康寶萊20年，看見全面健康的未來

2025年春，隨著“體重管理年”活動的實施，“國家喊你減肥”也成為健康領域的最強音。

減肥對中國人而言，從部分女性追求苗條身材的時尚之舉，變成關乎數億人健康的國家大事，中間只隔了大約20年。

20年前全面開啟中國市場的康寶萊，正好是這一過程的親歷和見證者。

2025康寶萊（中國）風云大會暨20周年慶典在上海舉辦

彼時，國內減重市場正處于早期蠻荒狀態，藥物、茶飲等暴力減肥方式大行其道。輕食代餐、膳食纖維、營養素配比……對于當時的消費者而言，還是陌生的概念。更不用說“營養+運動”的科學體重管理理念。將營養健康與減重相結合的康寶萊，仿佛一個來自未來的穿越者。

20年來，康寶萊扎根中國，規模發展壯大的同時，不斷轉型，突破邊界，憑借超前的戰略視野，將體重管理理念迭代為全面健康解決方案。

如今，體重管理上升為國家行動，作為中國減重市場的先行者，康寶萊如何抓住這一契機，開啟在中國的下一個20年？

體重管理“小眾時代”的拓荒者

45年前，一位年輕的美國人馬克·休斯與科學家合作開發出第一款健康減肥產品--蛋白混合飲料。他將自己創立的公司命名為HERBALIFE（草本生活）,中文音譯：康寶萊。

一家致力于科學營養和健康體重管理的公司自此誕生。

2005年8月，當已經成為全球營養品行業佼佼者的康寶萊公司，宣布全面啟動中國業務時，許多媒體對其戰略動向和行業背景進行了多角度的分析，雖然強調了中產階層崛起帶來的健康消費需求，但仍對康寶萊將面臨的市場及政策壓力表達了擔憂。資本市場分析師對康寶萊中國戰略的短期盈利能力保持謹慎態度。

當時的中國體重管理市場，完全處于需求萌芽和供給有限的狀態。公眾只知道肥胖是一種既不美觀也不健康的狀態，但營養知識匱乏、健康風險意識缺乏，對熱量控制、運動與代謝關系了解有限，對科學體重管理的概念與方法更是知之甚少。

而體重管理的需求主要集中在年輕女性群體，以“減肥瘦身”為主要目標，而非健康管理需求，男性、中老年群體幾乎未被納入目標市場。

市場上產品設計較為粗放，以減肥藥和保健品為主，欠缺具有生命力的明星產品或針對不同人群的細分產品，且早期市場秩序混亂、濫用現象普遍。

但這個時候的康寶萊，對中國市場已經給予了高度的重視。1998年，它選擇在蘇州建立生產基地。2005年，明確將中國市場列為“關鍵增長市場”，并認識到中國市場的開放為公司全球化戰略提供了重要機會。正是這一前瞻性的預判和決策，讓康寶萊在中國市場取得先機。

面對體重管理市場中，營養補充和健康食品缺乏的現狀，康寶萊將明星產品蛋白混合飲料（代餐奶昔產品）引入中國。在當時，它更多聚焦中高端消費群體，尤其是一二線城市注重健康的白領和中產人士。這一精準的定位，開啟了康寶萊在中國的征途。

一同被引進的，還有康寶萊最成功也是最具創新性的模式——營養俱樂部。這是一種在當時頗為新穎的概念，它由康寶萊營銷人員運營，設立在社區，在這個精心打造的社交空間里，有共同目標的消費者們，不但可以獲得一對一的營養健康知識以及運動方式的個性化服務，還能夠收獲充滿溫度的社交支持和鼓勵。

2005年，康寶萊青島直營店成立

產品與社群融合的創新模式，為當時尚處萌芽階段的中國減重市場注入了嶄新活力。至2008年，中國區市場已躍居為品牌全球拓展版圖中耀眼的明星單元。

在紅海市場中錨定科學與品質的堅守

隨著中國經濟快速發展和城市化率不斷提升，居民生活方式、膳食結構也發生巨大變化，營養過剩、缺乏運動導致超重、肥胖人群不斷增長。如今，中國超重或肥胖的成年人超過4億，位居全球之首。肥胖不僅關系到身材美觀，更是成為嚴重的公共衛生問題。

減重市場的機遇迅速被市場捕捉到，各類宣稱有神奇功效的產品和技術讓人目不暇接，生酮飲食、低碳飲食、輕斷食和區間瘦身法等?不少從國外引進的概念也風行一時，然而概念可行并且能落地、且做到持續發展的解決方案，卻少之又少。

一位三甲醫院分泌代謝中心主任強調，營養、運動、手術、藥物、心理，是減重的五大法寶。

各方玩家不斷入場，競爭格局不斷洗牌，康寶萊意識到，作為負責任的行業知名企業，必須能夠為行業健康可持續而努力，能夠滿足消費者對以嚴謹科學為依托的高質量產品的需求，能夠確保市場發展進一步擁有清晰可循的標準與管理規范。

2010年，康寶萊在業界率先打造了包含14個步驟的“種子到餐桌”質量管理體系，從材料原產地，到采購、生產、檢測，最終成品出貨的整個過程都納入了數字化管理。每一個步驟都有據可查，嚴格管控，確保產品質量安全。

康寶萊位于福建南平的茶產品原料產地。放心的原材料保障“舌尖上的安全”。

而近兩年引入中國的“美食三寶”系列產品，從體重管理的每一個環節入手，在熱量控制基礎上延伸到飲食全鏈路，精準阻擊?！懊朗橙龑殹卑祵毴R牌逸脂?梨果仙人掌粉、水悅形水分平衡玉米須草本精華片和享孅錠等，它以科學為依據，在體重管理三個精準痛點上全面發力，進一步完善飲食全鏈路整體解決方案。

實驗數據是檢驗健康產品科學性的金標準。2008年至2024年間，在全球8個國家和地區持續開展的由1100余名受試者參與的11項實驗研究，證明康寶萊高蛋白營養產品結合膳食干預及健康生活方式可有效減重、幫助減少體脂。

值得一提的是，從2019年至2024年，康寶萊與上海交通大學醫學院附屬仁濟醫院、上海交通大學醫學院附屬新華醫院開展合作，完成了首次使用中國高蛋白代餐產品針對超重/肥胖人群的實驗研究。所有研究有力回應了關于代餐的是非疑問，并做出了扎實的科學應答。

除了在自身產品創新性、科學性、多樣性上發力之外，康寶萊還積極擔負起體重管理行業領軍企業的使命，不遺余力地支持行業規范化發展和技術創新，與行業協會保持緊密合作，參與編纂《國際代餐食品政策法規匯編》，參與起草《代餐食品》團體標準，參與編寫并發布《中國營養代餐食品研究報告》，助力推動行業的規范化和標準化建設。

以前瞻和創新打造健康未來

當減重市場從盲目跟風趨于健康、理性，消費者對產品品質、個性化服務的要求也在不斷提高，不斷創新才是保證行業可持續發展的必由之路。

此外，體重管理也不僅是單純生理維度的減重，而是與社會心理、環境變化等眾多因素緊密相關的系統性工程。2023年，康寶萊品牌全面煥新升級，健康理念升級為“全面健康”，包含身體健康、情感健康等多個方面。

狹義維度上，康寶萊通過拓寬產品組合來體現“全面健康”，除體重管理產品之外，還包括目標營養、運動營養等產品系列。比如2024年在進博會展出的“健康老齡化”系列，就囊括關節健康、眼部健康、女性健康等各個方面，回應了年輕化的養生需求和更高品質、更全面的抗衰需要。

近年來，康寶萊每年都舉辦“體重管理挑戰賽”，以科學的體重管理知識為基礎，由專業的營養師和體重控制教練針對每個個體給出綜合的營養、運動、生活方式建議，并制訂個性化的體重管理方案，來幫助更多人科學地管理體重。

2024年9月，康寶萊成功舉辦2024全球健身活動，本次活動一舉打破了“規模最大的高強度間歇訓練課程（多個場地）”吉尼斯世界記錄

營養與運動配合，形成健康、積極的生活方式的同時，康寶萊還提出：人們應當重視情感健康。良好的情感健康狀態可以促進對自我的接納，建立更廣闊的外部鏈接，從而幫助個體實現全面的成長。這也是康寶萊依托由營銷人員運營的營養俱樂部，提供豐富的活動，讓人們建立深層次鏈接的重要原因。

正是察覺到消費者在體重管理之外，還有陪伴、社區支持等情感層面的多維度需求，康寶萊利用營養俱樂部的優勢，通過組織開展5K嘉年華、社區營養知識講堂等形式，致力于為減重人群建立一個支持性、互動性強的社交環境，積極構建良好的社區關系。

“康寶萊更重視人與人之間的交流。產品售賣只是一個健康需求滿足的起點，其精髓在于如何通過更專業化、個性化的服務，滿足消費者需求?！笨祵毴R中國區總經理蔡孟紅在談到康寶萊獨有的產品文化時表示，康寶萊產品之所以能暢銷，最重要的原因之一就是基于營養俱樂部的運營模式?！盃I養俱樂部是一個很有凝聚力的社區，它給顧客提供了更好的健康支持環境和健康體驗。這也是康寶萊和其他品牌的差異之處?！?/p>

個性化和智能化時代，健康管理市場的競爭風起云涌?？聪蛳乱粋€十年、二十年，是每一家企業于此刻必須做出的前瞻性思考。

2025年3月，當國家衛健委的體重管理大計再次被推高熱度之時，康寶萊總部同時公開宣布了三項收購計劃。據了解，收購目標之一的Pro2col是一家健康領域的數字應用技術公司，利用個人生物識別信息提供個性化的營養建議，旨在提供量身定制的健康方案。LinkBioSciences是一家成熟的制造企業，可利用專有技術處理生物識別信息、生物標志物、生活方式數據和DNA，與Pro2col的技術相結合可以為客戶制定個性化的營養補充劑。另一個收購標的Pruvit則是直銷行業中專利酮類補充劑領域的市場領導者，收購將助力康寶萊進一步擴展健康產品供給。

一個更新的關鍵起點，預示著康寶萊已經捕捉到全面健康管理的未來圖景。

所有努力，都是致力于實現讓每一個個體擁有豐盈而幸福的生命體驗。