從華為到花溪子，國(guó)貨該越賣越貴嗎？

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國(guó)慶假期，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。???????

一面是消費(fèi)降級(jí)，一面是國(guó)貨漲價(jià)。

小到花溪子的首飾，中到安踏的服飾，大到華為的高端款式，乃至造車新勢(shì)力們的豪華樣式，營(yíng)銷口號(hào)里越來(lái)越國(guó)民，定價(jià)越來(lái)越不親民，以致如今的局面無(wú)比魔幻——大家究竟是有錢還是沒(méi)錢？

一

用戶數(shù)量少，不代表需求種類少

其實(shí)，國(guó)貨漲價(jià)，或者說(shuō)國(guó)貨普遍高端化跟人們有沒(méi)有錢并沒(méi)有多大關(guān)系。以往，市場(chǎng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)存在一個(gè)長(zhǎng)期誤解，那就是認(rèn)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)之所以力量不夠，是因?yàn)椤皟?nèi)需不足”。

實(shí)際上，根本原因是由于“供給不足”。早在二十年年前，中國(guó)就已是諸多奢侈品牌和豪華車企在全球的最大單一市場(chǎng)，如此驚人的購(gòu)買力與受眾量，怎么能說(shuō)是需求不足呢？人們之所以對(duì)國(guó)外品牌趨之若鶩，恰恰是說(shuō)明了我們內(nèi)在的供給不足——國(guó)內(nèi)的各類產(chǎn)業(yè)無(wú)法產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)滿足人們的消費(fèi)需求。

所以，如今的國(guó)貨漲價(jià)并非是企業(yè)們唯利是圖，而是之前被抑制的價(jià)格機(jī)制得到了接觸，好比原本放在冰箱里的冰塊現(xiàn)今恢復(fù)到了室溫水平而已。

類似的思維在其他問(wèn)題上也屢見(jiàn)不鮮。例如，多年來(lái)很多人總喜歡吐槽“大城市病”，其實(shí)，我們所對(duì)城市所憎惡的諸多問(wèn)題，并非是來(lái)自城市發(fā)展太快，而是因?yàn)槌鞘械陌l(fā)展受到了抑制，正如人體，當(dāng)各項(xiàng)機(jī)能和情緒受到了抑制，各種病癥與不適就陡然而生。

所以，解決很多問(wèn)題的最佳方案不是想方設(shè)法的做加法，而是不斷地做減法，因?yàn)閱?wèn)題之所以長(zhǎng)期存在，就是由解決問(wèn)題的方式帶來(lái)的。

這也為我們提供了一個(gè)衡量方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)思考去做減法的方案才是好方案。

但這跟國(guó)貨漲價(jià)有什么關(guān)系呢？

因?yàn)閺摹靶枨蟛蛔恪钡慕嵌人伎迹髽I(yè)們只會(huì)做加法。而當(dāng)從“供給不足”的角度著手，企業(yè)就會(huì)做減法，砍掉那些供給過(guò)剩的，然后聚焦那些沒(méi)有供給或供給較少的領(lǐng)域。

例如比亞迪仰望之所以主攻100萬(wàn)+市場(chǎng)，核心目的就是擴(kuò)大這一細(xì)分市場(chǎng)的供給。試想，當(dāng)你手持100萬(wàn)預(yù)算，能有什么選擇呢？其實(shí)不多，除了BBA、保時(shí)捷，也就只有路虎了。相比較二三十萬(wàn)的汽車價(jià)格區(qū)間，這一市場(chǎng)的產(chǎn)品種類實(shí)在太寡淡了。

但在客觀上，100萬(wàn)+的客群需求，其實(shí)與二三十萬(wàn)元的客群一樣，也擁有多元化的需求，我們可以說(shuō)這類人數(shù)少，但不能說(shuō)這類人的需求種類少。所以該怎么辦？加大供給。

也就是說(shuō)，我們之所以在表象上感覺(jué)到國(guó)貨們似乎都在漲價(jià)，正是因?yàn)樗鼈儗?duì)中高端市場(chǎng)加大了供給，而之前鮮少涉足這一領(lǐng)域。

二

讓消費(fèi)集中，而非讓錢集中

聽(tīng)起來(lái)孔二老師似乎是在為“資本家”辯護(hù)。

這就得談及一開(kāi)始我們提出的問(wèn)題——人們現(xiàn)在究竟有沒(méi)有錢？

既然人是萬(wàn)物的尺度，那么我們也應(yīng)理解所有的問(wèn)題其實(shí)也都是人的問(wèn)題。所謂的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，本質(zhì)上也就是“錢”作為一種社會(huì)能量向哪一部分人集中轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。

曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究了自工業(yè)革命以來(lái)人類世界的所有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，得出一個(gè)結(jié)論：一切的導(dǎo)火索就是因?yàn)椤板X”集中在一部分手中而停止了流通。

換言之，想要解決問(wèn)題就要加快流通，而如何加快流通？不能偷不能搶，最合法也最高效的方式就是針對(duì)有“錢”人加大供給，讓他們擁有花錢的必要。

相信你肯定聽(tīng)過(guò)一個(gè)段子，那就是“有了這么多錢不知道干啥”；同時(shí)，你肯定也聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法，“錢到了一定程度就只是數(shù)字”。

是的，有錢人沒(méi)有騙你，因?yàn)槭袌?chǎng)能供他們消費(fèi)的東西并不多，而物質(zhì)快樂(lè)變得乏善可陳，他們就會(huì)尋求其他刺激，這也就是為何很多財(cái)務(wù)自由的人開(kāi)始變得空虛寂寞冷，甚至觸及一些法外之地。

所以，如何讓有錢人手中無(wú)處可用的錢通過(guò)消費(fèi)來(lái)向下流通，就成為每個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心課題。所謂的發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)達(dá)在哪兒？用最通俗的話來(lái)說(shuō)，就是它們找到了讓有錢人依舊能源源不斷進(jìn)行消費(fèi)的方法，然后用這些流通的錢能繼續(xù)向基層提供收入、福利和保障。

因?yàn)榧哟蠊┙o就能加大崗位，加大崗位自然也就能加大就業(yè)。

試想，普通老百姓出于安全的不敢消費(fèi)而減少消費(fèi)，有錢人再因無(wú)處消費(fèi)而不再消費(fèi)，那么整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)端就都遭到了凍結(jié)，“錢”不再流通，一切得到了抑制，百病自然叢生。

所以，消費(fèi)降級(jí)和國(guó)貨漲價(jià)并不矛盾，因?yàn)榍罢呤且活惾俗员５乃幏剑笳呤菫榱硪活惾碎_(kāi)出的藥方。

所以，所謂的判斷趨勢(shì)，就是洞察“錢”流向何方、留在誰(shuí)身上，如果既流向一類人又留下不動(dòng)了，久而久之，淤堵成疾。

特斯拉創(chuàng)始人馬斯克曾說(shuō)：金錢本質(zhì)上是實(shí)現(xiàn)資源分配的大型數(shù)據(jù)庫(kù)，跨時(shí)間跨空間的配置資源。按這個(gè)思路，盤(pán)活經(jīng)濟(jì)也好，縮短貧富差距也罷，一語(yǔ)蔽之就是要“去中心化”，也就是我們所說(shuō)的讓靜止的錢流動(dòng)起來(lái)，不能長(zhǎng)時(shí)間在幾個(gè)中心點(diǎn)高度集中。

《商品帝國(guó)》就曾指出，無(wú)論是家庭還是國(guó)家內(nèi)部，商品都存在著為消費(fèi)提供資金的資源轉(zhuǎn)移。

所以，不用擔(dān)心國(guó)貨買不起，在“自發(fā)秩序”里，只要有人大規(guī)模的買你買不起的東西，你就會(huì)一直擁有你能買得起的物品；相反，當(dāng)有人不再買你買不起的東西，你最終也會(huì)失去你能買得起的物品。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主科斯曾說(shuō)：企業(yè)的顯著特征就是作為價(jià)格機(jī)制的替代物。孔二老師補(bǔ)充一個(gè)定語(yǔ)：這是“好”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樽鳛樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，它們真正發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。

需要強(qiáng)調(diào)一下，孔二老師并不是在論述一廂情愿的高端化都是好的，而是表達(dá)基于“加快流通”的高端化才是好的，正如茅臺(tái)價(jià)格的居高不下就在于流通性強(qiáng)。而且，無(wú)論高端化還是親民化，核心都在于供給是否必要化。正如當(dāng)年小米的親民化，便是基于彼時(shí)大眾智能化手機(jī)的供給不足。

所以，我們不用看價(jià)高價(jià)低，只用看供給上是否存在必要。以此為標(biāo)準(zhǔn)，如今看似混亂的國(guó)貨漲價(jià)潮，你也就會(huì)清晰明朗，也能從中辨明誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)、誰(shuí)真誰(shuí)假。

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孔二老師：咨詢公司創(chuàng)始人，資深科技營(yíng)銷人【專注科技、營(yíng)銷等領(lǐng)域】。前奧美創(chuàng)意總監(jiān)，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網(wǎng)易等 多家內(nèi)容平 臺(tái)熱門作者，推出營(yíng)銷專業(yè)理論“營(yíng)銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強(qiáng)東的開(kāi) 學(xué)第一課》等多篇科技點(diǎn)評(píng)獲得500萬(wàn)+閱讀， 被全網(wǎng)推薦轉(zhuǎn)載。