渠道布局開(kāi)啟新篇章? 一汽-大眾大眾品牌 “百店千家” 計(jì)劃落地

2025 年 6 月 24 日，長(zhǎng)春迎來(lái)了汽車行業(yè)的一件盛事。

一汽 - 大眾大眾品牌在此隆重舉辦新經(jīng)銷商授權(quán)簽約儀式暨品牌體驗(yàn)之旅，這一活動(dòng)成為大眾品牌 “百店千家” 行動(dòng)計(jì)劃極具意義的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，標(biāo)志著其渠道布局正式踏入全新階段，實(shí)現(xiàn)了渠道規(guī)模與質(zhì)量的雙提升。

百店簽約：規(guī)模與品質(zhì)齊頭并進(jìn)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一場(chǎng)盛大的集體授權(quán)儀式吸引了眾多目光。一汽 - 大眾大眾品牌向 75 家新經(jīng)銷商集中授牌，此次新授權(quán)經(jīng)銷商構(gòu)成豐富多元。其中，既有首次牽手大眾品牌的網(wǎng)外優(yōu)質(zhì)投資人，也不乏長(zhǎng)期合作的網(wǎng)內(nèi)伙伴，合作超過(guò) 10 年的經(jīng)銷商多達(dá) 20 余家，更有 7 大集團(tuán)一次性攬獲多家 4S 店授權(quán)。這些新布局的門店將精準(zhǔn)覆蓋全國(guó) 68 個(gè)市縣，意味著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者今后能享受到更優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)車服務(wù)與專業(yè)體驗(yàn)。

不僅如此，大眾品牌還與藍(lán)池集團(tuán)等 9 家全國(guó)百?gòu)?qiáng)及區(qū)域頭部經(jīng)銷商集團(tuán)達(dá)成深化合作意向，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)新增超 40 家門店，進(jìn)一步穩(wěn)固渠道根基，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，展現(xiàn)出市場(chǎng)和核心經(jīng)銷商伙伴對(duì)品牌產(chǎn)品實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念及未來(lái)發(fā)展的充分認(rèn)可，也體現(xiàn)了大眾品牌提升渠道價(jià)值的堅(jiān)定決心。

渠道創(chuàng)新：開(kāi)創(chuàng)廠商共贏新模式

面對(duì)行業(yè)內(nèi)渠道投入高的現(xiàn)狀，一汽 - 大眾大眾品牌大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)路徑，推出 “輕量化” 渠道形式。該形式鼓勵(lì)經(jīng)銷商盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，通過(guò)廠店分離、車間共享等方式，大幅降低建店硬件成本，同時(shí)在客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量上堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)。

此外，大眾品牌還打造了下沉一網(wǎng)、衛(wèi)星店、觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)等多樣化靈活渠道，構(gòu)建起以城市 4S 店為核心，多點(diǎn)下沉、協(xié)同互補(bǔ)的網(wǎng)絡(luò)格局，顯著提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，借助前置規(guī)劃、主動(dòng)招募和加速開(kāi)業(yè)等全流程精益管理，構(gòu)建高效拓網(wǎng)體系，新店從審批到開(kāi)業(yè)最快僅需 36 天，為新經(jīng)銷商快速開(kāi)業(yè)、輕松上陣提供有力支持。

體系再造：組織流程全面升級(jí)

為保障渠道擴(kuò)張與高效運(yùn)營(yíng)，一汽 - 大眾大眾品牌同步推進(jìn)組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型。2025 年 5 月底，品牌完成全體系的流程變革與組織重構(gòu)，摒棄傳統(tǒng) “前臺(tái) - 后臺(tái)” 模式，重塑為 “前臺(tái)作戰(zhàn)中心 — 中臺(tái)策略中樞 — 后臺(tái)能力中心” 的三段式架構(gòu)，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)協(xié)同，提升響應(yīng)速度與資源整合能力。

在客戶運(yùn)營(yíng)方面，大眾品牌創(chuàng)新推出 “雙鏈路運(yùn)營(yíng)” 機(jī)制，在傳統(tǒng)電話觸達(dá)基礎(chǔ)上，新增企業(yè)微信等高頻、低打擾溝通方式，并結(jié)合智能工牌等數(shù)字化工具，助力經(jīng)銷商構(gòu)建動(dòng)態(tài)客戶畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的潛客觸達(dá)與持續(xù)運(yùn)營(yíng)，為新經(jīng)銷商融入大眾體系、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)筑牢組織基礎(chǔ)。

商品賦能：加速新能源市場(chǎng)布局

從 2026 年起，在 “油電混共進(jìn)、油電混全智” 策略引領(lǐng)下，一汽 - 大眾大眾品牌將在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出 10 款全新車型，涵蓋 5 款純電車型、2 款插電混動(dòng)、2 款增程式混動(dòng)和 1 款全新燃油車型，加速電動(dòng)智能化轉(zhuǎn)型，且每一款車型都深度契合中國(guó)客戶需求。

同時(shí)，一汽 - 大眾正加快從 “全球協(xié)同” 向 “本土主導(dǎo)” 轉(zhuǎn)變，深度參與本土化商品定義及研發(fā)，增強(qiáng)在商品定義、開(kāi)發(fā)節(jié)奏與用戶場(chǎng)景塑造方面的主導(dǎo)權(quán)，以豐富的商品矩陣、智能化解決方案和場(chǎng)景化體驗(yàn)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多樣的出行選擇。

依點(diǎn)評(píng)：此次百店集中授權(quán)，是大眾品牌深化渠道戰(zhàn)略、提升客戶觸達(dá)效率、優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要實(shí)踐。隨著新門店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，一汽 - 大眾大眾品牌渠道總量預(yù)計(jì)將突破 1000 家，實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)覆蓋。