新熱錢來了！正是投資中國美妝的時候

《美浪》獲悉，近日，純凈美妝品牌朱棧RED CHAMBER完成數千萬元人民幣的A+輪融資，本輪融資由水羊股份領投，杭州解百消費基金跟投。

據悉，此次A+輪是繼2023年中獲得A輪投資后的又一筆重要融資，朱棧累計融資額接近1億元人民幣。

水羊股份將憑借在產品研發、供應鏈和市場推廣等方面的成熟經驗，幫助朱棧在產品創新和市場拓展上更進一步；而解百消費基金的加入，則為朱棧在渠道建設和品牌推廣上提供資源協同。

不難看出，這樣的組合也反映出產業資本與零售渠道方對新銳美妝品牌的濃厚興趣和戰略支持。

成立于2020年的朱棧RED CHAMBER，是一個以“純凈科技+地球智造”為理念的彩妝品牌，堅持極致純凈的成分標準：不含礦物油、硅膠、防腐劑、合成色素、香精及紫外線吸收劑等潛在有害成分。

純凈美妝駛入“實證科技”賽道

拿下新一輪融資后，朱棧計劃進一步升級科研實力，構筑自身在純凈美妝領域的技術壁壘。

據悉，本輪融資資金將用于多項研發投入，包括：搭建彩妝功效的數字化檢測體系、深化皮膚微生態研究、開發長效彩妝益膚機制、探索肌膚“長壽”技術等。

朱棧宣傳圖

可以說，朱棧希望以嚴謹的科研為品牌背書，讓妝效不再停留于感性宣傳，而是有硬核數據支撐，做到“成分安全性+肌膚友好度+妝效實證”三管齊下。

具體而言，朱棧可能將圍繞以下幾個方向打造科研護城河：

1.皮膚微生態領域的研究。用以探尋彩妝產品對面部微生物環境的影響，開發兼顧美妝效果和皮膚屏障平衡的產品。

2.引入AI成分配伍預測技術，利用人工智能模型從海量成分中篩選出安全、高效的配方組合，加速新品研發并提升配方創新性。

3.完善功效性彩妝驗證體系，通過臨床測試和數字化手段評估彩妝的護膚功效和持妝性能。

《美浪》認為，這些投入可能將使得朱棧的品牌邏輯從“時尚潮流”延伸到“時尚即科技”，進而重塑純凈美妝的產品敘事結構，讓消費者相信：安全純凈與卓越妝效可以并行不悖，而且有科學依據支撐。

純凈美妝Clean Beauty概念發源于北美，核心強調“無毒無害、成分透明、環境友好”。在中國市場，經歷最初的概念混戰后，《化妝品純凈美妝通則》等多部行業標準的發布，將純凈美妝納入有據可循的規范時代。

如今，如今朱棧更進一步將純凈理念與前沿科技融合，用實證科研來贏得消費者信任。這既是順應趨勢，也是主動在行業中建立更高門檻。

融資熱度回升

彩妝賽道青睞“純凈+功效”

近兩年，國內彩妝行業的投融資在經歷低潮后正逐步回暖，雖然總體上資本更加青睞上游原料和供應鏈等領域，但具備差異化優勢的彩妝品牌仍能獲得機構垂青。

例如，“純凈美妝”作為細分賽道正展現出增長潛力。灰豚數據的監測顯示，2024年抖音平臺純凈彩妝市場銷售額已超過4億元，盡管僅占抖音美妝大盤的0.6%，但GMV環比增速高達37.2%，遠超同期抖音美妝市場28.2%的增速。

這一高速增長的背后，是消費者健康意識提升及敏感肌人群擴大，對安全、溫和又有妝效的產品需求愈發強烈。資本市場也在捕捉這樣的消費趨勢，對純凈彩妝領域表現出日益濃厚的興趣。

而具體到彩妝品牌，《美浪》觀察發現，如今能夠獲得融資的彩妝品牌皆具強烈個性。

例如2024年完成A+輪融資的新銳國貨品牌方里FUNNY ELVES，其專注亞洲肌膚底妝領域，先后獲得貝泰妮集團、金沙江創投等青睞。

創立數年間，就憑借過硬的產品質量和在短視頻渠道的爆發增長，業績突飛猛進。方里的融資成功表明，底妝賽道作為彩妝中與膚質關系最密切的品類，依然被資本視為潛力板塊，尤其當品牌擁有技術含量和成熟團隊時。

除此之外，2024年另一引人注目的案例是功效型彩妝品牌First Cover（由一）。該品牌由前歐萊雅高管創立，主打護膚+彩妝融合的功效底妝，于2024年9月獲得了高達1億元人民幣的天使輪投資，投資方為經緯創投。

如此大手筆的早期投入在美妝領域極為少見，經緯創投表示，看好化妝品市場“長坡厚雪”的長期空間，以及底妝品類兼具高復購和高要求的獨特價值。

First Cover的融資側面反映出資本對“彩妝功效化”趨勢的押注：彩妝新品若能兼顧妝容和護膚功效，將更容易贏得資金和市場青睞。

再看海外純凈美妝品牌，同樣走的是資本助推后飛速成長的路徑，其中的佼佼者如美國品牌ILIA、Saie和Kosas等，幾乎構成純凈彩妝的第一梯隊。

ILIA創立于2011年，堅持為敏感肌開發護膚級別的彩妝產品，被譽為“Clean Beauty先鋒”。憑借出色業績，ILIA在2018-2020年間連續獲得Silas資本和Sandbridge資本的A、B輪融資，2021年被Clarins（嬌韻詩）集團的家族投資機構Famille C相中并戰略收購，成為后者在純凈彩妝領域布局的核心品牌。

ILIA宣傳圖

Kosas則是另一迅速崛起的純凈彩妝品牌，由化學和美術背景的創始人于2015年創立，其在2018年獲Imaginary資本等機構的數百萬美元A輪融資，2020年初又拿下Stripes領投的B輪（投資方還包括CircleUp等）。

此后Kosas銷量節節攀升：2022年實現8000萬美元零售額，2023年飆升至1.2億美元，并預計2024年達到1.5億美元。強勁增長甚至引來資本市場對其退出的關注，有海外報道指Kosas已聘請投行探索出售方案。

由此可見，純凈彩妝完全有能力突破小眾圈層，成長為主流高增速品牌，并成為投資人眼中具備IPO或并購價值的優質標的。

橫向比較這些海外品牌，不難發現若干共性：

其一，它們都抓住了安全無害、功效護膚的消費升級需求，與朱棧等國內純凈彩妝倡導的方向高度一致；

其二，技術與營銷并重，既有配方研發上的創新（如ILIA的物理防曬精華粉底、Kosas的有益皮膚油彩妝），也通過數字渠道打造社區和內容種草（Saie善用TikTok和Instagram等）；

其三，成長路徑上大多獲得了專業投資機構的助力，在品牌壯大一定階段吸引戰略投資或并購（如ILIA被Clarins家族收購，Kosas醞釀出售）。

這些都為朱棧等中國純凈彩妝品牌提供了參考鏡鑒：要在全球市場站穩腳跟，既需要扎實的科研與產品力，也需要資本與產業資源的加持，以及長期品牌理念的堅守。

下注科技美妝的新邏輯

在朱棧最新這輪融資中，水羊股份和杭州解百的聯合出手引人注目。

水羊股份通過“全球美妝CP合作模式”引入了多個海外高端品牌，近年更大舉收購RéVive等國際護膚品牌，發力高奢美妝領域。此次領投朱棧，體現其一方面看好純凈彩妝這一新興賽道的增長前景，另一方面也希望憑借自身供應鏈、研發優勢賦能初創品牌，實現產業協同。

對于渴望快速做大的創業品牌而言，與產業龍頭結盟無疑是如虎添翼。

杭州解百則是擁有百貨商場和購物中心業務的老牌渠道方。近年來傳統零售積極尋求數字化轉型和新增長點，投資新消費品牌正是其戰略之一。

解百消費基金投資朱棧，可以解讀為線下渠道向上游品牌滲透的案例——通過資本紐帶，將新銳品牌的產品導入自身銷售網絡，實現“雙贏”。

朱棧的純凈美妝理念契合當下消費趨勢，引入商場不僅豐富品類、吸引客流，也提升了百貨業態的創新形象。這也反映出傳統渠道方正從單純“賣貨”向“資源型投資人”轉變，用資本參與到品牌成長中，從而在未來分享更大價值。

回顧近年美妝行業多起產業資本布局早期品牌的案例，不難發現資本對新興科技型品牌的投資傾向日趨明顯。

一方面，大公司面對市場細分和增量放緩，希望通過投資前沿細分賽道來捕捉增長機遇、分散風險；另一方面，新銳品牌往往在細分市場深耕創新（如純凈成分、功效彩妝、個性香氛），擁有大公司短期內難以復制的差異化優勢。

資本市場對于彩妝賽道尤其純凈美妝的熱情回暖，也預示著下一個行業風口的來臨：科學與美麗融合，功效與顏值并重，這將刷新我們對國貨彩妝的認知，為整個美妝產業帶來新的增長曲線。