?靠“衣”吃飯的唯品會(huì)？

身有長(zhǎng)物，方能安身立命，千百年來(lái)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)人驗(yàn)證。然而如今這一道理卻逐漸成了一種商業(yè)邏輯，在商業(yè)上也得到了很好運(yùn)用。

電商最典型，過(guò)去流行吃大鍋飯，大家都在追求大而全的生意，甚至野蠻生長(zhǎng)。結(jié)果最近兩年，大家雖然沒(méi)有明說(shuō)，卻都在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域上下了大力氣，構(gòu)筑護(hù)城河。

今年年輕人中流行起了“生活百貨天貓、家電數(shù)碼京東、新奇玩意抖音、衣服鞋子唯品會(huì)、水果蔬菜拼多多……”的順口溜，就直接指明各大電商在各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域都獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。

唯品會(huì)是其中一個(gè)較為獨(dú)特的存在。體量規(guī)模相比京東天貓不占優(yōu)勢(shì)，又曾是年輕人眼中的“小眾”電商，卻肉眼可見(jiàn)快速翻紅，在消費(fèi)者心中牢牢占下一席。

很多人好奇原因，而答案正在于此——深耕優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域服飾，在消費(fèi)者心中留下了買(mǎi)衣服鞋子上唯品會(huì)的心智。如今社交平臺(tái)上，大量網(wǎng)友談及這一平臺(tái)，買(mǎi)衣服鞋子就總是必提。

最近這一特賣(mài)電商2024Q1財(cái)報(bào)出爐，平臺(tái)拿下了穩(wěn)健的業(yè)績(jī)，人氣不斷增長(zhǎng)。而這背后，人們也很快發(fā)現(xiàn)，很大原因正是服飾消費(fèi)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年1季度，唯品會(huì)穿戴類商品GMV取得同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，馬面裙、工裝裙、勃肯鞋等趨勢(shì)商品銷(xiāo)售額同比均有高倍數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化品牌特賣(mài)心智，與品牌深化合作，高品質(zhì)與價(jià)格力撬動(dòng)了生意增長(zhǎng)，核心欄目如超級(jí)大牌日在一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)37%。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，唯品會(huì)就是在靠“衣”吃飯，靠著把品牌服飾打折出售，俘獲了大量年輕人，最終實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。

如今服飾消費(fèi)依然是年輕人最重要的消費(fèi)之一。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2024年第一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)居民人均消費(fèi)支出7299元，同比增長(zhǎng)8.3%；其中人均衣著消費(fèi)支出492元，同比增長(zhǎng)了12.4%，占人均消費(fèi)支出比重的6.7%。

靠著十多年如一日的堅(jiān)持，唯品會(huì)已將穿戴特賣(mài)變成了自身長(zhǎng)板。當(dāng)然天貓京東也是一個(gè)樣，生活百貨、家電數(shù)碼，無(wú)不是年輕人的重點(diǎn)消費(fèi)，于是它們都努力讓自身吃到了大頭。

總的來(lái)說(shuō)，電商行業(yè)普遍回過(guò)味來(lái)，既要追求全面發(fā)展，也要專注長(zhǎng)板的精耕細(xì)作，靠全面穩(wěn)發(fā)展，借長(zhǎng)板贏增長(zhǎng)，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)足進(jìn)步，帶動(dòng)整體進(jìn)步。