太會了！浙江男大學生跨界玩二次元攝影逆襲：零投入盈利50萬，全網(wǎng)粉絲8.3萬

擰開補光燈，調整相機參數(shù)，張佳哲半蹲下來，對準一位穿著《黑神話：悟空》COS服裝的模特按下快門，這樣的拍攝場景，他已經(jīng)重復了無數(shù)次。

如今，大學生玩自媒體很常見。麥可思調查研究顯示，大學生畢業(yè)做自媒體比例上升，從2021屆的6.8%增加到2023屆的7.1%。但許多學生博主也在思考，如何從“網(wǎng)紅”到“長紅”？浙江工商大學杭州商學院會計專業(yè)00后男生張佳哲的秘訣是——內容為王。他認為，自媒體的核心是“與人共情”，唯有堅守初心、深耕內容，才能實現(xiàn)長久發(fā)展。更有意思的是，他還把自己的專業(yè)知識用于經(jīng)營之中。

大學四年，張佳哲利用業(yè)余時間練習攝影，現(xiàn)在已經(jīng)是位小有名氣的“二次元攝影師”，別看他全網(wǎng)粉絲量只有8.3萬，但粉絲黏性強，特別是他制作的攝影教程，很受大家歡迎。目前，他以二次元攝影為主的創(chuàng)業(yè)項目已實現(xiàn)0投資成本盈利超50萬元。

張佳哲

攝影太“燒錢”

00后男生決定做博主

張佳哲與攝影的緣分，始于高一那年。那時候他攢了挺久，買了人生第一臺相機，沒事就到處拍拍。

到了大學加入動漫社后，他發(fā)現(xiàn)社團里不少同學都有拍cosplay寫真的需求，隨口說了句“我會拍”，于是雙方一拍即合，他從此走上了二次元攝影這條路。

張佳哲作品

那時候，他經(jīng)常幫社團同學拍cosplay寫真，拍著拍著就發(fā)現(xiàn)：手里的設備不太夠用了。

“攝影是個比較燒錢的愛好，”張佳哲坦言，“大一大二的時候生活費有限，想體驗更好的相機、鏡頭，單靠家里給的生活費根本撐不住。”他算過一筆賬：一臺全畫幅相機加上兩支常用鏡頭，動輒兩萬起步，這對他來說是個天文數(shù)字。

怎么辦？租。

他開始在二手平臺上找器材租賃，一次租兩三天，花一兩百塊錢，拍完趕緊還回去。他說，那時候每次租器材都特別珍惜，生怕磕了碰了，拍的時候也格外認真，因為機會難得。

有一次漫展，他正拿著租來的相機拍照，旁邊一個攝影博主湊過來看了一眼他的取景框，說了句“構圖不錯”。聊著聊著，對方告訴他一個消息：做攝影博主可以和品牌合作，提前體驗新器材，甚至還能拿到稿費。

張佳哲當時眼睛就亮了。“當時我的時間和創(chuàng)作精力都比較充足，這件事特別適合我。”

回到宿舍，他翻出之前幫同學拍的照片，剪了第一條教學視頻，教大家如何做漫展布光。他的第一批粉絲，就是靠這些“冷門知識點”慢慢攢起來的。他算過，早期一條教學視頻的制作成本幾乎為零，但帶來的粉絲留存率特別高。“因為來的人都是真心想學的，不是隨便刷到就劃走了。”

張佳哲的賬號

后來，他開始嘗試做課程。他發(fā)現(xiàn)很多剛入門的攝影愛好者和他當初一樣，在網(wǎng)上找不到系統(tǒng)的學習資源。

“我當時就想，既然我自己從零開始摸索出了一套方法，為什么不把它整理成課程，讓更多人少走彎路？”張佳哲說。于是，“茶色光影攝影課程”就這么誕生了。課程推出后反響熱烈，學員很快破千。“很多學員學完之后，也開始接單賺錢了，給我發(fā)消息說謝謝，那種成就感比我自己拍出一張好照片還爽。”

同時，張佳哲也掙到了第一桶金，目前，他的創(chuàng)業(yè)項目已實現(xiàn)幾乎0投資成本盈利超50萬元。“茶色光影攝影課程”已經(jīng)擁有超過1000名學員，他還和“神牛”“南光”“大疆”等專業(yè)器材品牌達成商務合作，受邀參與中國國際動漫節(jié)、ChinaJoy等大型展會。

前不久，張佳哲作為相機租賃者被央視采訪

算成本、掙利潤

會計專業(yè)知識也能用上

從租器材起步，到擁有自己的課程和學員，張佳哲的攝影之路越走越寬。很多人好奇，一個會計專業(yè)的學生，怎么把攝影玩得這么轉？

張佳哲作品

“會計培養(yǎng)了我理性、嚴謹?shù)乃季S方式，和攝影創(chuàng)作里的感性部分剛好形成互補。”他舉了個例子：拍二次元夜景寫真時，場景里有一扇窗戶，按照劇情設定，晚上應該有月光照進來。“很多人可能會隨便打一盞燈，覺得亮了就行。但我會想，月光是從窗外照進來的，那燈應該放在窗外那個位置，再在模特旁邊適當補光，才能真實模擬月光落下來的效果。”

這種“邏輯化的布光”，成了他作品的一大特色。“而且我有會計基礎，記賬、算賬都很順手，完全不用像外行一樣摸不著頭腦。”他說，自己做攝影工作室以來，每一筆收入和支出都記得清清楚楚。“比如一條視頻，花了多少時間、投入多少設備成本、帶來多少粉絲和商單，我都會算。哪些內容值得深耕，哪些可以放棄，心里有數(shù)。”

關于流量，張佳哲也很看得開，“我做攝影干貨，本身就是深耕垂直領域——只想吸引真正喜歡攝影、想學習這門技術的人。”他思路很清晰：專注做垂直內容，篩選精準用戶，既方便后續(xù)變現(xiàn)，也能讓想學習的同學以很低的價格為知識付費。他始終認為，自媒體的核心是“與人共情”，唯有堅守初心、深耕內容，不盲目追逐熱點、不妥協(xié)流量誘惑，才能實現(xiàn)長久發(fā)展。

張佳哲作品

說起未來的打算，熱愛歸熱愛，他還是給自己留了條退路

如今的張佳哲，在二次元攝影領域已經(jīng)小有名氣。但采訪的最后問起畢業(yè)之后的打算，他的回答卻出乎意料：“如果之后攝影這條路沒有太大起色，我可能會選擇按部就班找個工作上班。”

“我覺得想做自由職業(yè)沒問題，但在做之前，一定要給自己留好退路。”他坦言，當愛好真正變成職業(yè)后，其實也會產(chǎn)生倦怠感。“有時候拿起相機，會感覺是在上班，反而少了最開始純粹的熱愛。”

一邊上學一邊創(chuàng)業(yè)

他卻底氣十足

作為會計專業(yè)學生，張佳哲也面臨過學業(yè)和創(chuàng)業(yè)難平衡的問題。“我們經(jīng)常有會計實訓課程，很多都安排在周六周日，周末恰恰是約拍最多、工作最忙的時候，所以沖突對我來說是常有的事。”

如果遇上時間撞車，他會自己權衡。“如果這個合作非常重要，必須到場，我會跟老師請假。杭商院的老師們都比較通情達理，請假之后我再找室友要一下重點，課后自己補上。”

在杭商院，每個創(chuàng)業(yè)學生都會配備導師。張佳哲特別感謝輔導員趙澤人，“趙老師經(jīng)常把我叫到辦公室，和我溝通學業(yè)與創(chuàng)業(yè)的問題，每次都會認真傾聽我的想法，再給出中肯的建議。他對我在校外創(chuàng)業(yè)非常支持，也反復叮囑我不能把學業(yè)落下。”

記者了解到，初期張佳哲曾面臨設備不足、客戶信任度不高、同質化競爭激烈等難題，學校眾創(chuàng)空間為他提供了免費場地和創(chuàng)業(yè)指導，就業(yè)指導中心的老師為他梳理創(chuàng)業(yè)思路、優(yōu)化運營方案，動漫社的同學也成為他的首批客戶和合作伙伴，為項目起步奠定了堅實基礎。

學校給他的這種“托底”，讓他在追求攝影和自媒體事業(yè)的時候，心里有底氣、有安全感。“不用一邊拼命往前沖，一邊擔心學業(yè)崩盤、沒有退路。正是這份包容和支撐，讓我可以更安心地去嘗試、去拼搏。”

“青年學子的就業(yè)選擇，從來沒有標準答案，張佳哲的成長故事就是最好的案例。”會計學院黨總支金文琴老師表示。

（受訪者供圖）

潮新聞 通訊員 巫子懿 陳琦 薛小妍 記者 邱伊娜

責任編輯：周勤