5萬億產(chǎn)業(yè)等不來一個千萬年薪的體育律師？ | 行業(yè)觀察

作者：月半

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欠薪案接不完，交易單拿不到：中國體育律師的“千萬年薪”困局。

說體育律師是過去一年美國法律界最火的“香餑餑”，一點(diǎn)不夸張。

在Front Office Sports的報道中披露了一個驚人的數(shù)字：頂尖體育律師的年薪已經(jīng)突破八位數(shù)，超過1000萬美元。Latham & Watkins、Kirkland & Ellis、Simpson Thacher等頂級律所正上演一場“挖角大戰(zhàn)”，彼此之間你爭我奪，只為把那些手里攥著大客戶、能直接帶來交易流水的體育律師納入麾下。

用一位業(yè)內(nèi)人士的話說，“體育律師的轉(zhuǎn)會門戶已經(jīng)打開了”。

這個門在美國開得轟轟烈烈，但在大洋彼岸的中國，情況又是另一番光景。中國體育律師，什么時候才能站上千萬年薪的舞臺？這個行業(yè)的“轉(zhuǎn)會門戶”，又何時才能真正開啟？

千萬美元年薪的“軍備競賽”

先來看大洋彼岸到底發(fā)生了什么。

過去很長一段時間，美國的大律所并不把“體育法”當(dāng)成一個獨(dú)立的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域。因為體育交易本質(zhì)上涉及的是并購、融資、知識產(chǎn)權(quán)、勞動法等傳統(tǒng)法律領(lǐng)域，律所慣常的做法是讓各部門律師“兼著做”，不需要專門的體育律師團(tuán)隊。

但情況在近幾年發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。一個最核心的原因：體育作為一種資產(chǎn)類別，價值被徹底重估了。

知名律師Michael Kuh（今年剛被頂尖律所Simpson Thacher盛信律師師事務(wù)所從Hogan Lovells霍金路偉律師事務(wù)所挖走）在接受采訪時指出，2014年到2024年間，NBA球隊估值增長了超過2000%，同期標(biāo)普500指數(shù)只漲了700%。這種爆炸式的資產(chǎn)增值，加上私募資本從2021年左右開始大規(guī)模涌入體育領(lǐng)域，如體育私募巨頭Arctos Partners收購金州勇士隊少數(shù)股權(quán)被視為一個“分水嶺事件”，這使得體育交易變得越來越復(fù)雜、越來越頻繁。

今天的體育交易早已不是“一個富商買下一支球隊”那么簡單。背后涉及聯(lián)盟所有權(quán)規(guī)則、媒體版權(quán)談判、私募股權(quán)架構(gòu)、跨境資本流動等一系列高難度法律問題。用Kuh的話說，“以前買球隊是虛榮投資，現(xiàn)在它是一個行業(yè)。”

于是，大律所們開始瘋狂布局體育法業(yè)務(wù)。2024年，Kirkland & Ellis從Latham挖來Frank Saviano、從Proskauer挖來Jason Krochak；2025年底，Davis Polk挖來Jon Oram——這位大佬經(jīng)手過紐約噴氣機(jī)隊老板收購水晶宮俱樂部股份、丹佛野馬隊46.5億美元出售等重量級交易；今年4月初，盛信律所一口氣從霍金路偉和盛德國際律師事務(wù)所挖來三位體育法大牛。

律所們愿意支付什么樣的代價？“高七位數(shù)，在某些情況下突破八位數(shù)，超過每年1000萬美元。”業(yè)內(nèi)人士透露。

這背后的邏輯很簡單：一個頂尖體育律師帶來的不僅是個人能力，更是一整本客戶名單和一整套交易流水。 在體育資產(chǎn)價值狂飆的時代，誰手里有能搞定聯(lián)盟準(zhǔn)入、媒體談判、資本架構(gòu)的人，誰就能分到這塊越來越大的蛋糕。

有人用“轉(zhuǎn)會門戶”來形容這場人才爭奪戰(zhàn)，再貼切不過。

被欠薪案填滿的現(xiàn)實(shí)面孔

看完美國的狂歡，回過頭來看中國體育律師的生存現(xiàn)狀，反差挺大。

如果按照美國的標(biāo)準(zhǔn)——專門做體育交易、服務(wù)體育資產(chǎn)并購和資本運(yùn)作——那中國真正意義上的“體育律師”屈指可數(shù)。大部分從事體育法律服務(wù)的律師，做的其實(shí)是另一類工作。

上海蘭迪律師事務(wù)所創(chuàng)始人張冰，是國內(nèi)體育律師中一個很有代表性的人物。他在接受《體壇周報》采訪時這樣描述自己的工作：代理球員欠薪維權(quán)。

張冰的團(tuán)隊代理了國內(nèi)大量足球運(yùn)動員的欠薪案件。他發(fā)現(xiàn)一個有意思的趨勢：男足欠薪案的金額在下降，但女足欠薪案的數(shù)量反而在增加。“女足的工資本來就不高，反而欠薪情況變突出了，”張冰說，“有些投資人搞女足俱樂部根本不是為了踢球，而是為了‘賣證’——球隊能拿到運(yùn)動健將證，他們收了球員的錢，最后只辦出兩張證，這其實(shí)已經(jīng)涉嫌詐騙了。”

這話聽著扎心，但確實(shí)點(diǎn)出了國內(nèi)體育律師面臨的核心現(xiàn)實(shí)：當(dāng)體育產(chǎn)業(yè)鏈本身還不夠成熟時，律師能提供的服務(wù)自然停留在相對基礎(chǔ)的層面。

不是說這些工作不重要。恰恰相反，張冰團(tuán)隊做的事很有價值——推動中足聯(lián)紀(jì)律委員會日常督促俱樂部履行欠薪裁決，讓球員的合法權(quán)益得到保障。正如他所說，“當(dāng)市場從‘欠薪為主’變成成熟市場后，注冊糾紛、轉(zhuǎn)會糾紛、俱樂部之間的青訓(xùn)補(bǔ)償糾紛等會多起來。你看歐洲有些律所，整個律所都只做足球法律服務(wù)，他們幾乎沒有欠薪案子，但依然有很多業(yè)務(wù)。”

不過，張冰自己也承認(rèn)，這個轉(zhuǎn)型還需要時間。

國內(nèi)的體育法律服務(wù)生態(tài)正在逐步成型。2025年，中國體育法學(xué)網(wǎng)、北京體育大學(xué)體育法研究中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合編寫了《中國體育法律年度報告（2025）》，內(nèi)容涵蓋體育知識產(chǎn)權(quán)、體育仲裁、反興奮劑、電子競技等十四個領(lǐng)域。卓建律師事務(wù)所合伙人丁濤主編了其中的體育知識產(chǎn)權(quán)章節(jié)。福州律師協(xié)會也在2025年底舉辦了“體育圈兒 法律事兒——中國體育法前沿問題與律師實(shí)務(wù)新機(jī)遇”講座，聚焦體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展背景下的法律新需求。天津市法學(xué)會體育法學(xué)分會與天津市律師協(xié)會也聯(lián)合舉辦了2025年學(xué)術(shù)年會，主題是“推進(jìn)‘十五五’天津體育法治建設(shè)”。

但整體來看，這些努力還處于“布局”和“培育”階段，遠(yuǎn)未到美國那種“搶人大戰(zhàn)”的火熱程度。

產(chǎn)業(yè)狂奔五萬億，法律還在后面追

如果說美國體育律師的崛起是因為體育資產(chǎn)價值被重估，那中國的邏輯其實(shí)是反過來的：產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走在前面了，但專業(yè)的法律服務(wù)還在后面追。

先看產(chǎn)業(yè)規(guī)模。2025年中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模突破5萬億元，達(dá)到5.12萬億元，體育用品市場規(guī)模達(dá)2.49萬億元。2025年體育賽事活動場次預(yù)計超過1200萬場，同比增長25.6%。國務(wù)院辦公廳在2025年9月發(fā)布的《關(guān)于釋放體育消費(fèi)潛力 進(jìn)一步推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》中明確提出，到2030年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過7萬億元。

這組數(shù)據(jù)說明一件事：中國的體育產(chǎn)業(yè)正在從“小池塘”變成“大江大海”。

大江大海自然會帶來大魚。2025年，星輝娛樂以1.3億歐元（約合人民幣10.83億元）出售所持西甲西班牙人俱樂部99.66%股權(quán)。這是中資海外足球投資退潮的一個標(biāo)志性事件，但背后涉及的法律問題——跨境并購、西甲聯(lián)盟準(zhǔn)入、球員合同處置、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓——每一項都需要專業(yè)律師深度介入。類似的跨境體育交易未來只會越來越多，尤其是在國務(wù)院發(fā)文鼓勵“培育一批具有世界影響力的體育企業(yè)和體育賽事”的背景下。

再看國內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽的改革。2025年1月，中國足球職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)合會（中足聯(lián)）正式成立，標(biāo)志著管辦分離改革落地實(shí)施。中足聯(lián)隨后發(fā)布了一系列新規(guī)，包括中超俱樂部單個財年稅前總支出不得超過6億元、國內(nèi)球員個人稅前年薪限額500萬元等。這些制度變革帶來的是大量的合規(guī)需求、合同審查需求和爭議解決需求。張冰說的“注冊糾紛、轉(zhuǎn)會糾紛、青訓(xùn)補(bǔ)償糾紛會多起來”，正在成為現(xiàn)實(shí)。

體育總局也在推動職業(yè)俱樂部的股權(quán)多元化和市場化改革。2025年底印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)籃球改革發(fā)展的意見》明確提出，“支持推動職業(yè)俱樂部股權(quán)多元化”“加強(qiáng)職業(yè)俱樂部財務(wù)監(jiān)管，規(guī)范球員轉(zhuǎn)會和薪酬制度”。這意味著俱樂部的所有權(quán)結(jié)構(gòu)、投融資安排、財務(wù)合規(guī)等都將變得越來越復(fù)雜，而這些恰恰是并購律師、公司法務(wù)的用武之地。

此外，2023年1月1日起施行的新修訂《體育法》專門增設(shè)了“體育仲裁”章節(jié)。國家體育總局體育仲裁中心在2025年專門舉辦了全國體育系統(tǒng)體育仲裁制度銜接培訓(xùn)班，推動體育仲裁真正“落地生根”。截至2025年7月，中國已形成了包括1部法律、7部行政法規(guī)、33件中央與國務(wù)院文件在內(nèi)的體育法律規(guī)范體系。

制度框架搭起來了，產(chǎn)業(yè)規(guī)模上來了，交易越來越多了——但專業(yè)的體育律師在哪里？

中國為什么沒有“交易型”體育律師

這個問題之所以值得關(guān)注，恰恰是因為在美國發(fā)生的事情很可能就是中國的前奏。

一個成熟的體育產(chǎn)業(yè)必然需要成熟的法律服務(wù)支撐。在美國，體育律師深度參與聯(lián)盟準(zhǔn)入談判、媒體版權(quán)分銷、私募資本架構(gòu)設(shè)計；在歐洲，有些律所“整個所只做足球法律服務(wù)”。而在中國，能做到這一點(diǎn)的律師和律所還鳳毛麟角。

原因不難分析。

第一，認(rèn)知偏差。 在很多律所管理者眼中，“體育法”仍然不是一個獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊，而是“公司并購部順便做做”的事情。這種思維定式導(dǎo)致體育法律服務(wù)長期被邊緣化，無法形成專業(yè)壁壘和品牌效應(yīng)。

第二，人才斷層。 要成為一名合格的體育律師，往往需要在傳統(tǒng)法律領(lǐng)域深耕多年。Geffner（剛被Simpson Thacher挖走的體育律師）在接受采訪時說了句大實(shí)話：“我告訴年輕律師和學(xué)生，在我職業(yè)生涯的頭七年里，我只是一個傳統(tǒng)的并購和私募股權(quán)律師。我接受了培訓(xùn)，學(xué)會了如何做交易，然后才跳入體育領(lǐng)域。”這句話對中國的年輕律師同樣適用。但問題是，中國的體育產(chǎn)業(yè)還沒有發(fā)展到能為那些“熬了七年的傳統(tǒng)律師”提供足夠多體育交易機(jī)會的程度——這就形成了一個“雞生蛋蛋生雞”的困境。

第三，市場成熟度。 中國的體育產(chǎn)業(yè)雖然規(guī)模大，但結(jié)構(gòu)仍有待優(yōu)化。大量法律需求仍集中在維權(quán)層面（欠薪、合同糾紛），高價值的交易型法律服務(wù)需求尚未充分釋放。體育賽事的媒體版權(quán)分銷、俱樂部的資本運(yùn)作、跨境并購等復(fù)雜交易，雖然有零星案例，但遠(yuǎn)未形成規(guī)模。

不過，變化的跡象已經(jīng)出現(xiàn)了。

一位國內(nèi)體育法律領(lǐng)域的從業(yè)者告訴筆者，近年來律協(xié)和高校舉辦的體育法專題培訓(xùn)明顯增多。福州律協(xié)2025年底的講座“體育圈兒 法律事兒”現(xiàn)場座無虛席。2025年律新社發(fā)布的《精品法律服務(wù)品牌指南（2025）：文娛體育領(lǐng)域》中明確指出，“文娛體育法律服務(wù)正在從‘風(fēng)險防火墻’轉(zhuǎn)變?yōu)椤畠r值驅(qū)動器’”。越來越多的律所開始設(shè)立文娛體育法律中心，專門配置懂體育行業(yè)、懂投融資、懂知識產(chǎn)權(quán)的復(fù)合型團(tuán)隊。

這些信號值得關(guān)注。當(dāng)市場開始主動“孵化”專業(yè)力量時，人才爭奪的臨界點(diǎn)可能就不遠(yuǎn)了。

從“討薪”到“做局”：一次必經(jīng)的躍遷

中國體育律師要想真正“起飛”，需要完成一個從“維權(quán)律師”到“交易律師”的角色躍遷。

這不是說維權(quán)律師不重要。恰恰相反，張冰團(tuán)隊在過去幾年里代理了數(shù)百名球員的欠薪案件，推動了中國足球職業(yè)聯(lián)賽的規(guī)范化進(jìn)程。他做的事情——讓俱樂部“慢慢想明白了”與其拖延不如早點(diǎn)和解，讓中足聯(lián)紀(jì)律委員會日常督促俱樂部履行裁決——這些都是在為整個行業(yè)建立規(guī)則意識。

但一個行業(yè)的成熟標(biāo)志，從來不只是“少出糾紛”，更是“多出價值”。

美國的體育律師為什么值千萬年薪？因為他們能幫客戶完成幾十億甚至上百億美元的交易，能幫投資人打通聯(lián)盟準(zhǔn)入的關(guān)卡，能幫俱樂部設(shè)計復(fù)雜的資本架構(gòu)。他們的服務(wù)直接創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值。

中國的情況正在發(fā)生變化。隨著國務(wù)院“體育產(chǎn)業(yè)7萬億”目標(biāo)的明確，隨著中足聯(lián)管辦分離的落地，隨著更多私募資本關(guān)注體育資產(chǎn)，中國的體育交易市場正在蓄勢。星輝娛樂出售西班牙人俱樂部只是一個開始。未來幾年，我們會看到更多的體育俱樂部并購、更多的媒體版權(quán)交易、更多的體育IP資本化運(yùn)作。

這些交易的背后，都需要一批既懂體育行業(yè)邏輯、又精通資本運(yùn)作的律師來保駕護(hù)航。

換句話說，中國的體育律師不會永遠(yuǎn)是“討薪專業(yè)戶”。 當(dāng)體育真正成為一門“好生意”，法律服務(wù)自然會向高附加值的方向升級。

窗口正在打開，誰站在門口？

回到開頭的那個問題：中國體育律師，什么時候才能年薪千萬？

目前來看，這個數(shù)字可能還只是一個遙遠(yuǎn)的參照系。中國的體育產(chǎn)業(yè)還在成長期，高價值的體育交易服務(wù)市場尚未充分發(fā)育，頂級體育律師的人才儲備也有待加強(qiáng)。

但從另一個角度看，這恰恰意味著巨大的機(jī)會。美國體育律師的“轉(zhuǎn)會大戰(zhàn)”給我們傳遞了一個清晰信號：當(dāng)體育資產(chǎn)價值被充分認(rèn)知時，能夠駕馭這些復(fù)雜交易的法律人才，會成為市場上最稀缺、最昂貴的資源。

中國的體育產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的結(jié)構(gòu)性變革。政策端，國務(wù)院和體育總局在持續(xù)釋放制度紅利；市場端，5萬億的總規(guī)模意味著巨大的交易流量；法治端，新《體育法》和體育仲裁制度正在搭建規(guī)范框架。這三個維度疊加在一起，為體育法律服務(wù)打開了一扇前所未有的窗口。

張冰在采訪中說，他并不擔(dān)心業(yè)務(wù)問題，“因為中國足球市場在發(fā)展，案件類型會發(fā)生變化”。這句話背后透露出的，是一種看準(zhǔn)大勢的篤定。

美國的“轉(zhuǎn)會門戶”已經(jīng)大敞四開。中國的這個門，雖然開得慢了一點(diǎn)，但終究是要開的。而那些提前站在門口、做好了準(zhǔn)備的人，將最先看到門后的風(fēng)景。

對于中國的年輕法律人來說，現(xiàn)在的選擇很簡單：是繼續(xù)做一個“什么都做一點(diǎn)的普通律師”，還是從現(xiàn)在開始，用七年的時間在一兩個領(lǐng)域扎下根來，為那個即將到來的體育法律服務(wù)黃金時代做好準(zhǔn)備？

答案，不言自明。