運動品牌們，大舉「進攻」WNBA

文 | 楊雨曼

從流量「斷層」的克拉克，到簽名鞋賣爆的薩布麗娜，從資深球員阿賈再到新科狀元佩奇，耐克幾乎「壟斷」了WNBA的當家球星代言。

這還不算完，近日耐克又與明尼蘇達山貓隊連續三年入選最佳陣容的娜菲莎·科利爾（Napheesa Collier）達成合作，將自己在WNBA的代言陣列擴充至12人。

凱特琳·克拉克（左）薩布麗娜·約內斯庫（右）

圖源：Instagram@nikebasketball

當NBA球員上腳女球員簽名鞋成為常態，WNBA球星們成為行走的「廣告牌」，耐克針對女子籃球的簽約戰略成效漸顯時，其他品牌坐不住了。

WNBA場上，越來越多運動品牌為球員遞上代言，打造專屬簽名鞋，正在用前所未有的力度重構女子籃球世界的價值版圖。

耐克，「壟斷式」簽約WNBA球星

提到WNBA，耐克一定是那個繞不開的名字。

近期，不論是薩布麗娜·約內斯庫（Sabrina Ionescu）的簽名鞋屢次登上暢銷榜，還是拉斯維加斯王牌隊阿賈·威爾遜（A'ja Wilson）的聯名球鞋在二級市場被炒至數千美元的消息背后，都有耐克的身影。

這并不是巧合，只因品牌「力挺」WNBA的行動開始得很早，也推進得很深。

年份撥回1997，也就是WNBA誕生次年，耐克已經作為其市場營銷合作伙伴的身份在賽場露出，此后又通過加碼協議，于2018年成為WNBA的隊服贊助商。

多年發展下來，耐克已在WNBA贊助行列中占下重要一席。

品牌官網公開數據顯示，2024年在WNBA全明星和女籃國家隊出戰的耐克簽約球員人數已超所有運動品牌的總和。也是在這一年，耐克宣布與NBA、WNBA兩個聯盟再簽協議，將合作關系延續至2037年。

官方贊助商的身份保證了品牌球衣在場上的曝光量，在這之外，他們也并沒有遺漏球鞋這一重要的「廣告位」——28年前，耐克就曾專為謝麗爾·斯沃普斯（Sheryl Swoopes）設計并推出首款簽名鞋；2023年，耐克與紐約自由人隊后衛薩布麗娜·約內斯庫聯手打造的Sabrina 1成為北美和中國市場同期「銷冠」。

甚至據品牌統計，在同年賽季中有超過 80 名 NBA 球員上腳Sabrina系列球鞋，相當于 16 支隊伍首發規模。全球頂尖的男籃隊員集體穿女籃鞋款？這雖然聽起來有些不可思議，但卻是耐克與WNBA球星聯名「熱潮」之下的事實。

Sabrina系列的火爆并不是孤例。近日，耐克為阿賈·威爾遜新款球鞋打造的系列海報社媒點贊數量輕松突破百萬，品牌僅在instagram就將相關圖文幾乎鋪滿，還特地置頂。多個社媒評論區內，則擠滿了驚嘆于設計風格，并翹首以待發售的粉絲。

這邊，品牌借賽場內外的露出，在女子籃球市場持續占據份額、增強影響力；另一邊，收獲了贊助的WNBA有能力繼續「擦亮」聯賽招牌和運動員IP，提高其在女子體育世界的地位和分量。

顯然，在這張共同織就的商業網絡里，品牌和聯盟達成了「雙贏」。

圖源：Instagram@nikebasketball

與此同時，硬幣另一面的風險與挑戰也清晰可見。

站在球員角度，當耐克成為大多數頂級球員的唯一或主要選擇時，她們在談判中難免會處于被動。此外，資源分配不均、輿論捆綁風險也都是球員們職業道路上的隱憂。

從聯盟視角出發，若對單一品牌的依賴程度過高，如果對方因自身戰略調整或外部因素而減少投入，聯盟將缺乏財務緩沖的空間。同時，還會有贊助市場活力下降、聯盟形象單一化等潛在問題。

誠然，這些都是還未發生的極端情況，但也提醒著球員和WNBA需要對風險和挑戰有所準備。

而這說到底，關鍵還是在于讓更多品牌認識并且相信——WNBA絕不是男籃的附屬品，聯賽有其自己的價值。

WNBA成為運動品牌「新戰場」

如今，影響力與日俱增的球星和火熱的WNBA球市，對運動品牌有著巨大吸引力。

就像新賽季「狀元」佩奇·布克斯（Paige Bueckers），不僅曾是康涅狄格大學傳奇射手，也是憑出色顏值和氣質，在社媒擁有數百萬粉絲的新生代意見領袖。

圖源：佩奇·布克斯社媒

而將目前效力于印第安納狂熱隊的凱特琳·克拉克（Caitlin Clark）更是歷史性地掀起「克拉克效應」。在她的全線帶動下，聯盟的門票、球衣周邊銷量達到了前所未有的高度——2024年，三支WNBA球隊的季票創歷史性地在開賽前全部售罄；多個隊伍爭相將對上狂熱隊的比賽升級到更大的場館，以應對暴漲的門票需求。

此外，體育用品供應商Fanatics的數據指出，2024年克拉克的22號球衣登上全美球衣銷量榜第二名，僅次于NBA超級巨星斯蒂芬·庫里。

圖源：justwomenssports

看著WNBA的「蛋糕」越做越大，其他運動品牌難免產生入局的想法。

但擺在眼前的事實是，耐克作為贊助商已握有WNBA官方隊服露出權益，也靠提前布局與主動出擊簽下了多位頂級球員。對此，他們只能想些別的招數。

首先，就是改變發力方式，將資源著重放在一個或幾個球員身上。

例如，安德瑪（Under Armour）選擇簽下知名球星凱爾西·普拉姆（Kelsey Plum），甚至在她30歲生日當天特別定制了專屬配色套裝。另一邊，阿迪達斯攜手WNBA前職業運動員坎迪斯·帕克（Candace Parker）于近期演繹全新聯名系列。

PUMA彪馬則為西雅圖風暴隊的布里安娜·斯圖爾特（Breanna Stewart），打造品牌歷史上首雙女子簽名球鞋；洛杉磯火花隊的卡梅隆·布林克（Cameron Brink）收獲New Balance合約，并且在日前為品牌拍攝全新廣告大片。

布里安娜·斯圖爾特（左）卡梅隆·布林克（右）

圖源：PUMA、New Balance社媒

另外在路線選擇方面，有品牌則是在知名度相對較低的大學生聯賽中尋求機會。

正如安德瑪贊助了2023-2024賽季NCAA（美國大學體育協會）女籃冠軍球隊南卡羅來納大學隊，旗下的Curry Brand（庫里品牌）還首次簽下該隊奪冠陣容內的球員米萊西亞·富爾威利（MiLaysia Fulwiley）。

圖源：Instagram@currybrand

盡管這些贊助短期內無法直接轉化為品牌收益，可站在美國女籃的發展體系從長遠來看，這些大學生球員很有可能會進入WNBA甚至達到頂尖水平，其實也是品牌的一種「押寶」行為。

針對重點球員也好，另辟蹊徑也罷，這些近年來不斷涌現的合約直觀反映了運動品牌們在WNBA賽場內外的競爭已進入白熱化。

在這個過程中，運動品牌與賽事共同塑造著WNBA在全球體育市場的全新站位——越來越多品牌將資源、預算與傳播力向聯盟持續傾斜，印有女球員們logo和簽名的球鞋成為市場「保值款」「硬通貨」。

耐克曾推出的女籃聯名鞋款

圖源：Instagram@boardroom

當然，品牌們也要保持警惕，避免落入對流量和轉化的盲目追求「陷阱」，而忽視真實的女運動員故事和需求。

WNBA的接下來的進化歷程沒人能準確預測，但至少現在清晰可見的是這場始于籃球場的商業價值覺醒，正在影響著整個女子體育世界。也許用不了多久，人們談論偉大球員和聯名、簽名鞋時，不再需要前綴WNBA或者「女性」標簽。

因為場上球員們的卓越表現，從來都與性別無關。

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