連續(xù)8年營收增長超25%！福建福州這家跨境大賣要去納斯達克敲鐘了

在出海這件事上，有人靠爆品撬動市場，有人靠投放打穿平臺，有人靠直播間“卷”出聲量，而有的人，從渠道建設到品牌搭建再到服務升級，一步步打下根基。

在這場持久戰(zhàn)中，愛購控股不以爆發(fā)力取勝，而是用連續(xù)八年年均 25% 以上的穩(wěn)定增長，在 LED 照明、生活小家電、寵物用品及智能家居領域等細分賽道實現多點突破。如今，這家公司正加速邁向新的高度，赴美 IPO 背后所籌劃的是更大規(guī)模的全球化落子。

赴美沖刺IPO獲批，出海企業(yè)再添“重量級選手”

3 月 18 日，中國證監(jiān)會國際合作司發(fā)布了一則備案通知，內容顯示，愛購控股有限公司（AIGO HOLDING LIMITED）計劃在美國納斯達克證券交易所上市，擬發(fā)行不超過 355.25 萬股普通股。此次備案通過也意味著這家深耕海外市場多年的愛購控股，離進入國際資本市場更近了一步。

截至目前，愛購控股尚未披露招股書及具體財務數據，具體的上市時間、發(fā)行價格以及股票代碼等關鍵信息，仍需等待美國證券交易委員會（SEC）的進一步審核以及市場路演后才能最終確定。

圖源：中國證券監(jiān)督管理委員會官網

根據備案信息，愛購控股在國內的運營實體為福州愛國者之星光電科技有限公司（下稱“愛國者之星”）。天眼查數據顯示，該公司成立于 2016 年，總部位于福建省福州市，企業(yè)注冊資本 3772.95 萬元人民幣，法人代表為林碧芳。在股權結構上，愛國者之星由福州愛購聚星投資有限公司全資控股，后者則完全由 AIGO HOLDING LIMITED 實際控制。

圖源：天眼查

據公司官網介紹，愛購控股成立于 2009 年，作為一家集自主設計、研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的集團化、國際化品牌科技公司，主營業(yè)務涵蓋 LED 照明、電工設備、生活小家電、寵物用品及智能家居等多個領域，旗下擁有 4 個自主品牌和 2 個代理品牌，其中以 AIGOSTAR（聚焦照明、電工、家電、智能家居）和 NOBLEZA（專注寵物用品）兩大品牌為核心，構建起了多元穩(wěn)定的業(yè)務版圖。

以歐洲市場為核心陣地逐步向全球輻射，愛購控股目前在全球已經建立起覆蓋線下超 2 萬個實體門店與 20 多個主流電商平臺的銷售網絡，業(yè)務足跡輻射全球，分別在亞洲、歐洲、美洲等地設立了 8 家公司。憑借穩(wěn)健增長的業(yè)務表現，公司已連續(xù) 8 年實現營收增長超 25%，并位列歐洲日用百貨產品出口企業(yè)前列。

AIGOSTAR與NOBLEZA：品牌出海的“雙引擎”

依托旗下兩大核心自主品牌 AIGOSTAR 與 NOBLEZA，愛購控股構建起海外市場穩(wěn)健增長的“雙引擎”。

作為集團第一核心品牌，AIGOSTAR 誕生于 2013 年，最初聚焦于 LED 照明與電工產品等傳統優(yōu)勢品類，并迅速在西班牙、意大利等歐洲國家建立起穩(wěn)定的分銷網絡，在積累一定渠道基礎后，AIGOSTAR 逐步將產品線向生活小家電和智能家居產品延展。當前產品涵蓋照明、電工、小家電以及智能家居四大板塊，SKU 總數高達 6000+，產品年更新率達到 20%，市場占有率遠超歐洲當地所有華商品牌。

圖源：AIGOSTAR官網

在品牌建設策略上，AIGOSTAR 注重與海外渠道深度綁定。其特色打法之一是“終端門店升級計劃”，為線下經銷商免費設計裝修品牌展示區(qū)、提供燈光、物料定制及產品陳列優(yōu)化方案，用標準化視覺體系塑造統一品牌形象，這一做法不僅提升了門店銷售轉化，也顯著強化了品牌在終端消費者心中的認知度。目前該服務模式已成功復制到墨西哥、智利、加納、巴拉圭等經銷商渠道，截至 2023 年底已落地歐洲 4000 多家門店，僅 2023 年就為集團貢獻了高達 7500 萬歐元銷售額。

圖源：pexels

作為 AIGOSTAR 集團第二大核心自主品牌，NOBLEZA 名稱取自荷蘭語“貴族”之意，自誕生之初便專注于打造覆蓋全生命周期、全物種、全場景的寵物生活解決方案，產品主打設計感、高性價比與可持續(xù)理念，迅速獲得歐洲中產養(yǎng)寵家庭喜愛，2023 年已發(fā)展成為全球化寵物用品專業(yè)品牌。

目前，NOBLEZA 已形成包括寵物食品、喂養(yǎng)器皿、外出用品、清潔護理、玩具、寵物科技在內的全品類矩陣，SKU 超過 6000 款，覆蓋貓狗、鳥類、水族、嚙齒類、爬行類及馬類等多個品種，是歐洲少數能夠做到“多品類+多物種+高頻更新”的中國寵物品牌之一。

圖源：AIGOSTAR官網

截止 2024 年，NOBLEZA 銷售網絡已覆蓋歐美亞 18 個國家、20000+ 家線下門店，業(yè)績營收連續(xù)實現 30%+ 增長，成為愛購控股旗下銷售增長最快的業(yè)務板塊，全年銷售額占比 AIGOSTAR 集團的 30%。

終端零售體驗上，NOBLEZA 同樣通過打造趣味性與互動性兼具的門店空間，進一步強化用戶粘性，提升門店復購率。

圖源：AIGOSTAR官網

在智能化浪潮下，AIGOSTAR 積極推進 IoT 產品線布局，持續(xù)發(fā)揮產品硬件研發(fā)和 IT 軟件開發(fā)兩大優(yōu)勢，在全球市場搭建以照明、電工、小家電、寵物四大產品體系為核心的智能家居和智能商業(yè)雙生態(tài)圈，受到全球年輕家庭廣泛青睞。

不同于多數企業(yè)“賺快錢”的打法，愛購控股從一開始就著眼于“做長線”，不僅重視海外渠道的本地化建設，更是在物流與倉儲體系上持續(xù)加碼，來應對海外用戶對“快速配送”與“售后本地化”的高要求。目前企業(yè)在全球已擁有 9 個實體倉庫，總倉儲面積超 10 萬平方米，其中歐美海外倉占比 83%，公司全球專職員工近千人，其中半數為歐洲各業(yè)務國家的本地化團隊。

與此同時，為了強化用戶粘性，AIGOSTAR 近年來加大對社群營銷和內容運營的投入，在 Instagram、TikTok、Facebook 等平臺開通官方賬號發(fā)布場景化內容，以產品和品牌為基礎建立內容矩陣與流量矩陣，形成線上線下立體整合營銷體系，強化品牌影響力，吸引用戶關注。截至目前，其 TikTok 官方賬號粉絲已超過 40 萬。

圖源：TikTok

憑借 AIGOSTAR 與 NOBLEZA 兩大自有核心品牌，愛購控股構建起在海外市場的“護城河”。

經過十多年的運營和發(fā)展，目前 AIGOSTAR 全球經銷商客戶已經布局北美、拉美、非洲、東歐等區(qū)域，依托多層次、多渠道的市場滲透，加速提升品牌在全球消費者心中的認知度，實現品牌曝光與產品轉化的雙增長。接下來，AIGOSTAR 還將逐步拓展東南亞、中東、南美、非洲等新興市場，計劃在未來 3 年內覆蓋超 50 個國家和地區(qū)，減少對歐洲主力營收市場的依賴，進一步夯實全球市場版圖。

據公開資料顯示，愛國者之星目前已榮獲“科技型中小企業(yè)”、“福建省后備上市企業(yè)”、“福建省科技小巨人企業(yè)”等多項行業(yè)與國家榮譽。

愛購控股赴美籌備IPO背后

此次赴美 IPO 背后，是愛購控股推動制造升級、強化技術研發(fā)、拓展國際渠道的內在需求。盡管招股書尚未披露具體財務數據，但結合其 2024 年 9 月在招商會上宣布的內容，公司新增的 20 億元投資或是為擴張智能小家電、智能照明等智能家居板塊產能，進一步鞏固海外市場份額做準備。

另一方面，從資本角度看，登陸納斯達克也將進一步提升愛購控股的品牌全球影響力，并為其拓展全球市場提供更強資本支撐和品牌背書。作為阿里巴巴海外物聯網業(yè)務深度合作伙伴，未來 AIGOSTAR 在海外智能生態(tài)鏈中的角色同樣值得期待。

當大多數企業(yè)仍在摸索“品牌出海”的路徑時，經過十余年積淀的愛購控股已通過自建渠道、品牌化運營、海外本地化服務等多維打法，構建起一套清晰可復制的出海邏輯。從歐洲起家到全球布局，愛購控股始終把控自己的節(jié)奏，在產品力、渠道力、服務力三方面持續(xù)深耕，步步為營，品牌出海路走得既扎實又前瞻。