5年連續增長，波司登如何領跑羽絨服市場？

　　6月28日，波司登發布截至2023年3月31日的2022/23財年全年業績。報告期內，集團收入167.7億元，同比增長3.5%，凈利潤同比增長3.7%至21.4億元。結合近年數據來看，波司登營收和凈利潤連續5年創歷史新高，劃出一條振奮人心的增長曲線。

　　近年來，消費品市場在沖擊中波瀾起伏，服裝行業亦處于危與機并存的狀態。在普遍受挫的情況下，波司登數年來的穩定增長展現了旺盛的生命力，也透露出它始終領跑的秘訣。

　　營收數據揭曉 波司登連續5年創歷史新高

　　回顧過往三年，疫情為服裝行業產銷鏈條帶來巨大沖擊，也促使品牌企業積極轉型革新，逆勢增長。如今發展環境復蘇，國內服飾鞋履各品類市場紛紛回暖，羽絨服等功能性細分類目也迎來顯著增長。

　　逆境中堅韌前行，順境時不忘初心。風云變幻的市場環境并未給波司登帶來太多影響。自2018年以來，波司登堅守“聚焦主航道、聚焦主品牌”戰略定位，確立“品牌引領”的發展模式，深挖羽絨服細分場景的消費需求，實現營收、凈利的高質量增長。22/23財年，波司登集團總收入提升至約人民幣167.7億元，5年復合年均增長率達13.6%；凈利潤達到21.4億元，實現5年復合年均增長率達28.3%，集團經營溢利同比增長10.0%。

　　細分來看，主品牌波司登實現收入135.7億元，同比增長2.7%，五年復合年均增長率達19.2%；雪中飛品牌則持續發力線上業務，完善普惠品牌升級，通過深化“互聯網+”運營模式，實現收入12.2億元，同比增長25.4%。

　　羽絨服主業的穩定發展為波司登連續五年的穩健增長奠定堅實基礎，亦體現出波司登在復雜市場環境中不斷攀登的品牌韌性。

　　瞄準核心板塊 產業深耕引領羽絨服市場發展

　　當下，羽絨服市場呈現出風格多樣化、注重功能性、環保可持續等特點，消費者對于羽絨服的選擇更加注重質量、風格和可持續性。市場內激烈的品牌競爭與線上線下渠道的發展，推動著品牌不斷創新升級，滿足市場需求來保持競爭優勢。

　　作為深耕羽絨服行業47年的專業品牌，波司登專注核心板塊，通過產品創新推出全新一代輕薄羽絨服、舒適戶外系列羽絨服、風衣羽絨服等極具行業影響力的大熱產品。并憑借品類革新與科技面料的研發運用，多次獲得全球重磅設計創新獎項。波司登數十年如一日的匠心精神，為羽絨服消費市場樹立了兼具時尚性與功能性的產品風向標。

　　隨著數字化時代來臨，服裝企業正切身感受著生產方式、商業模式和企業組織方式的劇烈變革，并通過積極推動數字化轉型實現生產、銷售體系的精準升級。

　　波司登積極打造“零售云平臺”，逐步建立起先進的智能配送中心，并通過數字化轉型推動渠道和供應鏈體系升級，打通“人貨場”“產銷存”。在制造端、設計端、消費端實現互聯網+大數據+智能制造的協同發力，堅持“優質快反”的經營策略，快速響應市場和顧客需求，打通線上線下銷售數據，進一步助力品牌深耕產業、高效運營，引領行業發展。

　　渠道方面，波司登持續升級，結合消費市場現狀優化布局。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2022年服飾消費者線上消費比例為62.0%，線下消費比例為38.0%。受疫情影響，消費者傾向于選擇方便快捷的網上購物，但隨著市場回暖，線下渠道也有望回歸往日的繁榮。

　　因此，線上渠道，波司登在天貓、京東、抖音等各大電商平臺嘗試創新舉措，全渠道拓展品牌影響力，從而多次在雙十一、雙十二等消費活動中取得銷售榜首的亮眼成績。2022/23財年實現線上收入同比增長達23.1%。線下渠道，波司登發力核心商圈，以門店為核心坐實大商品、大零售運營提效；同時注重多層級市場的差異性布局，通過細致分解實現不同區域門店的高質量經營。

　　回歸羽絨服主業，回歸品牌初創期打法，波司登圍繞產品、渠道、推廣三個維度持續發力，在賡續經驗與銳意創新中實現了線下線上渠道高質量發展。

　　凝聚品牌價值 譜寫高端羽絨新篇章

　　據前瞻產業研究院數據，2021年中國羽絨服裝整體市場規模達1562億元，同比增長12.77%。隨著國內產品品質、功能及設計感的提升，國貨產品增量廣闊，羽絨服市場2025年有望突破2400億。與此同時，消費市場對高質量、品牌化產品的接受度不斷增強，羽絨服裝品牌的高端化發展趨勢明顯。

　　作為“全球領先的羽絨服專家”，波司登持續塑造、提升品牌，以品牌引領的發展模式讓專業性、高端化、品質化的形象深入消費者心中，并憑借強勁的企業實力、突出的創新實踐與卓越的品牌價值，連續入選由業內極具權威性與影響力的世界品牌實驗室(WorldBrand Lab)評選的“中國500最具價值品牌”，名次再度提升，彰顯品牌在紡織服裝領域的顯著影響力。

　　品牌領先、產品創新、渠道升級，“聚焦主航道，聚焦主品牌”的波司登以5年連續增長，交出一份令人滿意的成績單，亦成為羽絨服市場馳而不息的領跑者。未來，波司登的品牌故事將繼續譜寫，奮楫篤行的領航精神亦將帶領行業攀登下一座高峰。