95%的鄉(xiāng)村民宿為何都在虧損？這些坑要避免

近年來(lái)，全國(guó)多地把民宿產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的切入點(diǎn)，把民宿產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興的突破點(diǎn)，不斷探索創(chuàng)新發(fā)展模式。全國(guó)已有200多個(gè)關(guān)于民宿的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等文件出臺(tái)。其中已有23個(gè)省、市、自治區(qū)出臺(tái)民宿扶持政策。

和各方面相對(duì)粗放的農(nóng)家樂(lè)比起來(lái)，鄉(xiāng)村民宿更有格調(diào)，更有情懷，更有設(shè)計(jì)感，更像是暫時(shí)放下眼前茍且之后的詩(shī)和遠(yuǎn)方。

加上國(guó)家也大力扶持鄉(xiāng)村民宿，把城里人趁著節(jié)假日“去村里住幾天”看做是鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，大量的資金、人力物力都去了鄉(xiāng)下，結(jié)果又怎么樣呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)是：中國(guó)有95%的鄉(xiāng)村民宿，都在虧損。

為了讓大家少走些彎路，今天，給大家分享一下民宿業(yè)的幾個(gè)坑：

（1）情懷

把情懷當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)，而忽略了產(chǎn)品的本質(zhì)。

憑著情懷去做民宿，而實(shí)際上，情懷和現(xiàn)實(shí)隔著十萬(wàn)八千里。我們的客人，不會(huì)為情懷來(lái)買(mǎi)單。當(dāng)你把情懷落到民宿時(shí)，包括選址、談判，還有團(tuán)隊(duì)不爽甩手走人，只能自己頂上去刷馬桶，還有各種熬夜。所以只是憑情懷就投入民宿的話，還是趁早歇著吧。

（2）賺錢(qián)

鄉(xiāng)村民宿有明顯的淡旺季。旅游景點(diǎn)的民宿一般只有暑期和節(jié)假日的生意比較好，而城市周邊的鄉(xiāng)村民宿，工作日期間基本沒(méi)人來(lái)。但相應(yīng)的房租、員工等運(yùn)營(yíng)成本卻還在，哪里去贏利？

（3）選址

分享一句話：房地產(chǎn)界成敗三要素“地段、地段還是地段”，民宿成敗與否的三要素則是：選址、選址、還是選址。如果僅憑腦袋一熱去選址，準(zhǔn)掉坑里。

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（4）不懂自己

好的產(chǎn)品是別人說(shuō)的，不是自封的。

牛的產(chǎn)品：好的定位、相匹配的硬件建筑、軟裝配飾和各種小細(xì)節(jié)。建筑設(shè)計(jì)、施工、裝修、軟裝，（家具、配飾、器皿、一次性用品都要統(tǒng)一格調(diào)）。有哪怕一個(gè)小細(xì)節(jié)不行，你的產(chǎn)品就不夠牛。

極高的知名度：一是會(huì)講，二在好的渠道講。其中會(huì)講既包括和客人的溝通，又包括參加各種民宿交流會(huì)上和大咖進(jìn)行頭功；好的渠道包含傳統(tǒng)媒體和新媒體兩塊。

好且穩(wěn)定的服務(wù)：好，指能標(biāo)準(zhǔn)化的就要做到標(biāo)準(zhǔn)化，沒(méi)法表轉(zhuǎn)化的就要強(qiáng)調(diào)愛(ài)心；穩(wěn)是指一直參照好的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)辦。哪怕你心情差到了極點(diǎn)。

（5）資本

做民宿的人不要輕易拿錢(qián)，尤其是不懂民宿的投資人的錢(qián)。尤其是一群外行人，自己覺(jué)得可以通過(guò)資本顛覆任何行業(yè)。如果這樣做，90%的概率會(huì)把錢(qián)賠光。

民宿是一門(mén)很重的生意，以一些爆款民宿為例，他們單房間的裝修就高達(dá)幾十萬(wàn)，一棟樓下來(lái)，幾百萬(wàn)的前期投入還算少的。此外還不算團(tuán)隊(duì)搭建，品牌宣傳，和日常維護(hù)、損耗，這樣的高檔民宿哪怕賣(mài)到上千元一晚的高價(jià)，回報(bào)的周期也很長(zhǎng)。

（6）管理人員

人是關(guān)鍵，再好的民宿，沒(méi)有穩(wěn)定的人員管理，也是白費(fèi)。

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素材來(lái)源 ：鄉(xiāng)村振興促進(jìn)會(huì)及網(wǎng)絡(luò)

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