年銷超2萬(wàn)單！又一保健品暴雷？20倍暴利騙局崩塌，網(wǎng)友：智商稅

作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：又一“假洋牌”被曝光，消費(fèi)者到底還要交多少“智商稅”？

想必大家都聽(tīng)說(shuō)優(yōu)思益的事了，央視曝光后，“假洋牌”的騙局一夜崩塌，一批頭部主播和娛樂(lè)明星也是接連翻車。

實(shí)際上，這種“假洋牌”在平臺(tái)上一扒一大把，只不過(guò)很多沒(méi)有被揭穿而已。

它們無(wú)一例外都是頂著“進(jìn)口”光環(huán)，然后配上一堆功效標(biāo)簽，用高溢價(jià)收割健康焦慮人群。

根據(jù)Euromonitor，2018~2025年國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持CAGR 5.4%增至2641億元。

面對(duì)這樣一個(gè)迅速增長(zhǎng)的千億級(jí)賽道，總有人想在其中吃上一口肉。

只不過(guò)，資本家的算盤(pán)打得比誰(shuí)都精，做是做了，但是良心不多。

這不，最近又有一個(gè)品牌被藍(lán)鯨新聞曝光，一款名為AMYKON安美心的營(yíng)養(yǎng)品牌，在各大電商平臺(tái)上銷量可觀，年銷超2萬(wàn)單。

但其宣傳的“德國(guó)70余年品牌、美國(guó)進(jìn)口、FDA認(rèn)證”等標(biāo)簽卻存在重重疑點(diǎn)。

宣稱是德國(guó)的，結(jié)果被扒出在德國(guó)當(dāng)?shù)氐木€上渠道和線下主流藥房里均找不到這款品牌，聲稱產(chǎn)品擁有FDA 認(rèn)證，結(jié)果FDA認(rèn)證也是根本沒(méi)有的。

慘還是消費(fèi)者慘，被這些所謂的“進(jìn)口”光環(huán)進(jìn)行一番高溢價(jià)收割，花費(fèi)了三四百元買(mǎi)了一瓶成本只有幾十元的保健品，以為吃進(jìn)去的是健康，結(jié)果卻是智商稅。

實(shí)際上，很多保健品初期就是靠精心打造的“進(jìn)口”光環(huán)，成功收割了早期市場(chǎng)的信任與溢價(jià)紅利。

只不過(guò)，現(xiàn)在這一門(mén)暴利生意，已經(jīng)出現(xiàn)裂縫了。

“假洋牌”泛濫

收割“健康焦慮”

一石激起千層浪，央視打假優(yōu)思益事件后，也讓越來(lái)越多媒體和消費(fèi)者用更嚴(yán)格的目光去審視那些號(hào)稱是“進(jìn)口”的保健品品牌。

根據(jù)藍(lán)鯨新聞的報(bào)道，其中AMYKON安美心有一款駝奶粉，品牌在詳情頁(yè)宣傳，對(duì)腸胃、問(wèn)題、三高人群以及糖尿病的病人均能提高95%以上的好轉(zhuǎn)率，并通過(guò)圖表形式展示“90天服用者好轉(zhuǎn)效果”。

然而，細(xì)扒發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品本質(zhì)為普通食品/膳食補(bǔ)充劑，并非藥品，這樣的宣傳很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者以為這款駝奶粉有醫(yī)療治療的功效。

實(shí)際上，這幾年，駝奶粉也是“泛濫成災(zāi)”了。

走在大街小巷，或是打開(kāi)電商平臺(tái)，到處都能看到駝奶粉的宣傳廣告，“富硒”“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高”“好吸收” 等標(biāo)簽，給它披上了一層健康的光環(huán) 。

駝奶粉也因此成為了“父母送孝心”的禮物“頂流”。

但是一片熱潮之下，駝奶粉被很多不良商家通過(guò)夸大功效、編造案例、虛假宣傳等手段大肆售賣(mài)，讓無(wú)數(shù)糖尿病人花高價(jià)交了智商稅。

央視近期就曝光了“假駝奶粉”的騙局，標(biāo)著“新疆真駝奶”的罐子里，裝的卻是大豆粉和燕麥粉。

現(xiàn)在有部分的駝奶粉品牌甚至熱衷于打進(jìn)口牌，宣稱產(chǎn)品“來(lái)自迪拜”“皇室專供”，實(shí)則原產(chǎn)地為新疆，并且“迪拜酋長(zhǎng)”也只是一個(gè)商標(biāo)。

記者查詢發(fā)現(xiàn)這款駝奶粉上，生產(chǎn)地是江西貝善臣健康產(chǎn)業(yè)有限公司，而且所謂的“迪拜酋長(zhǎng)”商標(biāo)也并沒(méi)有獲批下來(lái)，如今還在重新申請(qǐng)中。

產(chǎn)品瓶身實(shí)際使用的品牌名為“澳貝卡”，這個(gè)商標(biāo)是江西優(yōu)康實(shí)業(yè)有限公司注冊(cè)的。工商資料顯示，和上面的江西貝善臣健康產(chǎn)業(yè)有限公司實(shí)控人為同一人。

也就是說(shuō)，所謂的“迪拜酋長(zhǎng)駝奶”，實(shí)則是國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)、部分原料產(chǎn)自新疆的產(chǎn)品，其“迪拜皇室”身份僅來(lái)自一個(gè)尚未注冊(cè)成功的商標(biāo)名稱。

保健品作為入口的東西，說(shuō)到底最重要的就是“信任”問(wèn)題，所以一個(gè)有力的背書(shū)，就是最快解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵。

這個(gè)背書(shū)，無(wú)疑是進(jìn)口、獎(jiǎng)項(xiàng)，和大咖代言、推薦。

這一招在保健品市場(chǎng)可謂是非常有效，焦慮的健康人群往往愿意為這些“背書(shū)”支付溢價(jià)。

只不過(guò)，他們?cè)趺匆矝](méi)想到，這一切都是假的。

只有撒出去的錢(qián)，是真的。

消費(fèi)者的錢(qián)

被一層層賺走了

那么問(wèn)題來(lái)了，這些錢(qián)都讓誰(shuí)賺走了？

了解這個(gè)問(wèn)題，要先了解這些產(chǎn)品從哪里來(lái)的。

這些用噱頭和故事“包裝”好的保健品，實(shí)際上大部分都沒(méi)有自己的工廠，都是找國(guó)內(nèi)代工廠生產(chǎn)的。

只不過(guò)，稍微有點(diǎn)良心的，會(huì)找一些比較好的代工廠，比如優(yōu)思益背后的仙樂(lè)健康，這家企業(yè)算得上是國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)健康代工龍頭了，他們不僅為優(yōu)思益，也為其他品牌代工，2025前三季度，這家公司營(yíng)收32.91億。

雖然進(jìn)口是假的，但產(chǎn)品質(zhì)量起碼過(guò)關(guān)。

而沒(méi)什么良心的那些商家，就會(huì)找一些小作坊進(jìn)行生產(chǎn)，成分虛標(biāo)，含量造假，不要說(shuō)有沒(méi)有功效了，這種東西吃進(jìn)肚子里也不知道有沒(méi)有保障，會(huì)不會(huì)造成危害。

產(chǎn)品搞定了，接著就是找一家營(yíng)銷公司幫忙策劃，把它包裝成國(guó)外的品牌，然后編上幾個(gè)故事。

具體怎么包裝呢？

第一步，首先要注冊(cè)海外空殼公司，這個(gè)早有一站式代辦服務(wù)，價(jià)格還挺低廉的。

第二步，就是買(mǎi)獎(jiǎng)。一個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)兩三萬(wàn)塊錢(qián)，而且這些營(yíng)銷公司在各地都有資源可以買(mǎi)到。

第三步，找?guī)讉€(gè)外國(guó)人偽裝成教授或者醫(yī)生錄視頻，營(yíng)造有權(quán)威、在海外受歡迎的假象。

當(dāng)然了，包裝好了，接著就是上重頭戲了，那就是讓全國(guó)人民知道有這個(gè)牌子。

央視此前的曝光里，優(yōu)思益的操盤(pán)手就算過(guò)賬，賣(mài)1000萬(wàn)元的商品，光是投流就花掉四成。加上種草、背書(shū)，營(yíng)銷費(fèi)用占銷售收入一半以上。

而最大的一塊蛋糕，在直播間。

相較于美妝護(hù)膚20%-30%的傭金，保健品的傭金可以達(dá)到40%到50%，也就是說(shuō)主播賣(mài)出的產(chǎn)品里，有一半收入是給主播的。

這筆賬，實(shí)在給的太多，誰(shuí)會(huì)和錢(qián)過(guò)不去，也難怪那么多頭部主播都會(huì)選擇賣(mài)保健品。

所以你花三四百塊錢(qián)買(mǎi)的那瓶宣稱“進(jìn)口”的保健品，50塊是生產(chǎn)成本，150塊進(jìn)了主播的腰包，剩下的在平臺(tái)投流和營(yíng)銷公司之間分。

產(chǎn)品本身，從來(lái)不是這門(mén)生意的重點(diǎn)。

要學(xué)會(huì)擦亮眼睛

辨別“假洋牌”

現(xiàn)實(shí)就是那么骨感，我們以為自己是在做理性的比較和判斷，實(shí)則選擇權(quán)早就被剝奪了。

我們不過(guò)是成為了別人設(shè)計(jì)好的流水線上的一環(huán)，而且還是被收割的那一環(huán)。

今天優(yōu)思益倒了，明天肯定會(huì)有新的“優(yōu)思益”冒出來(lái)，換個(gè)故事，換個(gè)背書(shū)，繼續(xù)收割。

驅(qū)動(dòng)這一切的，不是某一個(gè)人的貪婪，而是一整套被默許的利益機(jī)制。只要20倍、50倍、80倍的利潤(rùn)空間還在，這套造假就不會(huì)停止。

消費(fèi)者能做的，就是擦亮眼睛，實(shí)際上，保健品不是必須的，早睡早起、多吃蔬菜水果、少熬兩頓夜，比吃一堆保健品強(qiáng)多了。

就算真的要買(mǎi)保健品，也要買(mǎi)藍(lán)帽認(rèn)證的，這是中國(guó)保健食品的法定專用標(biāo)志，代表產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的嚴(yán)格審批，具備特定保健功能且安全性符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

很多所謂的“進(jìn)口保健品”，連國(guó)內(nèi)的“藍(lán)帽子”資質(zhì)都沒(méi)有，卻敢賣(mài)到數(shù)百元一瓶。

另外，消費(fèi)者在選擇進(jìn)口的保健品時(shí)，如果真像商家說(shuō)的，產(chǎn)品是在國(guó)外生產(chǎn)的，那么就直接找商家要3份關(guān)鍵資料，少一份都不行：完整的原產(chǎn)地證明、正規(guī)報(bào)某關(guān)單、檢某疫相關(guān)報(bào)告。

拿到后要重點(diǎn)核對(duì)報(bào)某關(guān)單上的生產(chǎn)國(guó)，如果和商家宣傳的原產(chǎn)國(guó)不一致，直接判定有問(wèn)題！

另外，還要看保稅倉(cāng)物流記錄和海關(guān)數(shù)據(jù)是否齊全，缺一項(xiàng)都要警惕。

央視的曝光，讓“假洋牌”的亂象暴露在陽(yáng)光下，但是只要信息依然被包裝和切割，下一個(gè)“洋品牌”就一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)位。

最重要的，還是平臺(tái)監(jiān)管要到位，建立更加嚴(yán)格的入駐審核機(jī)制，并運(yùn)用技術(shù)手段對(duì)商品信息進(jìn)行交叉核驗(yàn)，而不是僅僅依賴商家自行填報(bào)。

消費(fèi)者自身更是不要被“洋品牌”和“達(dá)人直播”迷惑了眼，不要盲目跟風(fēng)，學(xué)會(huì)理性看待，以質(zhì)選品。

也希望這一次曝光，是告別保健品野蠻生長(zhǎng)的開(kāi)始。

亂花漸欲迷人眼，愿我們都能避開(kāi)陷阱，把錢(qián)花在真正靠譜、有良心的好產(chǎn)品上。

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