山東
文丨李月亮 猛犸姑娘
每晚八點四十 陪你看世事
時代的洪流滾滾向前。
所謂風口，就是時代的“勢”。
聰明人一定要學會借勢。
01
李月亮 ?
半年前，我家小區門口開了個女裝店。
我經常路過，但沒進去過。
因為習慣了網購，幾乎沒有逛線下店的習慣了。
直到前兩天去買菜，天降大雨。
我慌忙避雨，才躲進了那家店。
老板娘四十歲上下，人很熱情，還招呼我吃巧克力。
我邊看衣服，邊跟她閑聊。
原來，她是個二孩媽，一年前失業了。
實在找不到合適的工作，心里又一直有個開女裝店的愿望。
所以鼓起勇氣決定試試。
雖然幾乎所有親友都勸她，這年頭不要入坑實體店。
但她就是覺得自己能行，咬牙把店開了起來。
我仔細環顧這個店，感覺她確實做得很精心。
店里的陳列精致，衣服款式好看，搭配也講究。
她說為了開家店，自己做了很多功課，整天琢磨穿搭，研究當季新款，探索進貨渠道。
她給我展示了自己的朋友圈，滿滿當當的九宮格，全是她店里的上新。
真是好努力。
關鍵這老板娘除了開店，還要帶兩個女兒。
每天差不多六點多起來，給倆閨女做早飯，然后送小女兒上學。
忙活完，就去店里。
為了節省開支，她沒有請店員。
一個人守著店，從早9點到晚9點。
別人996各種不滿，她997從無怨言。
可惜，即便如此努力，生意還是挺慘淡。
“勉強能把房租水電賺回來。”
“但是我覺得挺驕傲的，畢竟是新手，我起碼沒賠錢，還一直在進步……”
她笑得有點心酸。
但我莫名心生敬意。
感覺她就像一棵頑強的小草，在風雨里掙扎著抓緊土地，用力地扎下根去。
就算生存艱難，依然在縫隙里尋找陽光。
這種草根生命力，真的令人敬佩。
02
李月亮 ?
那天我在她的店里選了三件衣服。
感覺特別好，簡直像撿到了寶。
其實買衣服這件事，在直播間下單，和線下買是兩種截然不同的體驗。
線上買方便，選擇多，足不出戶買天下。
線下買看得見、摸得著、能試穿，能避免踩坑和退換的麻煩。
各有各的好。
只是人總有惰性，能躺在家里床上買，就懶得去外面店里逛。
所以隨著線上網購的兇猛來襲，很多線下小店就漸漸沒了生意。
有的揮淚立場，有的艱難維生。
大家都不太容易。
大家也都非常努力。
就像我家門口的老板娘一樣，竭力抓住任何一線希望，好好活下去。
那么，希望在哪里？
如何在這互聯網時代的洪流里，扛住沖擊？
現在還真有個好辦法。
不是抵抗，而是順勢加入。
我那天特意跟老板娘講了這個辦法。
她覺得特別棒，決定一試。
其他開實體店的朋友，也非常推薦你看看——
現在抖音有一個“零售扶持”項目，是“五一”放假前2天剛剛公布推出的。
一句話介紹，就是“通過抖音經營，把線上的客戶，引到線下去消費”。
這個項目對很多線下實體店都極其友好。
比如你有一個服裝店。
平時守在店里，閑著也是閑著。
你就拍一拍店里在賣啥，有啥新款，有啥優惠活動。
在抖音掛上門店POI（本地生活的地點錨點），發直播或者短視頻都行。
抖音現在會重點為這樣的優質實體店引流。
敲黑板，這是重點——
你的直播或者短視頻，能夠被精準推給附近幾公里的人。
比如推給我。
我其實已經很久不逛線下店了。
但如果刷抖音的時候，剛好看到家門口的店里有兩款衣服很不錯，現在還打七折。
那下次路過，我可能就會進店去看看。
要是一看真挺好，那大概率就成交了。
所以就是你負責拍一拍你的店，然后抖音負責推給你的潛在客戶。
這個“為線下店推流”的措施，可以讓實體店完美實現“線上線下聯動”。
我覺得是個特別好的事。
線下店有了線上流量的助力，很可能迎來大大的生機。
咱們普通人的實體店生意，也就有了新盼頭。
03
李月亮 ?
還有一點你可以放心——
這個操作并不麻煩。
在店里做直播或者拍視頻，不需要像專業電商那樣卷設備、卷主播。
你不需要出鏡，不需要專業的相機燈光，不需要舌燦蓮花滔滔不絕。
只要挑些自己想拍的東西，認真拍一下發抖音上。
讓大家知道你店里有啥。
再掛個代金券的鏈接。
網友們在抖音上看到你的推薦，就能買你的優惠券，然后去你店里消費。
就像現在大家去飯館一樣，吃頓飯，先團券。
這是抖音4月底才推出的舉措，目前還在推廣期。
想參與的店主，非常建議報名入駐。
一般來說，這種事情都是越早加入越利好。
“服飾鞋帽”的店主，無論規模大小，6月30日之前申請入駐，是零傭金的。
“美妝個護”“母嬰”“食飲酒水”類的，品牌知名又有一定規模的話，也免傭金。
對新入駐的優質門店，抖音會有專門的工作人員對接，指導你怎么把視頻或者直播做好。
如果你是做本地代理啥的。
比如有些日化品牌，沒有自己的專賣店，是放到超市、商場做零售的。
抖音也有一個“品牌聯合經營”的模式。
幫你把客戶從線上引到線下，有返傭、有推流。
總之如果你是做本地生意的，又符合條件，非常建議大膽一試。
掃下面二維碼報名，等審核就可以。
04
李月亮 ?
這個模式，其實有些實體店主已經在嘗試了。
而且看起來效果不錯。
其實大眾對線下店是很有需求的。
線上購物當然好。
但是線下店最好也別倒。
線上購物讓我們擁有大千世界。
線下小店給我們可貴的煙火氣和人情味。
兩相結合，才是美好生活。
這次抖音新措施，給了線下實體店一把大大的助力。
看到這篇文章的店主們，別猶豫，掃碼入駐試試吧。
如果你有其他開店的親友，也很建議把這篇文章轉給他們。
流量為王的時代，咱都來借一借東風！
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──── 全文完 ────
作者簡介
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