斷碼，清倉，大促。

開店三年，我們第一次搞夏天的斷碼清倉活動。

清倉要有清倉的誠意：

滿999贈送18姆米的真絲發圈。工廠給大牌代工絲巾，然后余下面料做的，花團錦簇的很好看……既不傷頭發，又能戴手上作為裝飾。自用或者送人都很合適。

壞消息是……夏天還剩一半，貨，沒多少了。

這篇算是今年夏天的小爆款盤點，四舍五入，“文字直播”了，所以評論里抽三個家人免單，只要是七八月份的訂單，無論金額，你的消費都由我買單。

01

▲點擊圖片跳轉小程序購買

這條連衣裙害我被顧客“辱罵”了。

人家寫賣點，我順著顧客的罵點，說一下這條裙子的牛逼之處。

面料，我們用的是定制的棉府綢。

棉府綢是棉的一種，但它的結構更緊密，所以自帶筋骨感，不軟塌。

我小時候看《小婦人》，大姐美格去參加舞會，她的壓軸戰袍就是棉府綢連衣裙——那時候國內還相對匱乏，我想象不出這是什么料子——很多年后，我試穿到這條連衣裙的那一刻就懂了，西方舞會的裙子體積龐大，確實需要這種“挺括”的面料才能撐得起來（杜嘉班納那些大體量的裙子，也基本都是用棉府綢）。

我們這條裙子用了五米多的面料，但完全沒有堆積感……大氣、優雅、飛揚。

也正因為是天然棉纖維，所以它柔軟、透氣、吸濕排汗性極佳。

我拍攝那天，杭州跟個大蒸籠一樣，我手臂上細細密密全是汗珠。

但裙子面料極其爽滑，所以完全不沾身，走起路來仍然清清爽爽。而且棉府綢的懸垂性非常好，所以整個裙擺雖然挺括，但完全沒有膨脹感，自然垂落，強勢顯瘦。

然后說版型，一句話，它可以讓你非常不用力地炫耀好身材。

A字版型，寬松大擺，小肚子大屁股粗腿啥的，通通輕松遮蓋。

一味的寬松也不好看——

所以有配備一條窄窄的腰帶，讓整條裙子活色生香起來。

腰帶剛好系在腰最細的位置，顯得整個人纖瘦、高挑，身材非常好，但又不是緊身小裙子那種用力的炫耀法，那四個字咋說——“亭亭凈植”。

人生是轟轟烈烈的單行道：我的衣柜里迄今保存著20出頭時候買的緊身齊x小短裙，隔段時間就會試穿，勉勵自己不要發胖。但不得不承認，心境已經變了，再拼命擠胸、露腿、吸小肚子……會幽幽覺得，too much。

這條裙子就是時下最被追捧的，“不用力的美”：

精致的窄邊皮質腰帶，搭配傘狀下擺，特別顯腰細，但又絕不會勒著?；蜃蛘?，都足夠自在。

領口和腰間都有精巧立體的 捏褶設計， 一方面打造層次感，讓裙子不枯燥。

另一方面，裙身褶皺線順延而下，也能營造出立體空間感，藏肉于無形。

所以，無論你是上半身肉感，大胸厚背，還是梨型身材腿粗，這條裙子都能輕松修飾，最后給人的感覺就是四個字，盤靚條順。

藏青色搭配白色復古印花，經典大氣不過時。

無袖設計，袖窿大小正好，不會露出內衣邊。

我自己也是肉肉手臂，我不覺得現實生活中它真有那么扎眼，美是一個整體——甚至我覺得對微胖女性來說，大方露出手臂，比遮遮掩掩更顯瘦。

這條裙子從面料、版型、到細節處理，都可以用“盡善盡美”來形容。

一直沒有大力推薦，是因為我高攀了工廠哈哈哈哈哈——他們以前做外貿，現在只接品牌客戶的大訂單。

我實力不夠，只能在品牌客戶下單的時候蹭一點多出來的現貨，所以數量很有限。

02

我們今年夏天兩件爆賣1k+的引流款上衣，都斷碼了。

啥叫引流款呢，就是不賺錢也想向你證明“我們真的很好”的款。

這兩件我介紹太多遍，累了，可以點進小程序看顧客評價，可能比我還詳盡、權威。

03

夏日褲王，西瓜碎冰牛仔褲也開始斷碼了。

這條牛仔褲的賣點就是兩個，一是穿感好，輕盈、舒服、軟糯。

我們的用戶甚至用“嫩滑”來形容它。

二是它雖然輕薄但有型，很多夏款牛仔褲為了追求“輕”，都會添加天絲成分，洗一兩次就皺巴巴不能看。

我們用的是特殊處理后的進口純棉，所以薄但挺括，非常顯貴顯好。

褲型一流：恰到好處的直筒版型，對各種腿型既有包容度，又不會太寬松壓個子。

網購褲子選碼一直是大問題：這條褲子我們已經賣了600多條，根據用戶反饋，這個褲子整體上偏大，臀部也是很寬松的，可以從90斤穿到150斤。

拍的時候，可以大膽比平時拍小一碼。

▲評論基本都反饋可以買小一號

04

能看到這里的都是家人。所以要給家人們推薦一些私人最愛。

上衣是30%三醋酸和70%的萊賽爾針織而成，上身冰冰涼涼、絲絲滑滑，夏天非常舒服。

古典的包肩袖設計讓它非常具有“美人感”，我們悄悄摸摸上架了兩個夏天，但總有顧客慧眼識珠。

▲今年0推廣0提及的情況下，又有顧客寫下熾熱的好評

這個紗線是進口的，國內工廠的問題不是技術而是審美，他們調不出這種含蓄優美的顏色。

蜜桃粉非常抬氣色，讓整個人鮮嫩得像一枚剛剝開的荔枝。

今年新出的鵝梨黃非常溫柔，讓人想起對古典美人描述，腮凝新荔、鼻膩鵝脂、觀之可親。

紗線不多了，也是賣完無補。

搭配的亞麻褲是我自留款，用料很足，很有誠意的一條亞麻闊腿褲。

不一定所有人都喜歡，但喜歡的人會覺得它簡直有種“建筑的美”，簡潔、恢弘、靈動，適配一切修身款上衣。

05

我一直覺得女裝變丑的源頭，是社交場景的瓦解：

經濟不好，大家沒有聚會、慶祝、拍時代姐妹花合照的訴求了，生活簡化成上班的惡心穿搭和出去旅游的次拋裙……當然也就不需要那些，支棱的、渾身上下寫滿“姐很貴”的衣服了。

但就像看過紅樓夢的人對po文都會有文筆要求一樣……大環境再凋零，“見過世面的女人們”還是對衣服的版型、面料有要求。我喜歡那句話，“打扮是一種主體性很強的表現”。

——這就是我們開店的意義。

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