務(wù)。

北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏分析認(rèn)為，旅游消費(fèi)中的乘數(shù)效應(yīng)非常顯著。以賽事、演藝等為核心拉動的消費(fèi)，不僅僅是單點(diǎn)帶動，而是沿著“吃、住、行、游、購、娛”全產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)。餐飲企業(yè)、酒店住宿、交通出行等上下游主體，正圍繞票根形成深度融合的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)文商體旅展的全方位聯(lián)動。從一般規(guī)律來看，1元旅游消費(fèi)可帶來約7元的經(jīng)濟(jì)拉動效應(yīng)；而大型賽事或演唱會的乘數(shù)效應(yīng)更為突出，至少在7—10倍。

“想要讓‘票根經(jīng)濟(jì)’真正成為文旅消費(fèi)的新引擎，需要打破業(yè)態(tài)壁壘。”北京體育大學(xué)體育休閑與旅游學(xué)院院長蔣依依建議，接下來，商業(yè)商圈業(yè)態(tài)需打造場景化消費(fèi)樞紐，分散流量激活全城消費(fèi)。各大商圈要擺脫單純打折的模式，圍繞賽事、演出打造場景化消費(fèi)空間。一方面，在場館周邊打造“5分鐘文體消費(fèi)圈”，設(shè)置美食嘉年華、文創(chuàng)市集、VR觀賽區(qū)，讓觀眾在等候、散場后有更多消費(fèi)選擇；另一方面，在全城各大商圈、特色街區(qū)設(shè)置“第二觀賽點(diǎn)”，通過大屏同步直播賽事、演唱會，推出專屬套餐、互動抽獎(jiǎng)、應(yīng)援活動，把場館集中的客流分散到全城各個(gè)商圈，帶動全域商業(yè)消費(fèi)。

北京商報(bào)記者 吳其蕓