從“鮮條”到“鮮切花”，云南龍陵石斛創(chuàng)新賣法暢銷全國

來源：滾動(dòng)播報(bào)

（來源：中工網(wǎng)）

每年3至5月，“中國紫皮石斛之鄉(xiāng)”云南省龍陵縣的200多種石斛花陸續(xù)吐露芬芳。去年12月，“90后”青年李年興打破石斛花卉傳統(tǒng)“盆景培育”的局限，以直播為橋，將主打鮮條出售的紫皮石斛，創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為可賞可食的石斛鮮切花。產(chǎn)品一經(jīng)上市便引爆市場，短短數(shù)天銷量就突破1萬多單，昔日以斤售賣的紫皮石斛，正通過創(chuàng)新賣法走向全國消費(fèi)者。

在楊梅山村播學(xué)院的直播間內(nèi)，李年興手持一束飽滿的紫皮石斛鮮切花，鏡頭前的花枝綴滿淡紫色花苞，花瓣舒展處透著清雅光澤。“家人們看過來，這就是咱們龍陵正宗的紫皮石斛鮮切花，每一枝都非常粗壯，花苞非常多。”他一邊轉(zhuǎn)動(dòng)花枝展示品相，一邊耐心講解：“收到后不用施肥不用曬太陽，插在花瓶里就能開花，花期能保持20天到30天，開花后還能用來泡茶煲湯。”

時(shí)間回到今年春節(jié)期間，看著直播間里不斷滾動(dòng)的訂單，李年興陷入了深思：近年來，龍陵石斛花卉的銷路雖已成功打開，但客戶對其生長習(xí)性認(rèn)知不足、溫度等環(huán)境有一定的要求，導(dǎo)致種植成活率低，制約著產(chǎn)業(yè)壯大。而紫皮石斛鮮切花的獨(dú)特優(yōu)勢，改變了這個(gè)難題。

“紫皮石斛是屬于落葉型開花的石斛，對于溫度的要求不高，不管是在南方還是北方，都能夠自然地開花，養(yǎng)護(hù)難度低，它的覆蓋面應(yīng)該會(huì)比盆栽的客戶群體要更廣更大，能帶給客戶更好更穩(wěn)定的體驗(yàn)。”李年興說。

石斛鮮切花的出現(xiàn)，既解決了盆栽石斛運(yùn)輸損耗大、養(yǎng)護(hù)門檻高的痛點(diǎn)，又讓石斛花的觀賞價(jià)值得到更充分地釋放。客戶收到鮮切花后，將其插入玻璃瓶中便能綻放。更難得的是，花卉和枝條還可食用，真正實(shí)現(xiàn)了“一束花多種用”，兼具美觀與實(shí)用。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便收獲了廣泛好評，復(fù)購率持續(xù)攀升。

“我特別喜歡石斛花，但總是種不開花，鮮切花不用花盆、不用泥土、不用費(fèi)心打理，隨便插在瓶子里就能活，花期還特別長，又好看又實(shí)用，對我們這種愛花又不會(huì)養(yǎng)的人來說，真的太合適了。”市民楊曉璐說。

創(chuàng)新模式不僅讓消費(fèi)者受益，更讓產(chǎn)業(yè)鏈上的種植戶們嘗到了甜頭。李年興的直播間里，老客戶復(fù)購率高達(dá)60%，有的顧客買過一次后，還會(huì)復(fù)購十幾二十份送給親友。“今年收購紫皮石斛鮮條的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20噸，到現(xiàn)在為止已經(jīng)售出了十噸多。”李年興介紹，接下來將會(huì)在設(shè)備升級和技術(shù)完善上發(fā)力，進(jìn)一步精細(xì)化把控產(chǎn)品品質(zhì)和開花時(shí)間，推出更具設(shè)計(jì)感的禮品包裝，讓石斛鮮切花走進(jìn)更多節(jié)慶場景，讓龍陵石斛花的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親增收致富。

從盆景培育到鮮切花創(chuàng)新，從線下售賣到直播帶貨，龍陵石斛花的“出圈”之路，既是青年創(chuàng)業(yè)者敢闖敢試的生動(dòng)實(shí)踐，也是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。如今，這朵來自大山的“仙草之花”，已在越來越多直播間里嶄露身影，穩(wěn)穩(wěn)綻放為助力龍陵鄉(xiāng)村振興的“致富花”。（工人日報(bào)客戶端記者 趙黎浩 通訊員 周青）