國產(chǎn)蛋白粉賽道，破局者憑什么是美拉珍、美拉敢？

國產(chǎn)蛋白粉賽道風(fēng)起云涌，美拉珍、美拉敢卻以黑馬之姿殺出重圍。上市僅數(shù)月，終端反響熱烈，口碑持續(xù)裂變，更成為眾多店主私藏的“自用款”。消費者自發(fā)形成的“自來水”效應(yīng)，在社媒平臺掀起層層漣漪。這背后究竟隱藏著怎樣的市場密碼？觀察者深入一線，解碼現(xiàn)象級爆款背后的商業(yè)邏輯。

一罐蛋白粉，成為眾口皆碑的健身搭子

張鐸今年38歲，已有5、6年健身經(jīng)驗，這是他首次選擇國產(chǎn)蛋白粉。張鐸坦言，過去長期依賴進口蛋白粉，卻常感恢復(fù)效率不盡如人意。他每周三次高強度訓(xùn)練，長期被兩個問題困擾：運動后恢復(fù)慢，腸胃經(jīng)常脹氣?！巴鈬浞结槍W美體質(zhì)，高蛋白猛灌，我們的脾胃根本招架不住。”直到經(jīng)銷高骼產(chǎn)品的朋友塞給他一罐美拉敢。

張鐸將信將疑試了兩周，馬上找朋友回購?！耙郧翱傆X得進口的才是專業(yè)的，現(xiàn)在想想真是交了太多‘認知稅’?！睆堣I語氣感慨“美拉敢背后是《景岳全書》古方，結(jié)合了國人代謝特點與能量需求。喝完體力恢復(fù)快，運動表現(xiàn)更穩(wěn)，比洋牌子更懂中國人的運動需求。”

據(jù)悉，首冠美拉敢承襲自《景岳全書》“歸腎丸”的固本培元理念，將傳統(tǒng)補腎名方重構(gòu)為適配現(xiàn)代代謝需求的科學(xué)配方，精準應(yīng)對中年男性腎氣虧耗、精力衰退、運動后恢復(fù)遲緩等核心問題。

張鐸在他的健身小群安利了美拉敢無數(shù)遍，常去的健身房也把美拉敢買成了“爆款”，健身房朋友都調(diào)侃“喝美拉敢出現(xiàn)‘人傳人’現(xiàn)象?！?/p>

一個品牌，承包從小到大的全家營養(yǎng)

資深母嬰店主王姐，作為高骼乳業(yè)多年合作伙伴，早已把對高骼乳業(yè)的信賴刻進骨子里。她不僅是高骼乳業(yè)的合作伙伴，同時也是首冠系奶粉的消費者?！皟鹤訌母喵?、星高骼，喝到高骼A2，身高、體質(zhì)明顯比同齡人優(yōu)異。這次針對3040人群的美拉系列一出，我和先生立刻閉眼入?！眱晒尴聛?，變化悄然發(fā)生。

做建材生意的丈夫老陳經(jīng)常應(yīng)酬到深夜，以前回家總喊累，現(xiàn)在雷打不動喝美拉敢當(dāng)夜宵。兩個月下來，啤酒肚癟了一圈，連軸轉(zhuǎn)出差居然不犯怵。王姐自己則用美拉珍替代下午茶奶茶：“甜癮戒了，飲食更干凈了，從前穿著緊的裙子現(xiàn)在輕松拉上拉鏈。老顧客見面就夸我氣色透亮，說我是逆生長。”

王姐拍著貨架笑言：“以前看高骼身高管理這么好，遺憾自己不能再長高，現(xiàn)在出了美拉系列，我也能把自己重新好好養(yǎng)一遍。前幾天還有個高骼老客戶，看我喝著好，給自己也買了幾罐。”

現(xiàn)在首冠系營養(yǎng)品不僅承包了王姐一家從小孩到大人的營養(yǎng)補給，還為王姐帶來了新的業(yè)績增長。

一個企業(yè)，啟發(fā)全職媽媽的自我覺醒

當(dāng)媽后，時間、精力、美貌，都成了李曉蕓的奢侈品。35歲的李曉蕓，產(chǎn)后6、7年身材一直沒恢復(fù)，那天她走進王姐的母嬰店，本來是想為女兒囤高骼A2，卻瞥見擺在收銀臺上的美拉珍罐子。王姐氣色好得像打了水光針，李曉蕓忍不住問了幾句，王姐直接沖了一杯美拉珍給她：“女兒重要，你自己就不是寶貝了？”

這句話像根針，扎醒了李曉蕓“習(xí)慣性自我犧牲”的麻木感，她抱著“對自己好一次”的心態(tài)購入美拉珍。李曉蕓的變化肉眼可見——從前晚上睡覺不踏實，深度睡眠時間不到2小時，現(xiàn)在可以深睡4小時，早上照鏡子，眼周的黑眼圈淡了不少；因為睡眠質(zhì)量提高，李曉蕓白天更有精神，她再也不用食物來填滿自己的“空虛”，暴飲暴食變少了，皮膚狀態(tài)也越來越好。接送女兒上下學(xué)時，同學(xué)家長都夸她變白了、瘦了。有一次，女兒悄悄對她說，“媽媽，同學(xué)說你好漂亮。”

現(xiàn)在每天下午，給自己沖杯美拉珍成了李曉蕓的專屬儀式?？粗贪咨撵F氣升騰，仿佛疲憊也被蒸發(fā)了。從前，生活日復(fù)一日，就是圍著孩子老公轉(zhuǎn)，現(xiàn)在，李曉蕓開始關(guān)注自身，拾起從前的瑜伽愛好，一周三練，讓生活更有樂趣。

三重價值錨點，鑄就爆款煉成記

美拉珍、美拉敢不僅走進了市場，也走進了消費者的內(nèi)心，它們的成功絕非偶然，其內(nèi)核是三重精準的競爭力。

1、堅實的專業(yè)配方

高骼乳業(yè)深度挖掘中醫(yī)典籍《醫(yī)方考》八珍湯與《景岳全書》歸腎丸，跳出對西方配方的追崇，以現(xiàn)代科技萃取適配國人營養(yǎng)需求的解決方案，構(gòu)建起其它品牌難以復(fù)制的“產(chǎn)品力護城河”。

2、精準的市場洞察

2024年6月，國家衛(wèi)健委等16部門聯(lián)合印發(fā)《“體重管理年”活動實施方案》，啟動為期三年的“體重管理年”活動。高骼乳業(yè)敏銳捕捉全民健康意識升級趨勢，美拉珍切中都市女性“輕養(yǎng)生”與活力提升需求，美拉敢則鎖定運動男性恢復(fù)痛點，雙劍合璧，直擊市場空白。

3、深厚的口碑根基

高骼乳業(yè)在兒童營養(yǎng)領(lǐng)域積累的卓越口碑與渠道信任，為新品類提供了強力背書?！澳笅氲曛髯杂谩背蔀樽罹哒f服力的活廣告，用戶信任得以高效遷移與放大。

理解本土的心，方能贏得用戶的心；洞察消費者需求，才能滿足市場需求。美拉珍、美拉敢的突圍，印證了本土化創(chuàng)新與深度洞察用戶的勝利，其引發(fā)的“店主自用潮”與家庭滲透力，更說明好企業(yè)自帶流量。中國營養(yǎng)品的“價值回歸”之路，正由高骼乳業(yè)這樣的破局者領(lǐng)跑。（邱曉珊）