2023年的鮮花訂單，開在2025年的春天 | 深度報道

記者/楊寶璐

編輯/宋建華

2025年3月18日，宋寧收到了兩年前的鮮花訂單——自己最喜歡的野逸套餐

花加曾經(jīng)風(fēng)光過。

那是萬眾創(chuàng)業(yè)疊加悅己經(jīng)濟(jì)飛快發(fā)展的時代，這家2015年成立的鮮花電商公司，一度是資本的寵兒?！懊恐芤簧习嗍盏揭皇r花”，成為當(dāng)時白領(lǐng)熱捧的生活方式。巔峰時期，花加的付費用戶數(shù)超1500萬人，年營業(yè)額8億元。

2023年9月25日，一封寫著“停業(yè)整頓”的內(nèi)部郵件流出，迅速將花加在經(jīng)營上的問題暴露在眾人眼前?，F(xiàn)金流緊張疊加用戶和供應(yīng)商擠兌，半月之間，花加就“垮了”。

垮了，但又沒完全垮?；觿?chuàng)始人王柯在此后的直播中稱，花加會繼續(xù)運營下去，欠大家的“老訂單”用新訂單的盈利去償還。他頻繁地跑法院、跟債權(quán)人溝通，希望能重組而非直接倒閉。2024年6月，上海市第三中級人民法院發(fā)布公告，裁定受理了上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（即“花加”母公司）破產(chǎn)清算一案，要求債權(quán)人需在規(guī)定期限內(nèi)申報債權(quán)，以便進(jìn)行后續(xù)的清算程序，并依法指定了破產(chǎn)管理人。

法院處理案件流程的時間和空間，給王柯爭取到一線機(jī)會?；踊謴?fù)了部分業(yè)務(wù)，他又開始四處約見投資人。盡管業(yè)務(wù)量與巔峰時期相比幾乎不可計，但畢竟有了新進(jìn)賬，那些在2023年停下的鮮花訂單，又漸次在2024、2025年啟動。

如今，王柯早已淡出“聚光燈下”許久，之所以接受采訪，是因為“寫寫我的失敗，我們這樣失敗但還沒放棄的人，才是中國大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的縮影?！?/strong>

重啟的老訂單

花加的辦公室分為兩半，外間是辦公室，里間背景板一拉，就是直播間。全公司一共四個全職員工，五個兼職員工——財務(wù)、法務(wù)、設(shè)計、運營業(yè)務(wù)全包了出去，這就是整個公司現(xiàn)在全部的“編制”，他們每月要處理約幾十萬元的訂單。

這與高峰期200多員工，年營業(yè)額8億元相比，宛若云泥。

這是花加被傳“倒閉”的第20個月，也是花加“老訂單重啟”的第16個月。2023年12月底，一向排斥直播帶貨的王柯來到直播鏡頭前。他不擅言辭，面對鏡頭甚至?xí)o張得搓手?！拔覀儠弥辈ベu花的收益去償還老訂單?！彼谥辈ブ姓f。

并沒有多少人相信他的話。畢竟在2023年初，花加的發(fā)貨就時有延后，客戶在網(wǎng)上投訴抱怨退款難。但2024年1月31日，花加的訂閱服務(wù)號上，突然出現(xiàn)了一條“老訂單重啟計劃”的推送，兩百個沒按時送達(dá)的老訂單，“上路”了，而這已經(jīng)是花加重啟的第四批老訂單。

宋寧的“老訂單”重啟于2025年3月18日，那天她收到了一條來自花加的短信，她的“未完成訂單”發(fā)貨了。

花加正是宋寧入坑鮮切花的開始。2018年前后，她在閑魚上收其他人訂閱的、不想要的單束訂單，后來覺得這樣操作不太方便，2021年，她趁雙十一下單了年包的野逸套餐。當(dāng)時買一年送一年，相當(dāng)于2400元左右就能訂購兩年鮮花。

“野逸系列的搭配風(fēng)格是簡潔又出挑的，它每一期都會有一兩枝比較罕見的花材。如果在實體店里買這種周花形式的鮮花，基本上都是一些普通花材?！彼螌幐嬖V記者，自己喜歡打卡罕見的鮮切花品種，以前也會在網(wǎng)店淘各種花材，但若想收集稀有品種，一次消費大概得200元左右?！跋窕舆@種，每次都會有一兩枝稀有品種的小花束搭配，也就35塊錢。性價比很高?！?/p>

宋寧稱，自己比較喜歡這些所謂的“美麗廢物”：“雖然明知道它只能給你帶來情緒價值，還有額外的勞動，但是你就是會因為它好看而愿意買單?！?/p>

一直以來，在花加的消費體驗讓宋寧非常滿意。然而2023年9月，隨著花加忽然傳出的“倒閉”消息，她就再也沒收到花了。按照花加小程序的規(guī)定，在花束配送前，如果用戶不滿意本周的搭配，就可以選擇不收。宋寧之前有幾次沒有收花，因此截至2023年9月，她仍有約1200元的花束沒有收。

“花加出事確實（值得）惋惜。”宋寧告訴記者，他們有一個花友群，在花加剛出事時，大家討論得很激烈，有些在上海的花友甚至去公司維權(quán)?！暗晕依匣ㄓ训纳矸輥碚f，心態(tài)比較平和，之前出事的平臺也很多，我當(dāng)時的想法就是，隨他去吧?！彼螌幏Q，在她看來，預(yù)付費的消費行為本身就有風(fēng)險，出現(xiàn)問題也屬“正常”。

話雖如此，但后來花加開始直播賣貨，宋寧一次也沒去看過，也沒有買過。直到時隔將近兩年之后，再次收到老訂單?！八麄兊幕ú馁|(zhì)量都還不錯，鮮花的品質(zhì)與以往一樣好?！彼螌幷f。

在社交媒體上，間或有客戶曬出了自己收到的“老訂單”鮮花，然而對于購買年包的客戶來講，這一束只是花加漫長履約的開始。按照花加的說法，目前，他們只能一輪一輪地發(fā)貨，也就是說，每一個年包客戶在收到一次花之后，就又要進(jìn)入“大排隊”中，等到下一輪再排到自己。“我都打算算了?！庇腥嗽谏缃幻襟w上評論，“雖然心里感覺有點五味雜陳，但能再次收到花，總體挺開心。希望不是套路?！?/p>

視察花卉基地的王柯

颶風(fēng)過后

花加“出事”，是在2023年9月25日。當(dāng)天，一封花加內(nèi)部信在網(wǎng)上流傳，在那封信里，王柯用了“停業(yè)整頓”這樣的詞，引爆了員工、用戶和供應(yīng)商的不安，也把公眾的目光，吸引到這家曾經(jīng)的明星創(chuàng)業(yè)公司身上。

然而實際上，花加陷入困局早有端倪。不是出現(xiàn)在B+輪融資之后的2019年，而是在2017年，他們發(fā)展最好的時候。

那同時也是互聯(lián)網(wǎng)電商高速發(fā)展的年份。據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年度中國B2B電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2017年，中國電商行業(yè)的融資總金額達(dá)217.2億元，相比2016年增加了63.63億元?。其中，農(nóng)業(yè)、快消品和汽車是全年融資最多的品類，資本密集進(jìn)入這些領(lǐng)域，希望通過快速擴(kuò)張搶占市場份額?。

2017年5月，正在云南出差的王柯接到高管的電話，讓他看看618的營銷方案?！拔耶?dāng)時覺得有點問題。但商量之后，我們都覺得這個活動如果做了，規(guī)模效應(yīng)會更加明顯，也會有利于后續(xù)融資。”王柯說，但很快，他就意識到了這個決策的危險性?！爱?dāng)時公司大概融了一個億，那一次營銷我們花了四千多萬。全年銷售額接近八億，但最后發(fā)現(xiàn)，客戶并沒有留下來。”

這個說法在楊偉濤那里得到了一些證實。楊偉濤2016年進(jìn)入花加工作，一度任采購總監(jiān)，2019年辭職自立門戶種花，并成為前東家的供應(yīng)商。她還記得2017年那場促銷活動——當(dāng)時，大量的訂單致使云南倉爆倉，他們加班加點才保證了貨物的發(fā)出，但等促銷過后，訂單卻并沒有太多的增加。

2020年，整個鮮花市場都在下滑，理論上，公司應(yīng)該降本節(jié)流，比如砍掉幾個倉庫或合理裁員，以節(jié)省倉儲成本和薪資支出。但王柯卻再一次猶豫了。

“生鮮不是一個‘復(fù)制黏貼’的行業(yè)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到物流、客服，有一個環(huán)節(jié)稍微跟不上，質(zhì)量就會出問題，用戶體驗就會降下來。所以我們從產(chǎn)品到營銷到供應(yīng)鏈都是自己做的，客服也是自己做——交給機(jī)器人不行，客戶會罵你?！蓖蹩逻@樣解釋。

隨著公司的現(xiàn)金流緊張，另一重壓力也浮出水面。楊偉濤告訴記者，2020年起，不少花農(nóng)只接受現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。這對于花加來說壓力很大。由于做不到給花農(nóng)現(xiàn)款結(jié)賬，公司只能找中間商?！爸虚g商的回款周期比花農(nóng)長，但要賺差價，這就導(dǎo)致了花加的成本進(jìn)一步增加。”

劉研在2021年9月入職花加。入職前，她研究了花加的投資關(guān)系、經(jīng)營狀況，覺得這家公司“看起來很靠譜”。“那時候花加的品牌還是不錯的，感覺是一家站在風(fēng)口上的企業(yè)?！眲⒀袑τ浾咧v。

入職后，劉研在供應(yīng)鏈部門負(fù)責(zé)結(jié)算相關(guān)的業(yè)務(wù)。據(jù)她回憶，當(dāng)時部門大約有二三十名員工，員工每個月還能收到一束免費的鮮花。但這項福利在2022年初被取消了。

挺到2023年，劉研明顯感到，公司的經(jīng)營情況在逐步惡化。當(dāng)年1月，一部分同事接到公司通知，讓他們居家辦公?！八麄兊男劫Y打了對折。”到了3月后，大概一個月只發(fā)兩三千塊錢?！睋?jù)劉研稱，公司賬戶之前就凍結(jié)過多次。每次找到資金，賬戶才會解凍。至2023年8月31日，她辦理了離職手續(xù)。

“當(dāng)時其實我們是想優(yōu)化人員、關(guān)掉大倉，整頓一下再開業(yè)?？墒谴蠹抑苯永斫獬晒镜归]了。”王柯說。他告訴記者，當(dāng)年9月，公司本有一筆貸款資金即將到位，據(jù)他預(yù)估，這筆錢能讓公司再維持一兩年。

他決定開個會，討論一下怎么用這筆“救命錢”。“我想著趁十一假期七天，再加上假期后的七天，先按下暫停鍵，把所有的倉庫和渠道盤一下，看看需要多少人運營，砍掉一些不必要的倉庫，精簡人員，所以就發(fā)了內(nèi)部郵件，說我們要停業(yè)整頓?！蓖蹩抡f，“如果要停業(yè)一段時間，肯定是要跟用戶、供應(yīng)商去溝通的，但我們當(dāng)時就是內(nèi)部討論，還沒想好要怎么對外公告，郵件突然就發(fā)出去了。”

這封內(nèi)部郵件很快流傳到了公司外面，網(wǎng)上各種關(guān)于花加的資訊，“標(biāo)題就是內(nèi)部郵件顯示花加要破產(chǎn)?！?/p>

王柯被打了個措手不及。沒等他想好對策，投資者、供應(yīng)商和媒體的電話蜂擁而至，被欠薪的員工本身就有情緒，供應(yīng)商也很緊張，紛紛找來要錢。十一假期后，員工陸續(xù)離職，又過了兩天，一些供應(yīng)商來堵門，到10月10日，公司只剩下王柯一人。

燒出的“隱患”

時至今日，王柯仍在復(fù)盤2017年那次促銷。在他看來，“那件事”對公司傷害很大，自那之后，公司元氣暗傷，一直都沒能恢復(fù)過來。

“互聯(lián)網(wǎng)（電商企業(yè)）都是這么干的，打折都兩三折地打。當(dāng)時高管說我們必須搞這個促銷活動，最好能打個三折四折。他們以前在互聯(lián)網(wǎng)大廠，一年經(jīng)手幾個億，會覺得這次打折只是花幾千萬而已，這點錢沒什么?！蓖蹩抡f。彼時，花加剛剛完成A輪融資不到一年，風(fēng)頭正盛，投資人也在鼓勵他們花錢，“他們說，我們給你這么多錢，不是要讓你放在銀行里生利息?！?/p>

輿論將那時的互聯(lián)網(wǎng)投資形容為“資本跑馬圈地”，從2011年“千團(tuán)大戰(zhàn)”吹響的互聯(lián)網(wǎng)燒錢擴(kuò)張競賽，一直延續(xù)到2017年。作為創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)，花錢，是投資人給他們的考核，“一場營銷活動下來，那一年的花錢KPI或許就完成了。”王柯說。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，投資人最關(guān)心的是花錢背后的流量。比如說100塊錢一個人頭，你要錢沒花出去，說明這個流量你沒有賺到?！北本┮患彝顿Y機(jī)構(gòu)的投資人這樣解釋。

王柯的朋友圈里，充斥著同為創(chuàng)業(yè)者的成功喜報——這個融資了十幾億，那個融資了幾十億，他承認(rèn)，在那種氛圍中，他“沒控制住”。明星公司所受到的矚目、打折營銷效果的強(qiáng)刺激、公司未來發(fā)展的藍(lán)圖……他“上頭”了。

各方壓力的驅(qū)動和裹挾下，王柯猶猶豫豫地按下YES鍵，并寄希望于自己也能借助打折營銷，“燒”出一片市場來。

“我其實有意識到燒錢不對，但那種壓力，還有那種一下子就能把公司的業(yè)績翻到很高的誘惑，讓我犯了決策錯誤。”接近兩年之后，再提起這個錯誤，王柯依舊會表現(xiàn)出難言的神態(tài)。他好像恥于自己的“上頭”——作為公司的掌舵者，這并不是一件好事，但同時，他又希望去解釋這種“上頭”的不得已。

“當(dāng)你拿到融資之后，你既要對其負(fù)責(zé)，同時要背負(fù)各種壓力。投資人給你錢是對你的信任，他又不是白給你，你要給他回報的。這種情況下，這個壓力無形之中就在你的心里面壓了一塊石頭?！?/p>

花加那場營銷活動很成功，但負(fù)面效應(yīng)隨之而來，王柯發(fā)現(xiàn)，活動結(jié)束后，鮮花包月套餐的價格就很難漲起來了。

“互聯(lián)網(wǎng)用戶沒有忠誠度。整個電子商務(wù)的邏輯，是低價優(yōu)先的策略。我不管你東西好不好、有沒有授權(quán)、是不是正品，首先價格要低?！蓖蹩碌囊庀蛲顿Y人汪博對記者解釋道。

獲客、建立生態(tài)壁壘。這是電商企業(yè)在做補(bǔ)貼活動的兩個最核心的因素。一則利用低價獲客，取得用戶規(guī)模，再去跟供應(yīng)商談更低的價格去賺取利潤。另一重原因，則是“先把其他人熬死，之后再取消補(bǔ)貼，把利潤賺回來，在投資人眼里，短期的虧損是可以在長期內(nèi)賺回來的?！鄙鲜瞿俏槐本┑耐顿Y人補(bǔ)充道。

實際上，2017年的那次營銷活動，埋下的雷遠(yuǎn)不止降價競爭，訂單增加但后續(xù)配套服務(wù)未能跟上，也引起許多客戶的不滿。記者在追溯黑貓投訴網(wǎng)上關(guān)于花加的投訴時，發(fā)現(xiàn)問題最多的是鮮花質(zhì)量下降，以及配送延時。有消費者稱，收到的鮮花與預(yù)訂的品種不符，或者是被替換成了更便宜、質(zhì)量更差的品種。

花加的客戶夏倩告訴記者，自己在2023年1月購買的年包訂單中，也出現(xiàn)過收到的花發(fā)霉的情況。“每周的套餐里約有十枝花，有幾次，十枝里有兩三枝發(fā)霉?！钡紤]到鮮花是直接從云南發(fā)貨，分?jǐn)傁聛戆l(fā)霉的花價值也不高，“當(dāng)時想了想就算了?！?/p>

曾經(jīng)風(fēng)光無兩的花加，是中國電商10年發(fā)展的一個縮影

一個交代

公司驟然生變，那段時間，王柯常獨自待在沒水沒電的公司里。

“當(dāng)時我挺傷心的。我覺得自己還算是個負(fù)責(zé)的老板，最難的時候，我把房子車子都抵押了，到處借錢，甚至包括高利貸都去借了，但是并沒有換來別人的諒解和支持，甚至沒有給我反應(yīng)的時間?！?/p>

但員工顯然并不這么認(rèn)為。劉研回憶，“在公司最困難的那段時間，老板就天天坐在那里看書，感覺不到他任何的迫切感。作為老板，他從來沒有說過安撫員工的話，沒有給過員工一句承諾?！?/p>

但王柯辯解，自己并非“什么都沒干”，之前公司賬戶反復(fù)凍結(jié)解凍，每一次解凍，都是他想辦法去搞錢去解凍的，為此他不僅抵押了房子，還從各種渠道借了錢。

“從前年到現(xiàn)在，他一分錢都沒掏出來支付員工工資，張口閉口都是你們不理解我?！眲⒀袑ν蹩碌姆磻?yīng)并不滿意，根據(jù)她提供給記者的一份錄音，王柯被員工堵著討薪，但態(tài)度回避，只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己沒錢。

“我一開始只想躺平，真的什么都干不下去了。”王柯說。

失敗帶給他的另一重痛楚，則源于來自社會的全盤否定?！耙郧昂玫臅r候，大家都覺得你好。公司失敗之后，歧視就來了。”他敏感地感覺到，以前居住的小區(qū)，鄰居知道他的公司出事，都對他指指點點，而去一些部門辦事時，“大家也都會覺得被執(zhí)行人就是壞人?！?/p>

但喪了幾個月后，他覺得，既然公司還沒“死透”，那橫豎還得搶救一下?！拔揖褪怯X得我得有個交待。”他說。早在2023年初，就有投資人覺得公司的財務(wù)狀況不太好。給他發(fā)消息，“你要怎么跟我們投資人交代？”

這幾個字讓他想了很長時間。對于創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)一個公司宣告失敗，最簡單直接的操作方式，就是破產(chǎn)清算改做新項目——這也是很長一段時間里，王柯面對很多投資人和媒體被追問的一個問題：為什么不破產(chǎn)？

但在他看來，公司的商業(yè)模式?jīng)]問題，失敗只是戰(zhàn)略失誤，以及跟大環(huán)境有關(guān)。作為一個輕資產(chǎn)公司，如果直接破產(chǎn)清算，那么所有未兌現(xiàn)的老客戶的訂單、供應(yīng)商的貨款將直接清零。“但如果我能把公司持續(xù)做下去，之前有一些合作得比較好的供應(yīng)商，還在繼續(xù)合作。只要我們這個運營恢復(fù)正常，以前的約還能慢慢還，這對所有人來說都好。”

2023年底，他決定重啟花加。重啟從直播開始。一開始，直播間里罵聲一片，“一部分人覺得，我付了錢你不發(fā)貨，你就是騙子，還有一部分人雖然能理解我們的困境，但感情上難以接受，就覺得雖然你們現(xiàn)在很努力，但是你們不發(fā)貨就是耍流氓，沒盡到應(yīng)該盡的責(zé)任?！蓖蹩禄貞?。

就這樣硬著頭皮播了兩個多月，2023年12月底，第一批“老訂單”重啟了。罵聲少了些，后臺又冒出了零星的新訂單。

與法院的溝通也一直在持續(xù)，他想爭取保留花加的賬號，“讓我們有個渠道能繼續(xù)經(jīng)營”。慢慢地，公司訂單從一周幾十單恢復(fù)到一周幾百單。如今，花加每月營收有幾十萬元，基本能夠維持一個小團(tuán)隊的經(jīng)營。老訂單重啟也由以往的每期200單，慢慢增加到每期300單左右。

不管多久

在社交媒體上，不少收到“老訂單”的客戶表示，新收到的花要比之前品質(zhì)差。但王柯將這種感受歸因于倉儲物流?！拔覀円郧坝形鍌€倉庫，每個倉負(fù)責(zé)周圍的500公里。晚上10點以后把花從倉庫出去。當(dāng)天半夜就分配到離用戶最近的三公里的站點，第二天一早開始配送，在12點之前就完成了。所以客戶感覺以前收到的花新鮮度更高，盒子更整潔?！?/p>

現(xiàn)在，他們只剩一個倉庫。訂單一部分從云南直發(fā)，另一部分是從廣東倉發(fā)，“所以在物流過程當(dāng)中，可能會把盒子搞得很臟。”

曾經(jīng)，花加的技術(shù)員工最多時有40多個，他們做了一套發(fā)單系統(tǒng)，根據(jù)客戶的喜好與鮮花的成本進(jìn)行算法搭配。“鮮花價格每天在變，南北的喜好差異也很大。比如‘繁花’這個系列的訂單，南方和北方搭配就不一樣。每次給用戶搭配的花也要有區(qū)別，考慮這么多綜合因素和花價格變動之后，人力幾乎沒法進(jìn)行排列組合，我們一直通過算法在做搭配?！蓖蹩抡f。

如今這個互聯(lián)網(wǎng)味兒十足的算法配單系統(tǒng)早已停用。“現(xiàn)在肯定比以前粗糙得多，想做也做不到。時代給了我們一巴掌，我們得接受?！?/p>

“我覺得王柯更偏技術(shù)，而且他確實是從零做到一，甚至做到一百，所以他對自己看得懂的商業(yè)模式會比較執(zhí)著。但從另外的角度來說，他做鮮花電商就只看花，至于花加的客戶買什么別的東西，他會覺得這個跟我好像沒關(guān)系，我只要把花做好就行?！蓖舨┰u價。

就在花加埋頭趕路時，國內(nèi)的鮮花電商類企業(yè)迎來了大爆發(fā)。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2011-2019年，鮮花電商相關(guān)企業(yè)年注冊量逐年遞增，2019年達(dá)到最高的7456家。

而花加的最后一次融資，停留在2019年11月，之后就沒再接受過投資。彼時王柯覺得，公司一直在盈利，賬上有現(xiàn)金，融資似乎是非“必要”的，他的計劃是三年持續(xù)盈利，然后準(zhǔn)備上市。

當(dāng)2023年危機(jī)開始顯現(xiàn)時，外部的投資環(huán)境已經(jīng)變了。投資人嗅出了市場風(fēng)向的變化，先一步做出調(diào)整。“我發(fā)現(xiàn)相對大型、正規(guī)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)變少了，投資人很多時候自己也沒錢，他們對于項目的投資更謹(jǐn)慎，風(fēng)向也變成了投高新技術(shù)領(lǐng)域，對一般的消費品，大家已經(jīng)不會做了。”王柯說。

上述那位北京的投資人也認(rèn)可了這種說法。“2018年之后，投資機(jī)構(gòu)就不投大消費了，而到2018、2019年，半導(dǎo)體行業(yè)開始崛起，投資機(jī)構(gòu)就都轉(zhuǎn)向了科技?！彼f。

據(jù)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)投數(shù)據(jù)服務(wù)商IT桔子2023年底的報告。2023年底，國內(nèi)新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)公司關(guān)停/倒閉3820家，其中獲得融資的有627家。這其中一半以上的公司，倒在了種子天使輪階段，而走到成長期的B輪到C輪階段的公司，亦有27家走向倒閉關(guān)停，其中，電商零售、企業(yè)服務(wù)和文娛傳媒的數(shù)量最多，當(dāng)中不乏明星企業(yè)。

但汪博還是愿意給王柯投一筆錢，用來償還花加之前的部分欠賬?！拔铱粗械氖撬麄兊膬?yōu)質(zhì)客戶?，F(xiàn)在從零開始獲取成本是非常高的?！蓖舨┱f，他看重的并非鮮花電商業(yè)務(wù)，而是期待著能將花加龐大的“沉睡”用戶群體激活，以后，在花加的現(xiàn)有業(yè)務(wù)上疊加新業(yè)務(wù)，就相當(dāng)于有了一大批優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。

雖然被花加拖欠了200多萬元的貨款，但楊偉濤選擇了繼續(xù)與花加合作。她做草花（即花束的配草配花）業(yè)務(wù)，以往花加的訂單可以占九成，現(xiàn)在每周來自前東家的訂單只有4萬元左右。

“柯總說，前面欠的慢慢還，新訂單拿到貨就給我們現(xiàn)結(jié)，老訂單一個月能還5萬左右，有時公司運轉(zhuǎn)好一點，就多給我們打一點。”楊偉濤說。如今，踏踏實實種花的楊偉濤已經(jīng)擁有了700多畝花田，她覺得“每個人都會遇到困難，我覺得只要公司能活下去，我們就有希望。如果我們不支持他，公司死掉了，那對我們傷害更大?！?/p>

汪博的意向投資只有幾百萬，這對于有著400多個債權(quán)人、負(fù)債近億的花加而言是杯水車薪。但王柯很重視這筆投資，“現(xiàn)在公章在法院，公司什么都做不了，不能貸款，企查查上還一大堆起訴，投資的意義就在于清掉一些訴訟、把公章拿回來，那我們就可以去做正常的營銷了?！彼f，目前，他還在敦促破產(chǎn)管理人盡快與債權(quán)人溝通的階段。

“鮮花有淡旺季，現(xiàn)在老訂單的履約數(shù)量，取決于我們利潤的多少。利潤多我們就多發(fā)一點，利潤少我們就少發(fā)一點?；蛘甙阎百嵉腻X留一部分，盡量保持每周、每月都有老訂單能持續(xù)發(fā)貨?！蓖蹩陆忉?。依照公司目前的實力，眼下只能先把比較有把握的老訂單套餐履約。他預(yù)估，要想把積壓訂單全履約完，得兩三年?！胺凑嵙隋X就去給大家發(fā)貨，三年不行五年。不管幾年，只要我堅持下去，肯定能把這個事做完。”

（應(yīng)受訪人要求， 文中 宋寧、 劉研、 夏倩 、 汪博 為 化名 ）

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一個非典型“神童”的下半場