FDL2024口服美容市場趨勢(shì)白皮書，喚醒內(nèi)在美力，探索創(chuàng)新增長

近年來，在女性對(duì)自我價(jià)值的深刻認(rèn)知及“悅己經(jīng)濟(jì)”的浪潮推動(dòng)下，口服美容產(chǎn)品憑借其便捷高效的特性，不僅革新了美容護(hù)膚的傳統(tǒng)模式，更以迅猛的增長態(tài)勢(shì)在青年社交圈內(nèi)蔚然成風(fēng)，形成了當(dāng)前社會(huì)普遍認(rèn)可的消費(fèi)共識(shí)。

鑒于口服美容正通過滿足消費(fèi)者對(duì)“內(nèi)外兼美”的追求而廣受歡迎的市場態(tài)勢(shì)，國內(nèi)外各大品牌紛紛聚焦于“妝食合一”的消費(fèi)新趨勢(shì)，圍繞產(chǎn)品形態(tài)、成分效能、應(yīng)用場景及營銷路徑等多個(gè)層面展開激烈角逐，在探索增長新路徑的同時(shí)，攜手推動(dòng)口服美容市場不斷擴(kuò)容。

口服美容市場的繁榮景象有目共睹，該品類的出現(xiàn)與走紅使得食品與美妝日化之間的界限趨于模糊，并進(jìn)一步融合兩條賽道之精華，成為推動(dòng)市場共同發(fā)展的新動(dòng)力。

然而在新商業(yè)世界的逐步鋪展之際，一系列既有的及新出現(xiàn)的挑戰(zhàn)亦隨之浮現(xiàn)。尤其是在消費(fèi)者趨于理性、渠道流量與展示空間受限的當(dāng)下，企業(yè)不得不面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶獲取效率低下、渠道拓展困難重重等多重困境。

作為妝食生態(tài)融合這一新興領(lǐng)域的參與者，當(dāng)中玩家需深思如何高效整合雙方資源，為產(chǎn)品創(chuàng)新注入源源不斷的活力，從而開拓出更廣闊的市場領(lǐng)域。

為此，F(xiàn)DL數(shù)食精心籌備了《喚醒內(nèi)在美力，2024口服美容市場趨勢(shì)白皮書》。作為近期口服美容領(lǐng)域內(nèi)少有的深度報(bào)告，該白皮書覆蓋了市場現(xiàn)狀剖析，消費(fèi)者行為洞察，底層技術(shù)探索，成分、功效、劑型及應(yīng)用場景革新，以及市場進(jìn)入策略與戰(zhàn)略指引等多個(gè)關(guān)鍵層面。我們期待通過此報(bào)告的發(fā)布，為口服美容行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與可持續(xù)增長注入新的動(dòng)力。

本文將選取部分精華內(nèi)容進(jìn)行闡述，若欲全面了解報(bào)告內(nèi)容，可掃碼獲取《喚醒內(nèi)在美力，2024口服美容市場趨勢(shì)白皮書》完整版PDF進(jìn)行查閱。

口服美容市場發(fā)展概述

口服美容（Nutricosmetics）這一術(shù)語源于營養(yǎng)學(xué)（Nutrition）與化妝品學(xué)（Cosmetic）兩大領(lǐng)域的創(chuàng)新結(jié)合。

目前，我國市場尚未對(duì)口服美容形成統(tǒng)一的定義。通常而言，該概念涉及通過口服途徑達(dá)到皮膚護(hù)理及美容效果的食品類別，主要包括美容保健食品、美容功能性食品以及美容滋補(bǔ)品。在這些類別中，保健食品須符合國家市場監(jiān)管部門制定的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，需進(jìn)行注冊(cè)和備案，并帶有特定功能聲明，專為特定人群設(shè)計(jì)。

至于功能性食品，并非我國現(xiàn)行法律法規(guī)中明確界定的類別，因此官方定義尚缺，更多是行業(yè)內(nèi)的一種俗稱，主要指那些添加了功能性成分的普通食品，這類食品只需辦理生產(chǎn)許可證，因此市場準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低。

美容滋補(bǔ)品則通常以草本或動(dòng)植物提取物為原料，如燕窩、阿膠等成分，這一細(xì)分市場與中國傳統(tǒng)的“食補(bǔ)養(yǎng)顏”理念緊密相連。

此外，口服美容產(chǎn)品還可以從功效角度、成分以及產(chǎn)品形態(tài)等進(jìn)行劃分。

在闡述了口服美容的定義及其分類之后，接下來讓我們探究國內(nèi)口服美容的發(fā)展歷程。自古以來，中國消費(fèi)者深受“藥食同源”和“食補(bǔ)”理念的影響，一些達(dá)官顯貴通過食用阿膠、燕窩、花膠等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品來達(dá)到美容養(yǎng)顏的效果。這可以視為中國歷史上口服美容的早期形式。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代，市場推出了廣為人知的“太太口服液”，從而促進(jìn)了“內(nèi)服外養(yǎng)”概念的普及。然而，當(dāng)時(shí)口服美容并未真正流行起來，大多數(shù)產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)還是以健康為主，而非美容效果。

隨后，隨著跨境電商的興起，諸多國外品牌如資生堂、DHC、FANCL等紛紛進(jìn)入中國市場，這導(dǎo)致了市場以外資品牌為主導(dǎo)，并進(jìn)一步推廣了口服美容的概念。緊接著，越來越多日化品牌迅速跟進(jìn)，同時(shí)在顏值經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，國內(nèi)品牌如丸美、lumi也開始嘗試推出相關(guān)產(chǎn)品，促使口服美容行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。

然而，到了2013年，因《焦點(diǎn)訪談》等媒體對(duì)膠原蛋白等口服美容產(chǎn)品提出了質(zhì)疑，使得市場陷入低迷狀態(tài)，經(jīng)歷了一段短暫的沉寂期。

2015年之后，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的興起和社交電商平臺(tái)的發(fā)展，越來越多的國內(nèi)外品牌通過社交媒體上的明星和網(wǎng)紅推薦，獲得了廣泛的關(guān)注和熱度，再次推動(dòng)了我國口服美容行業(yè)的快速發(fā)展。

當(dāng)前，中國的口服美容產(chǎn)業(yè)正處于迅速發(fā)展的階段，市場增長勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年，該產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模有望突破250億元人民幣。此外，近年來，該領(lǐng)域已成為營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)中增長最為顯著的核心類別之一，其銷售額的增長速度超過了整個(gè)市場的平均水平。而通過細(xì)分品類市場分析顯示，美容功能性食品在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，美容滋補(bǔ)品緊隨其后，而美容保健品的市場份額相對(duì)較小。

與此同時(shí)，隨著數(shù)字支付普及和電商平臺(tái)飛速崛起，驅(qū)動(dòng)零售渠道經(jīng)歷著深刻的變革與重塑。從銷售渠道上看，雖然目前該領(lǐng)域以線下渠道為主導(dǎo)，但同時(shí)線上渠道占比也在逐年遞增。數(shù)據(jù)顯示，過去三年間，口服美容線上銷售額增長率達(dá)到24.2%，預(yù)測2025年該領(lǐng)域線上銷售市場規(guī)模占比將超過43%。由此可見，線上已然成為口服美容主要銷售渠道之一。

在渠道變革的浪潮中，國內(nèi)口服美容市場的競爭格局亦正經(jīng)歷著變化。目前，我國口服美容市場的品牌分布呈現(xiàn)出高度分散的態(tài)勢(shì)，行業(yè)集中度較低，尚未出現(xiàn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這為各品牌提供了占據(jù)消費(fèi)者心智的機(jī)遇。從細(xì)分產(chǎn)品分布來看，我國口服美容市場主要涵蓋了傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、營養(yǎng)保健品、藥企跨界品牌、生物科技企業(yè)、日化美妝品牌和食品飲料六大品牌類型。

口服美容消費(fèi)者洞察

在生活環(huán)境、壓力、飲食不規(guī)律、熬夜等多種因素的影響下，我國國民普遍處于“亞健康”狀態(tài)，面臨多種疾病的困擾。其中，情緒健康問題、皮膚狀態(tài)不佳、腸胃不適、脫發(fā)是消費(fèi)者面臨的主要困擾。

另一方面，隨著公眾健康意識(shí)的持續(xù)提升以及顏值經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)健康的理解正逐漸深化，越來越多的人開始積極追求內(nèi)外兼顧、全面和諧的整體健康狀態(tài)。在這一過程中，口服美容營養(yǎng)品因其獨(dú)特的健康效益，逐漸成為消費(fèi)者改善內(nèi)在健康和外在形象的優(yōu)選產(chǎn)品。

在消費(fèi)群體的分布特征方面，從年齡結(jié)構(gòu)來看，25至35歲的年輕人群體對(duì)美容消費(fèi)的需求最為顯著，其占比超過了四成；在職業(yè)構(gòu)成上，白領(lǐng)階層在美容消費(fèi)領(lǐng)域的購買意向尤為強(qiáng)烈，其占比超過了六成；至于口服美容產(chǎn)品的消費(fèi)，90后年輕消費(fèi)群體在有需求的情況下更傾向于采取實(shí)際行動(dòng)。

與此同時(shí)，F(xiàn)DL數(shù)食主張發(fā)現(xiàn)，隨著口服美容消費(fèi)群體的持續(xù)細(xì)分與普及，加之互聯(lián)網(wǎng)信息的快速傳播，人們對(duì)口服美容功效的需求也在不斷提升。消費(fèi)者開始根據(jù)自身的健康需求選擇具有針對(duì)性的產(chǎn)品。總體而言，這些需求主要集中在美肌、皮膚管理、表層美容及身體內(nèi)部調(diào)理這三個(gè)方面。另外，不同年齡層對(duì)產(chǎn)品類別的偏好也存在差異。例如，年輕一代在追求便捷、娛樂性、趣味性以及美味的屬性，在關(guān)注和選購口服美容產(chǎn)品，更傾向于膳食補(bǔ)充劑和具有美容功能的普通食品。

口服美容產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)

從消費(fèi)端觀察，隨著消費(fèi)者對(duì)口服美容產(chǎn)品接受度的提升以及需求的日益多樣化，這為整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)乃至其他相關(guān)行業(yè)創(chuàng)造了眾多發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，技術(shù)進(jìn)步亦為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了更為高效、優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的生產(chǎn)手段。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球食品技術(shù)市場規(guī)模已達(dá)到1843億美元，并預(yù)計(jì)至2033年將增長至約4754.3億美元，年復(fù)合增長率為9.94%。其中，亞太地區(qū)占據(jù)了33%的市場份額，成為最值得矚目的食品創(chuàng)新區(qū)域之一。

至于口服美容領(lǐng)域，目前研發(fā)的技術(shù)主要集中在功能因子的篩選與驗(yàn)證、功能因子的制備以及功能因子的輸送這三個(gè)核心方向。特別是合成生物學(xué)、微膠囊技術(shù)、三維打印以及人工智能等新興技術(shù)的快速發(fā)展，為口服美容產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了更為廣闊的發(fā)展前景。

產(chǎn)品案例：

• AI智能技術(shù)

美容和保健品口服液領(lǐng)軍企業(yè)TOSLA Nutricosmetics與專注于風(fēng)味優(yōu)化的AI智能技術(shù)公司Foodpairing AI合作。

旨在通過借助Foodpairing AI在風(fēng)味領(lǐng)域的先進(jìn)分析能力與TOSLA旗下的專利膠原蛋白遮蓋技術(shù)VELIOUS?進(jìn)行深度結(jié)合與優(yōu)化，以此提升產(chǎn)品的感官體驗(yàn)，并使其更加精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者的口味偏好以及美容和健康的需求。

圖源：TOSLA Nutricosmetics

與此同時(shí)，在化妝品消費(fèi)者教育不斷深化以及“成分黨”理念廣泛傳播的背景下，口服美容市場正經(jīng)歷著成分多樣化的演進(jìn)。在這一過程中，除了長期占據(jù)美妝日化產(chǎn)品主流地位的膠原蛋白、維生素C、煙酰胺、透明質(zhì)酸鈉等廣為人知的成分外，近年來，隨著藥食同源及超級(jí)食物等概念的不斷興起，以及創(chuàng)新技術(shù)的持續(xù)推動(dòng)，燕窩、阿膠、麥角硫因、白番茄、PQQ等新興成分也逐步獲得市場的關(guān)注，并展現(xiàn)出顯著的市場增長潛力。

產(chǎn)品案例：

• 蛋殼膜提取物

來自日本的ALMADO蛋殼膜III型飲采用了兩種獨(dú)家研發(fā)的蛋殼膜成分（水解蛋殼膜與超微粉碎蛋殼膜粉），可顯著提升產(chǎn)品的吸收能力。同時(shí)，產(chǎn)品還精心復(fù)配了包括番茄紅素、透明質(zhì)酸、軟骨素、神經(jīng)酰胺、蛋白多糖以及鐵等多種美容成分，旨在為用戶提供更加全面和高效的美容體驗(yàn)。

從功效角度審視，鑒于消費(fèi)者需求的持續(xù)升級(jí)與迭代，目前市場上的口服美容產(chǎn)品不僅在美白、抗衰老等主要核心功效上不斷尋求創(chuàng)新與突破，而且逐步將功效范圍擴(kuò)展至護(hù)發(fā)、護(hù)甲等更多新興領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)化和拓寬。

產(chǎn)品案例：

• 防曬—Planceta+

High Side 株式會(huì)社基于其在臨床化妝品領(lǐng)域的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這款產(chǎn)品采用來自符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的100%意大利豬胎盤，同時(shí)還額外添加了白藜蘆醇、輔酶Q10、橄欖葉等抗氧化成分，建議在紫外線強(qiáng)烈的季節(jié)服用，具有“飲用的UV損傷護(hù)理”，以增強(qiáng)肌膚的自我防護(hù)能力，對(duì)抗光老化等功效。

圖源：High Side 株式會(huì)社

此外，隨著消費(fèi)者需求的持續(xù)演進(jìn)和升級(jí)，產(chǎn)品形態(tài)亦經(jīng)歷了相應(yīng)的迭代與創(chuàng)新。在劑型選擇方面，年輕一代作為主要消費(fèi)力量，更傾向于選擇軟糖、果凍等零食化的形式，以及采用獨(dú)立小包裝的非傳統(tǒng)藥丸形態(tài)。而這種趨勢(shì)也正推動(dòng)口服美容產(chǎn)品在劑型上持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新和變革。

產(chǎn)品案例：

• Fx Chocolate美容巧克力

Fx Chocolate推出美容巧克力，使得消費(fèi)者可以通過更愉悅的方式來攝入功能性成分，以達(dá)到美容養(yǎng)顏的效果。

產(chǎn)品具有酸甜的漿果風(fēng)味，每份含有500mg的紅加侖和黑加侖提取物、75mg的竹子提取物和2mg的蝦青素。通過三者的協(xié)同作用，可以促進(jìn)頭發(fā)、皮膚和指甲的健康。

圖源：Fx Chocolate

FDL數(shù)食主張

面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的下行壓力與消費(fèi)市場的放緩，行業(yè)內(nèi)競爭的白熱化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，企業(yè)亟須開辟新的市場藍(lán)海，發(fā)掘新的增長點(diǎn)以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

口服美容領(lǐng)域，作為一條跨界融合的創(chuàng)新之路，其蘊(yùn)含的健康價(jià)值與商業(yè)前景廣闊，正吸引著眾多企業(yè)競相布局，為該市場注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。展望未來，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起與老齡化社會(huì)的加速發(fā)展，食品飲料行業(yè)向健康化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)日益顯著，口服美容市場有望迎來更加迅猛的發(fā)展。

在此背景下，F(xiàn)DL數(shù)食主張將緊密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，攜手業(yè)界伙伴，共同探索口服美容市場的未來趨勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇。