在青島，單價(jià)11萬的豪宅，如何能讓質(zhì)疑者閉嘴？

在青島嶗山，有一個(gè)新樓盤占據(jù)了黃金地段，卻飽受爭議。

它位于嶗山前海一線看海最好的地段，最貴的幾套房子單價(jià)11萬每平。其展示區(qū)和樣板間剛剛做好，一眼看去還挺奢華，但島城很多樓市從業(yè)者對(duì)它的態(tài)度卻是充滿了不少質(zhì)疑。

蘇格拉底說：懷疑是無限的探求。

大家質(zhì)疑它的原因是什么？也許是房開商從沒開發(fā)過這么貴的房子，認(rèn)為這家房企沒有所謂的“貴族基因”，更沒有開發(fā)豪宅的經(jīng)驗(yàn)和能力。

之前，這家房企開發(fā)剛需樓盤的品質(zhì)也不算太突出，大多是單價(jià)萬元線的產(chǎn)品，這一下子挑戰(zhàn)到了半個(gè)億的豪宅，很容易讓大家產(chǎn)生質(zhì)疑。

看到這里，諸君應(yīng)該猜到了，它就是“天一仁和·吾疆”，這個(gè)盤的爭議著實(shí)不小。

那咱們就一起來看看，這個(gè)豪宅項(xiàng)目做得怎么樣，如何才能讓質(zhì)疑它的人閉嘴？

Part1 青島豪宅該有的元素，吾疆貌似也沒落下

無崖子和一位同行去了天一仁和·吾疆看房，咱們發(fā)現(xiàn)不論是門口的保安還是前臺(tái)的小姐姐都非常友善，比隔壁那家豪宅的服務(wù)人員們要更為熱情。

社區(qū)大堂倒沒太多亮點(diǎn)，這種大門跟青島各區(qū)的改善盤差異并不大。畢竟這玩意再怎么做也就是這個(gè)樣兒，總不能跟建發(fā)那種“賣門”的開發(fā)商比吧，風(fēng)格也不一樣。

但是，這個(gè)下沉式庭院確實(shí)下了不少功夫。

它的下沉式庭院跟其他高端盤不同，其深度確實(shí)了得，目測足足得有6米以上。

吾疆的營銷中心就在這個(gè)下沉式庭院內(nèi)，大堂、會(huì)所都在下面，地下車庫也直通這里。

無崖子沿著樓梯步入下沉式庭院，總感覺有些緊張，旁邊的同行跟我說——

你有沒有感覺這個(gè)下沉式庭院很壓抑？

這時(shí)，無崖子看了看庭院的周圍，其中兩面環(huán)墻、兩面環(huán)玻璃幕墻的大堂，往上望去，不禁感覺自己在一個(gè)深坑里。

這種“封閉感”也許只是我們兩個(gè)人的感覺，不足為道。

在社區(qū)的內(nèi)部，會(huì)所自然不容缺少，不僅有健身房、泳池等常規(guī)配套，地上還有私宴廳，很是奢華。

咱們步入營銷中心，看到的就是項(xiàng)目沙盤和會(huì)所。通過觀察沙盤，可以清楚看到吾疆的“顯眼包”——頂樓的頂復(fù)式產(chǎn)品，單價(jià)11萬每平，總價(jià)4000萬~5000萬。

這個(gè)項(xiàng)目的容積率2.33，建筑密度20%，跟玖璽城、佳源華府比，這算個(gè)“低密度社區(qū)”。

整個(gè)項(xiàng)目的樓座，后排的5、7、8號(hào)樓都有架空層，除了“人才公寓”的6號(hào)樓是18層外，其余都是16F的中高層產(chǎn)品。

咱們走入這個(gè)頂豪的車庫看看，從奢裝屋頂?shù)侥ナ仄海俚絺?cè)面的水系，無處不散發(fā)著豪宅的氣息。

這個(gè)車庫的裝修之奢侈，真的在青島新房中能排到前三了。

吾疆的戶數(shù)是244戶，車位是469個(gè)，權(quán)且夠用。

咱再看看它的戶型，常規(guī)的戶型一共兩種，分別是225平和275平。頂樓的復(fù)式，面積分別是370平和440平。

這倆戶型都是最符合青島人習(xí)慣的寬廳元寶戶型，其中225平有北向家政間，275平包含北向家政間和保姆間，套房內(nèi)還有南向洗手間。

這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格梯度也很大，均價(jià)7萬，起價(jià)5萬多，最貴的頂復(fù)11萬每平（備案價(jià)）。

這個(gè)項(xiàng)目的套內(nèi)空間和居住體驗(yàn)非常好，不僅南向是落地窗，而且餐廳處還有落地窗。裝修標(biāo)準(zhǔn)就不多說了，自然不低。

買這種豪宅主要就是買其海景和圈層，圈層從定價(jià)能看出來。無非就是有一棟樓的面積比較小，也比較特殊，其他別的真沒啥問題。

任何高端盤都有4樓和14樓，這個(gè)盤也沒避諱掉，這不是重點(diǎn)。不看海的樓層，買的意義真的不大，這點(diǎn)還是要注意。

當(dāng)然，海景越好，價(jià)格越貴。

Part2 大家究竟在質(zhì)疑什么？開發(fā)商有那么不堪嗎？

據(jù)知情人士所說，這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)僅剩28年。

無崖子認(rèn)為這真的無可厚非，畢竟產(chǎn)權(quán)屆滿的可以自動(dòng)續(xù)期。

買房人貸款年限受限制，未來轉(zhuǎn)手時(shí)，接盤俠的貸款年限也受限制。那請(qǐng)問諸君，都花千萬以上買房了，誰還在乎多貸少貸這點(diǎn)事兒?

再就是，這個(gè)項(xiàng)目的 6 號(hào)樓比較特殊，其建面80平、100平、126平不等。此處省略1000字。

當(dāng)然，也不必太重視這個(gè)問題，銀豐玖璽臺(tái)也存在類似的情況，一切皆是時(shí)代的產(chǎn)物。

很多地產(chǎn)從業(yè)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)疑主要在開發(fā)商這方面，畢竟房開商之前開發(fā)的樓盤幾乎都是萬元線的剛需房。

在新房市場上，天一仁和這家房企有著名的“營銷三把斧”，分別是：價(jià)格高開低走、傭金低開高走、首付分期。如今，貌似又多了一條——以舊換新。

在二手房市場上，天一仁和的樓盤的成交價(jià)也沒太多溢價(jià)，而且物業(yè)和樓盤品質(zhì)也存在不少爭議。

但是，天一仁和吾疆的物業(yè)并不是自己家的，而是跟綠城深藍(lán)中心同級(jí)別的物業(yè)。單價(jià)8.8元每平的物業(yè)費(fèi)，或許也打消了很多人的顧慮。

至于樓盤的真實(shí)品質(zhì)，得等到交付后才能見分曉。

雖然樣板間和會(huì)所做得極其奢華，但從目前看到工地，最多只能說湊合。

比起旁邊的海德山莊，吾疆的售樓處還是比較熱鬧的，畢竟天一仁和的分銷力度和單價(jià)都要比海信更為吸引人。

在嶗山前海買房，一定注意一個(gè)規(guī)律，不看海的房源絕不能買貴！

看看二手房的成交價(jià)就不難理解這條規(guī)律，海德堡不看海的單價(jià)只能不到4萬，看海的可能貴很多。

那你買新房，就更得關(guān)注這個(gè)問題了。要不然，你買了不看海的房子，離海這么近，是愿意受潮還是愿意受冷風(fēng)吹呢？

Part3既然存在質(zhì)疑，那就讓時(shí)間來給我們答案

有業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者曾說過：

天一仁和這家房開商，其實(shí)在各方面都在向一線開發(fā)房企學(xué)習(xí)，但品牌影響力還是欠缺。

如果嶗山的項(xiàng)目能跟海信合作，相信還是能獲得海信積累的一部分高端客群的青睞。

無獨(dú)有偶，咱們團(tuán)隊(duì)的H老師也講過一個(gè)道理：

豪宅的形成，一方面靠地段，一方面靠“命運(yùn)”。命運(yùn)靠基因，也靠后天塑造。

假如一個(gè)房開商從來沒有做過什么豪宅，現(xiàn)在嘗試做千萬以上的豪宅，會(huì)怎么辦？

要是我，那就是先跟豪宅開發(fā)商合作，學(xué)明白了、口碑打出來了，再自己弄。千萬別硬上！

假如開發(fā)商硬要獨(dú)立開發(fā)豪宅項(xiàng)目，那么從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料到物業(yè)都是拼湊的，即便看起來很有性價(jià)比，但咱們也保障不了交付后的品質(zhì)以及豪宅屬性。

就像王家村的某個(gè)項(xiàng)目，假如你對(duì)其交付品質(zhì)不放心，那完全可以等賣成現(xiàn)房時(shí)再入手，不用再去質(zhì)疑其“賣家秀”，等著交房看看就行唄。

貝聿銘說“最美的建筑，應(yīng)該是建筑在時(shí)間之上的，時(shí)間會(huì)給出答案”。

貝老爺子也說了，時(shí)間會(huì)給出答案。

既然買房人和從業(yè)者都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目存在質(zhì)疑，那大家等它交付后，再看看不就行了？買房人等到現(xiàn)房再買不就行了？

海信君瀾都有更名房，難道天一仁和·吾疆就沒有更名房？在天一仁和的其他新項(xiàng)目中，還有一些工程頂賬房。

對(duì)開發(fā)商的交付品質(zhì)存疑，這個(gè)問題，真的不是問題。就像西海岸唐島灣的榮泰君匯，大家都等著開發(fā)商把房子蓋成現(xiàn)房再買。難道關(guān)注嶗山前海一線的高凈值客群就不能等等，都來不及了嗎？

近兩年內(nèi)，天一仁和這家開發(fā)商進(jìn)入嶗山區(qū)，第一個(gè)項(xiàng)目是沙子口的嶗山灣壹號(hào)。這個(gè)項(xiàng)目是2022年8月份拿預(yù)售，一共100來套，目前網(wǎng)簽22套。

如果這個(gè)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)是真實(shí)的，那真的不算很多，難道大家也是在等它交付后再買？

嶗山的王家村大改造，大概能釋放接近2000套住宅，觀海景觀最好的莫過于千禧龍?jiān)繁泵娴牡貕K。

也就是說，目前的天一仁和吾疆的看海效果并非最佳。你都買2000多萬的豪宅了，為何不先等等。

“專家們”也不要用什么“買2000萬以上的豪宅客戶還能比你糊涂”或者“有錢人難道沒有判斷力”這些徒勞的話術(shù)來回應(yīng)，青島高端盤、豪宅交付后出現(xiàn)業(yè)主不滿意的事兒還少？

現(xiàn)在用任何話術(shù)來評(píng)論天一仁和吾疆，都是不客觀，更是不負(fù)責(zé)任的。

因?yàn)殚_發(fā)商暫時(shí)沒有豪宅交付案例，也沒有特別惡劣的負(fù)面信息，怎么評(píng)論都是不公平的。

咱們不去輕易否定，也不會(huì)曲意逢迎，只是讓時(shí)間來說話。

其實(shí)，全面兌現(xiàn)這個(gè)問題，開發(fā)商也有主動(dòng)權(quán)。

只要開發(fā)商加快蓋房，盡早兌現(xiàn)，提前一年交付，不也能解決大家的顧慮嗎？這豈不是一舉兩得？

如果開發(fā)商做不到剛才說的情況，那你可以等等接下來哪些房開商會(huì)摘得剩下的地塊，等等天一仁和·吾疆的交付，這不一切就“撥云見日”了嗎？

做時(shí)間的朋友，才能看到最后的真相。

屆時(shí)，咱們就能知道天一仁和吾疆是否能讓質(zhì)疑它的人閉嘴了，不是？

文：青島房產(chǎn)新力量