為降負(fù)債拼了！ 恒大再亮75折“殺手锏”搶收新春市場

許家印治下的恒大，無論面臨順境還是逆境，都顯得狼性十足。

在繼去年率先打響2020促銷搶收第一槍的恒大，在“網(wǎng)上購房”創(chuàng)新舉措實(shí)施一周年之際，恒大近日再度宣布推出升級版促銷政策，足以引爆新年樓市：2021年2月1日起，恒大旗下全國樓盤75折。

恒大此次再度“打骨折”的促銷行為，讓同行無比緊張。面對巨大壓力的一家房企巨頭的營銷負(fù)責(zé)人看到這則消息后私下抱怨說，去年恒大已經(jīng)把行業(yè)攪得個(gè)天翻地覆，沒想到今年還沒完。不跟進(jìn)吧，只能眼睜睜地看著恒大收割市場；跟進(jìn)吧，75折實(shí)在是玩不起。

同行們緊張歸緊張，但最高興的應(yīng)該還是能得到實(shí)惠的消費(fèi)者。

恒大此次最新的促銷政策顯示，2月1日至28日，消費(fèi)者只需要在“房車寶”平臺繳納3000元/套的網(wǎng)購定金，就能認(rèn)購一套房源，不僅享有多重購房優(yōu)惠，還能賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)所認(rèn)購的房源由本人購買、推薦他人購買、被第三方購買、最終未成交等不同情況，具體可享受的權(quán)益有所不同：

1、 本人購買：75折優(yōu)惠，總房款再減30000元，退還3000元定金，購買的可以是任意恒大房源。

2、 推薦他人購買：購房人享受75折優(yōu)惠；推薦人獲得總房價(jià)1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎(jiǎng)，退還3000元定金，可以推薦任意恒大房源。

3、 被第三方購買：獲3000元補(bǔ)償金，并退還3000元定金。

4、最終未成交：退還3000元定金。

我們來算筆細(xì)賬，假如看好了恒大一套總價(jià)為100萬元的房子，交完3000元的定金后，75萬元即可拿下這套房子，總房款再減去3萬元，此時(shí)，這套房子到手價(jià)已經(jīng)從100萬元變成了72萬元。

假如購房者可以耍個(gè)“小心機(jī)”，在交款之前，拉上自己的親朋好友作為推薦人，還可以領(lǐng)到大約2萬元的推薦傭金，以及1萬元的套數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，那么這套房子此時(shí)已經(jīng)變成了69萬元。

這么一番騷操作下來，其實(shí)一套100萬元的房子只需要69萬元即可買到。感情恒大玩的根本不是75折，而是真真切切的69折啊。難怪同行會(huì)有那么大的壓力。

綜合來看，恒大此次網(wǎng)上購房周年促銷，不僅優(yōu)惠力度大，而且“穩(wěn)賺不賠”，面對動(dòng)輒百萬元起的總房款，不僅消費(fèi)者買房可以省下數(shù)十萬元、就連推薦賣房也可以輕松賺取豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

而且恒大這套打法，把購房者和推薦者深度捆綁起來，調(diào)動(dòng)了各方的積極性。這套打法去年就已被市場成功驗(yàn)證，讓無數(shù)參與者收獲真金白銀。今年再度來襲，所有房源都已實(shí)時(shí)線上公開，手慢了便可能一房難求。

值得注意的是，恒大在2月6日，還會(huì)進(jìn)行線上秒殺優(yōu)惠，成功搶到秒殺房源的消費(fèi)者，可在網(wǎng)上購房75折的基礎(chǔ)上，額外享受93折，勢必為這波樓市熱潮再添一把火。

換句話說，如果2月6日這天，購房者能搶到秒殺房源的話，按照前面算的那筆賬，100萬元的房子69萬元拿下，再額外打一個(gè)93折的話，大約64萬元即可拿下這套原本市場價(jià)100萬元的房子。

恒大這次的促銷政策真是夠瘋狂！

那么問題來了，恒大為何要做一條攪動(dòng)市場的鯰魚，不顧同行的非議，非要在新春來臨之際，要搞這么一個(gè)升級版的大促銷（da chu xue）呢？

去年新年伊始，隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，房地產(chǎn)行業(yè)迅速陷入冰封。面對危機(jī)，有的企業(yè)想法設(shè)法化解危機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)；有的企業(yè)消極應(yīng)對，怨天尤人。而恒大顯然就是第一種企業(yè)的代表。

面對疫情，恒大從去年2月份迅速改變打法，并開創(chuàng)了行業(yè)新的營銷革命，全面轉(zhuǎn)向線上售房，并取得了驕人戰(zhàn)績。等同行們反應(yīng)過來后要跟進(jìn)時(shí)，恒大已經(jīng)在市場上搶收了一大波。

去年八月以來，三道紅線壓頂，這對于房地產(chǎn)行業(yè)一直以來習(xí)慣的高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)的模式是一記重?fù)?，也徹底改變了行業(yè)的生態(tài)。

其實(shí)，早在去年三道紅線出臺之前的3月份，恒大掌門人許家印就未雨綢繆地表示，“我們要用最大的決心、最大的力度，一定要把負(fù)債降下來！”

在去年3月的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，許家印提出每年有息負(fù)債下降1500億的目標(biāo)。從去年3月到12月，恒大9個(gè)月有息負(fù)債下降了1578億，完成了年度減負(fù)任務(wù)。

另外，一個(gè)月前，也就是2020年的最后一天，央行和銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于建立銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)貸款集中度管理制度的通知》，分別對金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)貸款占比、個(gè)人住房貸款占比做出硬性約束。至此，被業(yè)內(nèi)稱作銀行業(yè)的兩道紅線正式出臺，如果說三道紅線是對借款方房企進(jìn)行約束，而此次兩道紅線則是對貸款方銀行進(jìn)行管控。

五道紅線猶如泰山壓頂，跟金融行業(yè)關(guān)系極為密切的房地產(chǎn)行業(yè)立馬變得風(fēng)聲鶴唳。

盡管恒大早已做出應(yīng)對舉措，但新增加的銀行業(yè)兩道紅線也促使恒大進(jìn)一步加快搶收市場、大降負(fù)債的步伐。

去年，恒大在行業(yè)率先實(shí)施全面的網(wǎng)上購房，通過營造“能買則買，能賣則賣”的氛圍，在疫情沖擊、調(diào)控持續(xù)的情況下，一舉打開市場，實(shí)現(xiàn)了全年銷售7233億，逆市同比增長20.3%，回款6532億，同比增長38.5%，雙雙創(chuàng)新高。

“今年恒大銷售目標(biāo)提升到7500億，有息負(fù)債要再降1500億，只有實(shí)施更積極的營銷措施，才能在依舊不明朗的市場形勢下，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步促銷售、降負(fù)債額戰(zhàn)略目標(biāo)?！笔袌鋈耸繉Υ吮硎?。

其實(shí)，從另一個(gè)角度看，在行業(yè)五道紅線的巨大壓力下，恒大此次再度拿出全國樓盤75折的優(yōu)惠促銷就是對監(jiān)管政策最有誠意的回應(yīng)。

不難預(yù)測，恒大將大概率提前引爆新春樓市。一方面，恒大網(wǎng)上銷售促銷組合拳在去年已經(jīng)被市場成功驗(yàn)證，此番優(yōu)惠力度甚至更大。另一方面，與去年相比，恒大成功組建了“房車寶”平臺，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、虛擬現(xiàn)實(shí)等數(shù)字科技的應(yīng)用與完善，以及2162萬全民經(jīng)紀(jì)人會(huì)員、30635家線下門店等銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，都足以讓恒大的促銷效果遠(yuǎn)勝去年，實(shí)現(xiàn)開門紅。

比玩“跑得快”，嗅覺一向靈敏的恒大已經(jīng)把同行甩出去了幾條街。對消費(fèi)者來說，如果剛好有購房需求，恒大的樓盤又在自己的選購視野內(nèi)，那么此次無疑是一個(gè)良好的購房“窗口期”。