依視路陸遜梯卡林國樑：加注醫(yī)療科技創(chuàng)新，開辟眼健康新邊界

在眼視光，乃至整個(gè)大健康領(lǐng)域，依視路陸遜梯卡都算得上是最深諳“融合”要義的公司之一。

依視路陸遜梯卡，這個(gè)名字本身就是一部經(jīng)典品牌的融合史。1849年，依視路的前身依視（Essel）光學(xué)公司在巴黎成立；1972年，依視和鏡片廠商視路（Silor）合并，更名為依視路（Essilor），開啟了在眼視光領(lǐng)域的擴(kuò)張之路；2018年，依視路又與全球最大的太陽鏡公司陸遜梯卡（Luxottica）合并，成為今天的依視路陸遜梯卡。

融合帶來的不僅是規(guī)模效應(yīng)，也奠定了通往全球領(lǐng)導(dǎo)者的堅(jiān)實(shí)路基。到今天為止，依視路陸遜梯卡在全球150個(gè)國家擁有20多萬名員工、600個(gè)生產(chǎn)基地和1.8萬家門店，集團(tuán)旗下?lián)碛幸酪暵贰⑷暰€、雷朋、歐克利、柯達(dá)、暴龍等150多個(gè)知名品牌。

中國是依視路陸遜梯卡全球化戰(zhàn)略的核心陣地。進(jìn)入中國市場(chǎng)30年來，該集團(tuán)在中國已經(jīng)擁有9家工廠、3個(gè)研發(fā)中心、超過1400家零售門店和25000多名員工，成為中國眼視光領(lǐng)域的重要參與者和推動(dòng)者。

如果說同業(yè)并購、走向世界，是依視路陸遜梯卡構(gòu)建眼視光帝國的第一步，那么在主張個(gè)性化和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的當(dāng)下，集團(tuán)對(duì)“融合”也有了新的定義：對(duì)內(nèi)，跳出產(chǎn)品和品牌序列，試圖構(gòu)建全生命周期眼健康整體解決方案；對(duì)外，把觸角延伸到眼科疾病診斷、智能硬件乃至聽力科技的前沿。

“行業(yè)在變革。作為領(lǐng)導(dǎo)者，這是我們的價(jià)值，也是我們的使命。”在依視路陸遜梯卡大中華區(qū)專業(yè)視覺健康總裁林國樑看來，眼視光是一個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)，既有專業(yè)醫(yī)療屬性，又要滿足消費(fèi)者多元和個(gè)性化的需求。這就要求企業(yè)必須能夠深刻感知，快速反應(yīng)，并為一些未知的探索付出商業(yè)認(rèn)知以外的努力。

近日，我們?cè)谏虾Ｒ姷搅肆謬鴺牛?018年加入依視路陸遜梯卡，推動(dòng)了集團(tuán)深耕中國市場(chǎng)的一系列戰(zhàn)略舉措。

圖：依視路陸遜梯卡大中華區(qū)專業(yè)視覺健康總裁林國樑

在對(duì)話中，林國樑反復(fù)強(qiáng)調(diào)“專業(yè)”和“初心”。他說這幾年，自己始終記得的一個(gè)場(chǎng)景是，在一次公益活動(dòng)中，他見到一個(gè)已經(jīng)近視400度卻從未戴過眼鏡的孩子，當(dāng)那個(gè)孩子第一次戴上眼鏡，興奮地對(duì)他說：叔叔，我看到了！他真切地感受到，自己或許真的改變了那個(gè)孩子的人生。

“所以我一直認(rèn)為要堅(jiān)守眼視光行業(yè)的初心，提升行業(yè)的專業(yè)價(jià)值，切實(shí)改善人們的眼健康。”

全球業(yè)績強(qiáng)勢(shì)增長，堅(jiān)定看好中國市場(chǎng)

采訪前夕，依視路陸遜梯卡公布了2024年業(yè)績，集團(tuán)層面延續(xù)了強(qiáng)勢(shì)增長。而作為亞太地區(qū)的重要組成部分，中國市場(chǎng)的表現(xiàn)也同樣穩(wěn)健。

連續(xù)7年參加進(jìn)博會(huì)，推動(dòng)智能生產(chǎn)基地項(xiàng)目落地，持續(xù)加大與本土眼鏡企業(yè)的合資合營，攜多款新品亮相上海眼鏡展……這些舉措無一不彰顯了依視路陸遜梯卡對(duì)中國市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。

健聞咨詢：依視路陸遜梯卡2024年全球及中國市場(chǎng)業(yè)績?nèi)绾危?/p>

林國樑：2024年我們總收入是265億歐元，同比增長6.0%，連續(xù)第四年達(dá)成業(yè)績?cè)鲩L目標(biāo)。調(diào)整后的營業(yè)利潤率達(dá)到17%，與 2023年相比增長50個(gè)基點(diǎn)，證明了集團(tuán)在通脹不利因素下擴(kuò)大利潤率的能力。所有主要品類都表現(xiàn)良好，光學(xué)業(yè)務(wù)約占集團(tuán)全年總收入的3/4。

值得一提的是，在中國市場(chǎng)，近視管理產(chǎn)品星趣控繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，尤其是第四季度，收入增長約50%。

健聞咨詢：今年3月的上海眼鏡展，集團(tuán)會(huì)有哪些重要新品亮相？

林國樑：我們將聚焦近視、光管理和成人調(diào)節(jié)力三個(gè)品類，展示全生命周期的整體解決方案。比如針對(duì)近視管理，我們已有星趣控鏡片。臨床試驗(yàn)表明，對(duì)比單光鏡片，當(dāng)每天戴鏡時(shí)間超過12小時(shí)，依視路星趣控鏡片延緩近視加深平均達(dá)67%。這次上海展，我們會(huì)進(jìn)一步推出首款依視路?星趣控?眼鏡，它不僅僅是單個(gè)鏡片產(chǎn)品，而是包含鏡片和框架，給消費(fèi)者提供整副成鏡。這款產(chǎn)品為3-12歲中國兒童量身定制，充分考慮他們的面部特點(diǎn)，結(jié)構(gòu)和材質(zhì)兼顧安全、穩(wěn)定、舒適，幫助孩子達(dá)到星趣控鏡片建議的配戴時(shí)間，提高近視管理效果。

在光管理領(lǐng)域，我們會(huì)上市全視線?GEN STM動(dòng)態(tài)感光鏡片。這款產(chǎn)品歷時(shí)5年研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了更靈敏的光線反應(yīng)速度，能夠在25秒內(nèi)從透明變?yōu)榘瞪睿?分鐘褪回透明，在不同光線條件下都能保持最佳視覺效果和光線防護(hù)。

在近疲勞領(lǐng)域，我們帶來了柯達(dá)優(yōu)尼柯浩視漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，采用創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)視覺穩(wěn)定技術(shù)（Dynamic Viewing StabilizationTM），改善泳動(dòng)現(xiàn)象干擾，消費(fèi)者調(diào)研顯示動(dòng)態(tài)視覺滿意度提升13.6%。

此外，我們還將在展會(huì)期間發(fā)起多項(xiàng)合作，攜手生態(tài)圈伙伴引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，比如聯(lián)合專家探討近視預(yù)防共識(shí)內(nèi)容框架與國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、啟動(dòng)2025追光者志愿者聯(lián)盟公益行動(dòng)等等，我也借此機(jī)會(huì)歡迎各界朋友到我們的展廳來逛逛。

健聞咨詢：即將舉辦的2025年度戰(zhàn)略溝通大會(huì)，對(duì)集團(tuán)有何意義？本次大會(huì)與以往的經(jīng)銷商和客戶大會(huì)有什么不同？

林國樑：這是我們首次以全面整合的形象舉辦戰(zhàn)略溝通大會(huì)，匯集了旗下所有業(yè)務(wù)單元和子公司,面向全中國的經(jīng)銷商和客戶，打造一場(chǎng)視光盛會(huì)。

鑒于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，加之市場(chǎng)內(nèi)卷，技術(shù)迭代，消費(fèi)者對(duì)視光行業(yè)的價(jià)值缺乏認(rèn)知，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、探尋機(jī)遇是擺在行業(yè)面前的一道嚴(yán)峻課題。我們想通過此次大會(huì)，和大家一起探討行業(yè)現(xiàn)狀，并提出應(yīng)對(duì)之策。我認(rèn)為大家要回歸初心，一方面堅(jiān)守視光的專業(yè)價(jià)值，通過樹立共識(shí)、建立規(guī)范，重塑行業(yè)人、貨、場(chǎng)，最后以統(tǒng)一的聲音觸達(dá)消費(fèi)者。另一方面，打造品牌價(jià)值，服務(wù)個(gè)性化需求，讓每一副眼鏡成為消費(fèi)者表達(dá)自我的象征。

健聞咨詢：扎根中國市場(chǎng)多年，依視路陸遜梯卡如何賦能中國合作伙伴和本土眼鏡企業(yè)提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展？

林國樑：我們希望和本土市場(chǎng)一起成長，所以一直在推動(dòng)資源共享，包括剛剛提到的在全行業(yè)建立并推廣專家共識(shí)，聯(lián)合地方政府開展視光師技能培訓(xùn)，培養(yǎng)本土人才，規(guī)范行業(yè)服務(wù)。

除此之外，從2010年開始，集團(tuán)開啟了本土合資模式，與中國本土企業(yè)達(dá)成深度合作，逐步實(shí)現(xiàn)深耕中國市場(chǎng)的同時(shí)，也推動(dòng)國內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。而在視光資源匱乏的地區(qū)，我們的包容性商業(yè)模式2.5新視代，一直致力于搭建專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前已經(jīng)培訓(xùn)了大概1萬名愛眼伙伴和護(hù)眼大使，為超過1.5億人帶來可持續(xù)的視光服務(wù)和產(chǎn)品。

深刻洞察用戶需求，賦能全生命周期眼健康

數(shù)碼多屏?xí)r代，眼健康已成為重大公共衛(wèi)生問題。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)共有27億近視人群，其中1/3為兒童青少年。在中國，近視人口多達(dá)6億，近視防控已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。對(duì)視光企業(yè)而言，這既是挑戰(zhàn)，也充滿機(jī)遇。

此外，得益于消費(fèi)者生活水平和健康意識(shí)的提高，覆蓋全人群的全生命周期眼健康需求巨大。針對(duì)全生命周期眼健康需求，依視路陸遜梯卡圍繞眼球發(fā)育（0-18歲）、穩(wěn)定（18-40歲）、衰老（40歲以后）三個(gè)階段的不同需求，不斷研發(fā)并推出近視管理、成人調(diào)節(jié)力管理、戶外光管理等多品類創(chuàng)新產(chǎn)品，提供全生命周期視力健康解決方案。

健聞咨詢：中國近視群體正在快速增長，從企業(yè)的視角來看，近視防控面臨的挑戰(zhàn)有哪些？在兒童青少年近視預(yù)防和視力管理方面，集團(tuán)有哪些最新舉措？

林國樑：在數(shù)碼多屏?xí)r代，近距離用眼的時(shí)間增加，隨之加劇的便是近視早發(fā)高發(fā)的態(tài)勢(shì)；其次，在偏遠(yuǎn)地區(qū)，愛眼護(hù)眼意識(shí)薄弱，且視光資源相對(duì)匱乏，當(dāng)?shù)貎和嗌倌觌y以獲得專業(yè)的視光服務(wù)和產(chǎn)品。此外，專業(yè)視光人員不足也是一大挑戰(zhàn)。

在循證醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)上，我們致力于豐富和完善近視管理的整體解決方案。過去，我們可能更多關(guān)注的是6-18歲的人群，并盡可能延緩高度近視的發(fā)展。然而，隨著近視關(guān)口前移，我們服務(wù)的人群也在逐漸擴(kuò)大到6歲以前。在產(chǎn)品技術(shù)上我們也不斷創(chuàng)新升級(jí)，除了星趣控外，我們還有搭載點(diǎn)擴(kuò)散技術(shù)的產(chǎn)品、角膜塑形鏡、軟性親水接觸鏡等，并且在積極探索不同產(chǎn)品的聯(lián)合應(yīng)用功效，例如框架眼鏡和軟鏡的搭配。再比如，我們也發(fā)現(xiàn)很多孩子有單眼近視的問題。為了給這些孩子一個(gè)可選的防控手段，因此推出尼康控優(yōu)點(diǎn)平光鏡，這一產(chǎn)品的臨床研究也在積極籌備中。

另外，目前很多研究都聚焦近視發(fā)生后的診療和管理，而忽視了前期的預(yù)防和后期的隨訪環(huán)節(jié)。因此，我們也提出并推廣近視全流程管理理念，即：科普-建檔-診斷-預(yù)防或控制-跟蹤隨訪。比如，通過視力數(shù)據(jù)追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)展式近視，并進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù)。

健聞咨詢：除了近視防控以外，針對(duì)全人群、全生命周期的眼健康，還有哪些需求是沒有被滿足的。集團(tuán)有什么解決方案？

林國樑：以成人調(diào)節(jié)力為例，近年來，隨著信息化、數(shù)字化所伴隨的近距離閱讀強(qiáng)度的增加，不少人在40歲左右就提前出現(xiàn)老視（老花）現(xiàn)象。作為首個(gè)漸進(jìn)片品牌的發(fā)明者，依視路陸遜梯卡集團(tuán)多年來致力于推廣漸進(jìn)品類，持續(xù)關(guān)注成人調(diào)節(jié)力問題。

去年，我們?cè)谶M(jìn)博會(huì)期間帶來了將數(shù)字鏡像技術(shù)應(yīng)用于漸進(jìn)鏡片設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。基于AI的獨(dú)家數(shù)字鏡像技術(shù)可以創(chuàng)建出配戴者的鏡像虛擬人，并根據(jù)戴鏡者的處方光度、生理和視覺行為進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，從而提供更流暢的視覺體驗(yàn)。

而為了消除老視帶來的年齡負(fù)面聯(lián)想，集團(tuán)還攜手專家共同推動(dòng)“老視”重命名為“近疲勞”，從而減少消費(fèi)者心理抵觸，提高干預(yù)意愿。未來集團(tuán)將持續(xù)提高這一新名稱、新概念在廣大眼視光從業(yè)者中的認(rèn)知，更好地教育和觸達(dá)消費(fèi)者。

跨界時(shí)尚、視聽和醫(yī)療科技，重新定義行業(yè)邊界

15億美元全資收購潮牌Supreme，和Meta簽訂10年合作協(xié)議開發(fā)智能眼鏡，接連布局眼科疾病診療領(lǐng)域，推出集成助聽技術(shù)的新款眼鏡……過去這幾年，依視路陸遜梯卡的觸角已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)延伸出了傳統(tǒng)視光行業(yè)的邊界。

跨界融合的背后，是集團(tuán)更為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。“我們不滿足于停留在只是視光行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更希望成為頂尖的科技公司。比如說對(duì)于聽力科技的探索，最終還是體現(xiàn)在眼鏡這一有形的產(chǎn)品上。”林國樑告訴《健聞咨詢》。

從某種程度上來說，依視路陸遜梯卡在重新定義視光行業(yè)的邊界。

健聞咨詢：依視路陸遜梯卡近幾年的投資并購，除了進(jìn)一步鞏固在傳統(tǒng)視光行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還涉及時(shí)尚、科技等領(lǐng)域，請(qǐng)問是基于怎樣的戰(zhàn)略考量？

林國樑：視光行業(yè)具有半醫(yī)半商屬性，這也體現(xiàn)在集團(tuán)增長的三大支柱：經(jīng)典品牌、醫(yī)療科技、跨界可穿戴設(shè)備。尤其在中國，我們的發(fā)展戰(zhàn)略始終立足眼健康技術(shù)的發(fā)展和專業(yè)服務(wù)，成就于品牌迎合滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。基于這一發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)在去年全資收購Supreme，更加貼近年輕消費(fèi)群體，提升品牌價(jià)值。

另外，科技的進(jìn)步將給傳統(tǒng)視光行業(yè)帶來深遠(yuǎn)變化，所以我們不滿足于停留于只是視光行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，更希望成為頂尖的科技公司。集團(tuán)在醫(yī)療科技和智能眼鏡這兩個(gè)領(lǐng)域的布局，本質(zhì)上都是希望基于眼鏡這個(gè)品類的特性，推動(dòng)新領(lǐng)域和品類的增長。

健聞咨詢：你們還收購了Nuance Hearing和Pulse Audition這兩家聽力領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，眼鏡與聽力科技的跨界融合，未來值得怎樣的期待？

林國樑：全球范圍內(nèi)有12.5億患有輕度至中度聽力損失的人群，然而消費(fèi)者常常因?yàn)橥庥^、舒適性、成本等因素而猶豫是否佩戴矯正設(shè)備。研究顯示，全球未被滿足的需求缺口達(dá)83%，我們覺得，把非接觸式聽力技術(shù)無縫集成到眼鏡，具有較大的用戶需求和市場(chǎng)潛力。

近期，我們?nèi)诤狭寺犃萍嫉臅r(shí)尚眼鏡Nuance Audio已經(jīng)獲得FDA和歐盟CE的批準(zhǔn)，有望于第一季度在美國上市。我也期待盡快把這款產(chǎn)品帶給中國消費(fèi)者。

健聞咨詢：智能眼鏡被看作繼手機(jī)之后的下一代移動(dòng)終端，集團(tuán)旗下品牌雷朋與Meta在智能眼鏡領(lǐng)域的合作進(jìn)展如何？

林國樑：2019年，集團(tuán)就和Meta確立了合作關(guān)系。2021年和2023年，我們分別推出了第一代和第二代雷朋Meta智能眼鏡，已經(jīng)在北美、歐洲以及亞洲部分國家上市銷售。產(chǎn)品發(fā)布以來已售出200萬副，市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)。為此，集團(tuán)和Meta簽訂十年長期協(xié)議，繼續(xù)協(xié)同開發(fā)多代智能眼鏡產(chǎn)品，計(jì)劃到2026年底，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1000萬副。

由于中國市場(chǎng)的特殊性，目前智能眼鏡行業(yè)仍處于嘗試階段。在我看來，一旦技術(shù)和市場(chǎng)成熟，智能眼鏡在中國的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)非常迅猛。我們也在同總部積極溝通協(xié)調(diào)，盡快把海外的創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)帶入中國市場(chǎng)，適應(yīng)本土市場(chǎng)并健康發(fā)展。