如何做好136號文的“命題作文”？海博思創董事長張劍輝詳解！

作者 |蔣波

韓成功、王東

近日，華夏能源網（公眾號hxny3060）零距離參觀了海博思創（SH:688411）這家儲能系統集成龍頭的智能制造基地。

海博思創向外界展示了其戰略定力與創新動能。海博思創董事長、首席執行官張劍輝指出，回首公司發展歷程，海博思創一直專注于產品和技術。隨著近年來儲能產業的高速發展，公司也迎來了發展的“黃金期”。

今年1月27日，海博思創正式在科創板掛牌上市。日前其公布的業績快報顯示，2024年海博思創實現營收82.7億元，同比增長18.44%；凈利潤6.47億元，同比增長11.92%。在已經公布業績的新能源上市公司中，這份成績單極為亮眼。

上市首年，今年對海博思創會是非常關鍵的一年。但面對整個儲能市場的大變局，海博思創的壓力不小。在136號文叫停新能源強制配儲后，所有儲能企業都要盡快改變營銷模式，去挖掘新的增長潛力。

對此，張劍輝表示，今年公司將重點推進三個重要戰略：立足國內市場，保持市場領先優勢和規模；加速開拓歐洲、北美、中東、亞太四大海外市場；探索有商業價值的新的儲能應用場景，規劃布局儲能資產的運營。

后中爭先，兩大優勢加速走向海外

早在去年3月舉行的第六屆儲能嘉年華盛典上，張劍輝就指出，國內的儲能市場規模只占全球的三分之一，對于中國儲能企業來說，不僅要兼顧國內市場，還要看到還有三分之二的廣闊市場在海外。

彼時，張劍輝還提到，“我們給自己定的目標是希望3—5年，海外業務的規模能夠跟國內業務的規模齊平。”近日，張劍輝再次對這一目標給予了確認。

“海博思創真正開始開拓海外市場是在2023年，相對同行業來說比較晚，這是客觀存在的不足。”張劍輝坦言道。

據他介紹，2020年以后，得益于電芯成本快速下降，海外儲能市場快速發展。當時，中國企業的儲能產品多借助海外光伏企業的業務渠道實現出口。

實際上，任何一個企業的發展步調一定要匹配企業自身的規模、風險防控能力以及當時的國際局勢和政治環境。海博思創雖然出海較晚，但是，我們出海時，在國內已經有了10GWh+的交付經驗，對儲能產品在不同運行工況下會出現的問題、如何進行數據分析、如何提升運維和服務能力等，都有了一定的積累。

“把更好、更成熟的產品和交付經驗帶到海外，海博思創沒有走彎路。”張劍輝表示。

此外，海博思創的創始成員均在海外學習和工作多年。制定海外市場的發展策略時，具有語言、文化優勢。而當前，國內儲能企業走向海外最大的障礙就是文化的差異和思維意識方面的沖突。

正因為以上兩點優勢，海博思創的海外業務已經實現了多點開花。

據介紹，海博思創海外市場開發的重點，將主要集中在歐洲、北美、中東和亞太四大區域。重點針對兩大市場，一是大型的電網側、電源側儲能，二是垂直應用場景的儲能。

對于海外市場拓展的策略，張劍輝表示，海博思創要直接和最終端的用戶打交道，而不是通過渠道商或者分銷商，“客戶第一手資料不了解的話，我們沒有辦法做產品的改進和創新。”

應時而變，挖掘三類儲能場景價值

海博思創專注于儲能系統十余年，經歷了國內儲能行業從示范應用期到產業規模化發展的全過程，在共享儲能電站、光伏電站和風力發電等多個場景實現了產業化和商業化，建立了突出的市場地位及競爭優勢。

目前，海博思創的產品包括液冷儲能系統、充儲一體機、光儲一體機、交直流一體戶外柜等，覆蓋源網側和工商業等應用場景。如今，海博思創正在這些應用場景之外，探索更多的可能。

張劍輝表示，在今年136號文出來之前，海博思創就積極探索有商業價值的儲能應用場景。136號文發布后，公司進一步加速了這方面的布局。

今年2月，國家發改委、國家能源局聯合發布的《關于深化新能源上網電價市場化改革 促進新能源高質量發展的通知》（136號文），文件明確，2025年6月1日以后投產的新能源項目，上網電量要全部參與市場化交易；不得將配置儲能作為新建新能源項目核準、并網、上網等的前置條件。

對136號文，張劍輝認為對海博思創來說既是機遇也是挑戰。一方面，136號文引導儲能行業從關注價格轉向注重價值，推動行業穩健發展。另一方面，136號文將重塑儲能市場邏輯，儲能企業必須要加速轉變。

此前，新能源配儲的容量主要由政策制定方決定，136號文不再要求強制配儲后，儲能系統集成商需要根據當地市場化交易電價等進行分析，來決定配多大容量的儲能系統。

“未來，儲能系統集成商面臨的是‘命題作文’——如何把儲能電站的成本做到最優、把性能做到最佳。如果你的方案能夠給客戶帶來最大化的收入，那么你的方案就最有競爭力。”張劍輝表示。

面對136號文帶來的市場變局，張劍輝表示，海博思創看好并在推進三類儲能應用場景：

第一是共享儲能。海博思創早在2021年就開始布局共享儲能，是國內第一批共享儲能從業者，并陸陸續續在做一些商業模式的創新。

第二是光儲融合、源網荷儲一體化等項目，也就是將光伏和儲能，或電源、電網、負荷和儲能作為一個整體進行規劃和運作的新型電力運行模式。

第三是柴油發電的替代項目，應用場景包括礦山、油田等。針對此應用場景，海博思創已在2024年進行了一些嘗試。

“對有商業價值的應用場景的深度挖掘，是為了讓儲能能夠在源網荷儲鏈條中真正發揮‘儲’的作用，還原儲能最大的價值。這才是回歸事物本質的正確方向。”張劍輝表示。