10家新酒飲大甲方近態盤點！

上篇，甲方財經盤點了15家食品飲料企業近態，今天我們將目光下探，聚焦更細分的品類——創新酒，梳理這些企業or品牌過去一年的布局動態和投放策略，以期為行業從業者提供參考，也為消費者揭開創新酒市場的冰山一角。

01.江小白——低度新酒飲業務增長30%

提到新酒飲，就不得不提到江小白，國內“新酒飲”概念的最早提出者。十幾年前，在傳統白酒占行業據絕大部分市場份額的情況下，江小白憑借年輕化的品牌定位和洗腦的營銷文案，迅速火爆出圈。

過去一年，江小白先后推出了日式低度燒酒“新魂燒酒”和糧食花果酒系列。其中，新魂燒酒上市僅3個月，抖音旗艦店單月銷售額便突破百萬元，成為低度酒市場中的新亮點。2024年底，江小白正式更名為瓶子星球酒業，確定了低度新酒飲的發展方向，當年未經審計的營收有機增長超過16%，低度新酒飲業務增長30%。

02.RIO銳澳——業績小幅下滑

在RIO銳澳母公司百潤股份整體業績下滑的基調下，2024年，RIO銳澳所在的預調雞尾酒（含氣泡水等）業務板塊也迎來小幅下滑，營收額同比下降1.42%至14.31億元，銷售量同比下滑8.69%至1721.51萬箱。

新品推出方面，去年5月，RIO銳澳推出了清爽氣泡雞尾酒500mL大罐裝，包括春見白桃風味、陽光玫瑰葡萄風味等多種口味，并對微醺系列進行了升級，推出了新口味“青提茉莉”。

過去一年，RIO通過全媒體投放、春節短期代言、影視劇硬廣、足球賽事聯動、抖音和快手新話題種草等方式持續加強品牌營銷。其中最亮眼的當屬在影視領域的表現，在影視劇《大奉打更人》、《愛情神話》、《斗羅大陸》以及最近熱播的《難哄》，綜藝節目《乘風破浪的姐姐第六季》都能見到RIO的身影。

03.梅見——邁入規模化增長新階段

梅見，江小白旗下專注低度新酒飲業務的品牌，2019年上市，從青梅酒品類出發，逐漸從小眾走向主流。如今，梅見已成為新酒飲頭部品牌。

過去一年對梅見來說，是邁入規模化增長的新階段。數據可以佐證，在背后母公司瓶子星球集團整體16%增長的背景下，去年1-9月，梅見青梅酒整體同比增長超15%，在一季度果酒行業線上市場中占據31%的市場份額，線下渠道如永輝超市銷售同比增長38%。

營銷方面，2025年春節年貨節期間，梅見與微信藍包合作，通過微信小店“梅見酒館”推出“好久沒見 一起新年”主題禮盒，利用藍包的社交裂變屬性，鼓勵分享至朋友圈或群聊，同時借助定向私域推廣、視頻號直播、達人掛鏈接等方式，滿足消費者春節送禮的需求。活動上線首周，用戶參與量便突破了百萬。

04.五糧液仙林——露酒領域增速最快的品牌之一

仙林生態酒業是五糧液集團在露酒、果酒領域的布局，主打低度果酒和女性消費市場。2024年，仙林推出五糧本草人參露酒和國杯小酒兩大戰略新品，其中，五糧本草人參露酒斬獲"2024 新消費勢力盛典"唯一酒類好物推薦，并迅速布局四川、江蘇等6省市，成為露酒品類價值升級的代表。在核心單品驅動下，五糧本草露酒全年銷售額突破 3 億元，同比增長 120%。根據五糧液最新財報顯示，前三季度營收 679.16 億元，同比增長 8.6%，其中仙林生態酒業貢獻了重要增量。

在品牌傳播方面，仙林生態酒業與白山市合作舉辦人參文化節，結合非遺技藝展示，強化 "生態健康" 品牌理念，同時推出 "五糧本草?天生出眾" 主題文化節，覆蓋成都、宜賓等核心城市圈層。線上依托微信生態達人短視頻傳播，打造 "和美共融" 品牌故事，線下試點"即時零售"模式，與京東到家、美團閃購等平臺合作，實現30分鐘達服務。

05.冰青——銷售額取得2-3倍的增長

以"中國青梅專家"為戰略定位的冰青，2024年，不僅在春糖會上斬獲5000萬元大單，還在鞏固發酵型青梅酒主業的基礎上，推出青梅果汁、茶飲、果干、果脯等新產品，實現了多元化突破，銷售額取得了2-3倍的增長。2024年3月，冰青完成首柜青梅酒發往加拿大，成為首個規模化進入北美市場的國產青梅酒品牌。2025年，冰青已打磨好5-6個新單品準備面市，小步快跑。

去年，冰青攜手成都大邑舉辦“青梅理想季”活動，邀請百位KOL參與采摘、釀造體驗，通過短視頻矩陣傳播 "雪山青梅" 概念，相關話題播放量超2億次。此外，冰青還與知名達人合作進行溯源直播，通過直播帶貨方式拓寬銷售渠道。

06.悠蜜UMEET——持續2年盈利

脫胎于茅臺生態，過去一年，正是UMEET新品集中爆發的一年。去年3月，UMEET正式推出藍莓氣泡酒，包含青橘烏龍味等多種口味，12月一口氣發布了包括UMEET膳食纖維藍莓復合果汁、藍莓刺梨汁、三倍濃縮藍莓汁、藍莓精釀 UDREAM 等在內的14款新品，聚焦年輕消費者用餐、社交、休閑和自飲場景。

體現在業績方面，在水果發酵酒領域，茅臺生態農業公司營業收入連續5年保持第一，并持續 2 年保持盈利狀態。

去年，UMEET舉辦了首屆“悠蜜杯”街舞大賽，并在“悠蜜記”“微信視頻號、“悠蜜 UMEET” 抖音號同步直播，累計觀看人次超30萬，并通過舉辦“莫其托·味蕾新調調”星品體驗發布會，開展529場交互式品鑒會，提升了品牌的市場曝光度。520情人節當天，UMEET在北京、上海多個城市開展 “悠你相伴，不止甜蜜” 主題活動，特邀調酒師調制悠蜜浪漫風味潮飲，打造了悠蜜相親派對、城市快閃、露天音樂會、專場品鑒會等多種形式的活動。除此之外，悠蜜通過跨界合作，植入“2024駐華大使夫人文化交流嘉年華”等活動，進一步擴大了品牌的國際影響力。

07.貝瑞甜心——競爭實力依然強勁

貝瑞甜心品牌成立于2019年，專注于女性低度酒市場，定位為 “情緒飲料”，采用天然果汁經過20度以下低溫慢發酵365小時，不添加色素、香精，拒絕酒精勾兌，主要產品包括小方瓶系列、氣泡果酒系列、巧克力酒、咖啡酒等。

在“2024年線下TOP金品榜——預調酒”榜單上，貝瑞甜心獲得第四名，展現出強勁的競爭實力。營銷方面，近幾年，貝瑞甜心與戀與制作人、注春人文茶飲等多個知名IP展開跨界聯動，吸引了更多層次的消費者。

08.桃花醉——跟進母公司步伐

同樣出身于老牌酒企，桃花醉的產品布局選擇了果露酒，這是一款酒精度數適中的預調酒，主要原料包括伏特加、濃縮桃汁、木糖醇和檸檬酸，以濃郁的果味和水蜜桃清香為特色，口感柔和甜美。

2024年上半年瀘州老窖實現營收 169.05 億元，同比增長 15.84%；歸母凈利潤 80.28 億元，同比增長 13.22%。作為公司針對年輕消費群體的產品之一，桃花醉的業績貢獻在可觀范圍內。

09.熊貓精釀——唐彬森第三次出資支持

熊貓精釀是中國早期做精釀啤酒的品牌之一，成立于2013年，品牌由兩位在國外留學的理工男創建，他們借鑒北美精釀啤酒工藝，結合中國人口味，精心釀制適合國人的啤酒。

近年來，熊貓精釀逐漸拓展至威士忌賽道，在貴州安順新建了一個專門生產威士忌的廠房并增設了生產線，預計年產量將達到3000桶，產值高達9000萬元。

值得關注的是，2024年9月，熊貓酒業股東發生了變更，夏雨及上海輝旺、上海鑄山等兩只基金從股東名單剔除，新增徐會玲、杭州元湖股權投資合伙企業、廈門岳宗云亭創業投資有限公司等股東。值得關注的是，廈門岳宗云亭創業投資有限公司背后投資人為唐彬森，這已是他的第三次出資。

10.醉鵝娘——降本自救

2024年新酒飲行業最大的悲情敘事，莫過于醉鵝娘創始人王勝寒的“負債5600萬最后一搏”。在創業10年之后，曾經的網紅品牌醉鵝娘卻陷入虧損泥潭，走上降本自救之路。

與此同時，王勝寒推出了自釀品牌“廣寒記”，嘗試以“輕資產模式”（收購葡萄、租賃釀酒場地）打造精品國產酒品牌，產品上線十天銷量僅2000瓶。

甲方財經的思考

經過資本狂飆、市場吹捧和泡沫破裂，毋庸置疑，當下的新酒飲行業正處于高速發展與深度調整的十字路口。

過去一年，從江小白的低度酒業務增長，到梅見的規模化擴張、冰青的國際化嘗試，再到年末的醉鵝娘負債，或蟄伏、或低調、或掙扎、或重新出發，各家冷暖，只能自飲。

但行業向前發展的步伐不會停止，在激烈的生存挑戰和市場競爭面前，品牌只有在產品創新、用戶體驗和品牌文化建設上持續深耕，繼續回歸商業的本質，才能得到時間的復利，才會擁有穿越周期的力量。

注：僅做學習參考資料，以官方通稿為準

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