“小陽春”熱度延續，深圳二手房市場正轉向“量穩價穩”新階段

深圳市場上的改善客群正在變得越發活躍。

4月19日，位于深圳南山區的前海豪宅項目招商海晏府開盤，備案均價達14.2萬元/平方米，共推出108套房源，首開去化達到9成。“海晏府剩下的幾套后來也賣完了。”有深圳當地房地產業內人士透露，“4月改善客戶比較積極。”

在另一個即將入市的改善項目上亦有相同跡象。招商蛇口與華潤置地在寶安區開發的觀潮府也開盤在即，首推220套房源，備案均價超15萬元/平方米，目前凍資客戶已超600組。

瞄準這一市場動向，趁著樓市“小陽春”的熱潮，深圳同步祭出新政為市場加把油。

據深圳市南山區住房和建設局消息，4月18日起，對于賣掉深圳全市范圍內的二手房、買南山新房的置換客戶，南山區推出“以舊換新”消費券，最高達5萬元。這也是一線城市中首個發放政府補貼購物消費券的優惠舉措。

除了消費券補貼，南山區還聯動企業推出賣房傭金低至1%、活動樓盤最低85折優惠、水電氣過戶免費代辦、置換過渡期租房0傭金等一系列舉措，共同組成升級版的“南山換房易”以舊換新活動。

業內認為，南山區的該項活動精準定位，針對區域“改善客戶首選區域”的特征，以真金白銀推出補貼，以推動改善客群置換，助力新房去化。

有需求的客戶也正在加速入場。記者從深圳樂有家處獲悉，“以舊換新”活動上線僅3日，便已吸引了超400名有置換需求的業主報名，并有4組“賣舊買新”連環單交易達成。

“有位客戶原本也是住在南山區，一套三房的二手房容納了一家老小，住得比較緊湊，而且樓齡20多年了，就想置換一套南山區的五房。”負責該筆交易的經紀人透露，3月份該客戶的舊房賣出了600多萬元并開始尋覓合適的新房，恰好通過此次活動認購了一套130多平、總價800多萬元的五房，而各種優惠疊加后，客戶累計省了近20萬。

上述4組“賣舊買新”連環單交易，通過政府消費券補貼+新房專屬折扣+傭金優惠疊加，客戶累計節省了約90萬元的置換成本。

事實上，今年春節之后，深圳樓市很快就踏上了修復之路，3月份“小陽春”成色十足。據樂有家研究中心數據，2026年3月深圳一二手住宅總網簽量7898套，環比上漲117%，是近11個月里的最高值。

同期，3月份樂有家中介門店一手簽約量環比上漲374%，對比1月上漲109%，同比去年3月上漲28%，創近17個月最高點；二手簽約量環比上漲244%，處于歷史高位；購房者看房熱度更是刷新紀錄，創下近5年最高月度看房量。

在3月市場整體回暖后，購買力更強的改善型客戶正成為“銀四”樓市的主力人群。

上述機構數據顯示，4月首周（3.30-4.5），深圳總價800萬以上二手房源成交占比合計環比提升了6個百分點。其中，800-1000萬區間的占比漲幅最為突出，環比上漲4.2個百分點；1500萬以上的豪宅房源成交占比也提升了1.6個百分點。

整體來看，4月上半月，深圳二手住宅看房成交轉化率進一步提升至4.41%，實現“兩連漲”，較3月上升0.22個百分點，并創下近1年來最高水平。看房成交轉化率的持續上升，說明深圳購房者從看房到成交的路徑明顯縮短，觀望情緒減弱。

這也同步推動二手市場持續活躍，議價空間也同步縮小。截至4月13日，4月成交二手房最新議價率已收窄至9.41%，對比3月減少0.48個百分點，創近10個月新低。深圳二手房議價率呈現逐月收縮的清晰趨勢，市場正轉向“量穩價穩”的新階段。

上述機構認為，本輪市場回暖以剛需及改善客群為主導，帶動市場活躍。隨著“金三銀四”傳統銷售旺季的延續，深圳樓市活躍態勢有望在二季度得到延續。