銷售心理：那些喜歡狗的客人們

前面我寫過(guò)一篇文章。

就有朋友讓我寫一下養(yǎng)狗的客戶有什么特點(diǎn)。

“當(dāng)你注視著深淵，深淵也在凝視著你。”

人去養(yǎng)狗，狗的性格也在影響著人。更確切的說(shuō)，狗與人之間，不是誰(shuí)影響誰(shuí)，不是you and me，而是we的關(guān)系，他們就是一體的存在。

狗，向你沖過(guò)來(lái)，能提供最高情緒價(jià)值！?? 所以喜歡養(yǎng)狗的人，內(nèi)心實(shí)質(zhì)非常喜歡能量，無(wú)論他內(nèi)在是不是缺能量，無(wú)論表面看起來(lái)他（她）們多么多么強(qiáng)。

狗與貓比較起來(lái)，最大特點(diǎn)是它沒(méi)心機(jī)，讓人放心。喜歡養(yǎng)狗的客戶，也潛意識(shí)都期待對(duì)面的人最好是如狗一樣直白的風(fēng)格，其自己外在，放松后，也常表現(xiàn)出一種大大咧咧，像自己的狗狗一樣。

但我們必須認(rèn)識(shí)到：這一些客戶，本身雖看起來(lái)不像貓一樣去揣摩對(duì)面的銷售，但實(shí)質(zhì)上他們卻更敏感、更容易不給人時(shí)間去了解你。這實(shí)際上就對(duì)銷售提出更高的要求：你必須坦誠(chéng)大氣，上來(lái)就讓對(duì)方接受和喜歡。因?yàn)椋坏┧谝挥∠螅杏X(jué)你這個(gè)人不真實(shí)，玩心眼兒，連說(shuō)都不說(shuō)，以后不見(jiàn)你了。有過(guò)嗎？

如果你認(rèn)為上述有道理，

就要警惕是什么可能讓你變得如同貓一樣，看起來(lái)精致但是又總不讓人放心，外資銀行、券商、基金公司的銷售多是具備這種病。

那就是你所銷售的產(chǎn)品的特征和基于產(chǎn)品對(duì)你進(jìn)行的培訓(xùn)，這些會(huì)潛移默化。

喜歡狗和喜歡養(yǎng)狗，還不是一回事，能養(yǎng)狗的客戶，就要看其怎么養(yǎng)的，養(yǎng)的什么狗。

如果是虐待式（看其狗的性格和狀態(tài)可以看出來(lái)），這樣的客戶，自私，暴戾。你最好少碰，并做好合規(guī)，保護(hù)自己。

如果是如對(duì)待子女一樣對(duì)狗。則表明這是重情而能付出并有耐心的人，他們有愿意傾盡力量投入與奉獻(xiàn)的潛意識(shí)模式，但這個(gè)模式的開(kāi)關(guān)，作為銷售，就是，你要先給到他如他的狗狗一樣的情緒價(jià)值以及忠誠(chéng)。

體現(xiàn)在行為實(shí)務(wù)上：你必須意識(shí)到、做到、讓其感受到，他是你的唯一。

這很難，背后是你的精力管理，即自我管理能力。

養(yǎng)的狗，是什么種類，也可以識(shí)人。喜歡中華田園犬（土狗）的卻有錢的客人，或是毛澤東主義者，或懷舊，重感情，家庭觀念強(qiáng)一些。因?yàn)樗麄冞x擇狗，并不是為了給別人看，而是照顧自己的內(nèi)心某一種情愫。這是一種更強(qiáng)大的人，穿衣開(kāi)車也不張揚(yáng)。就需要你多讀點(diǎn)書，也能讀懂他們的不同。

最后，如果你本身已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己貓味兒（理性冷淡風(fēng)）很濃了，怎么增加一些狗味兒（感性熱情范兒），平衡配置自己的風(fēng)格呢？

喝點(diǎn)酒或咖啡，試著喝點(diǎn)酒或咖啡，喝了就變狗。

如果你老喝茶，越喝越貓。

其實(shí)你我身體里，有貓也有狗，有意思的好人，也該內(nèi)在有貓也有狗。