大陸律所進(jìn)入香港的模式變了 ｜ 法律先生

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香江之上，棋局已開(kāi)，各大律所的暗戰(zhàn)與快刀齊上。

港交所的銅牛重披金光，希望已至，法律江湖的大佬們?cè)缫崖勶L(fēng)而動(dòng)。

香港，成為內(nèi)地律所的新戰(zhàn)場(chǎng)，不再是簡(jiǎn)單的你來(lái)我往，而是一盤(pán)未來(lái)十年的戰(zhàn)略大棋，落子要狠，行棋要快。

最近中銀玩了一手「明修棧道、暗渡陳倉(cāng)」，將落地香港的模式推陳出新，令人大開(kāi)眼界。

中銀不再與已有的成熟律所聯(lián)營(yíng)或合并，避免歷史包袱成為未來(lái)阻力，而是另起爐灶，所謂邀請(qǐng)兩位香港律師籌辦全新的律所Charles&Wilson（樂(lè)偉舜），然后，自己再進(jìn)入香港市場(chǎng)與之進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，并在三年后實(shí)現(xiàn)合并。

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閻舒樂(lè)曾任Dentons香港辦公室合伙人

高偉禹曾任何耀棣律所合伙人

兩位合伙人在成為律師前，都曾就職于金融行業(yè)

樂(lè)偉舜像一只輕盈的先鋒部隊(duì)，迅速切入市場(chǎng)，而中銀則是一個(gè)強(qiáng)大的「后方基地」，為他們提供源源不斷的資源支持。

有篇報(bào)道里，高律師說(shuō)得很有意思，「香港的很多交易都是基于關(guān)系的」，而中銀恰恰是掌握了中國(guó)大陸最強(qiáng)大的「關(guān)系網(wǎng)」之一。

手握足夠的籌碼，擺脫對(duì)傳統(tǒng)香港律所的依賴(lài)，這種全新的模式，可以避免管理文化的沖突，以統(tǒng)一的方式，迅速整合中銀的客戶(hù)資源和業(yè)務(wù)渠道，為大陸客戶(hù)提供從內(nèi)地到香港的「一站式」服務(wù)。

這是一種新的探索，過(guò)去內(nèi)地律所進(jìn)入香港，最大的問(wèn)題其實(shí)是與本地律所的文化沖突，如何定價(jià)，如何確定服務(wù)模式，如何分工，如何拓展市場(chǎng)，如何處理客戶(hù)關(guān)系，或多或少，矛盾不斷，以至于錯(cuò)失良機(jī)。

從觀(guān)韜中茂與和何耀棣的聯(lián)營(yíng)，到浩天和與胡關(guān)李羅的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，再到天達(dá)共和與楊楊律所的合作，以及盈科與許道森的正式聯(lián)盟，在看似前途無(wú)限的時(shí)候，面臨的沖突與挑戰(zhàn)也不小。

這次中銀另辟蹊徑，也許就是想趟出了一條路來(lái)：以?xún)?nèi)地律所的邏輯，來(lái)做香港市場(chǎng)的事情。成敗難料，但是探索的精神永遠(yuǎn)都有必要。

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左右滑動(dòng)查看各所聯(lián)營(yíng)官宣

世界越復(fù)雜，香港越重要！

它不僅是中國(guó)內(nèi)地與世界的連接點(diǎn)，也是整個(gè)世界風(fēng)險(xiǎn)的最優(yōu)避風(fēng)港之一，如今在東南亞興起之際，香港作為資本市場(chǎng)的價(jià)值更加突出。

如今，資產(chǎn)重新流回香港，香港的IPO業(yè)務(wù)煥發(fā)生機(jī)，那些熟悉中國(guó)企業(yè)、理解中國(guó)客戶(hù)需求的律所，不再甘做一個(gè)陪襯或協(xié)同者，他們想成為主導(dǎo)者。

于是，一場(chǎng)轟轟烈烈的挖人運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了，這些已經(jīng)在香港站穩(wěn)腳跟的中國(guó)律所，比如競(jìng)天公誠(chéng)、金杜、漢坤等，趁著國(guó)際頂尖律所撤走，挖走了大量資深律師。

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他們迅速擴(kuò)充合伙人隊(duì)伍，不僅在數(shù)量上，更在性?xún)r(jià)比上，對(duì)傳統(tǒng)外資律所構(gòu)成了前所未有的威脅。

正如閻律師所說(shuō)，他們的目標(biāo)是為那些在國(guó)際律所中難以「出頭」的高級(jí)律師或受薪合伙人提供一個(gè)平臺(tái)，讓他們有機(jī)會(huì)獨(dú)立執(zhí)業(yè)，建立自己的客戶(hù)群，

你看，這話(huà)說(shuō)得多好，挖人也可以有如此優(yōu)雅的表達(dá)。

不過(guò)，這才是開(kāi)始，中國(guó)律所的「關(guān)系網(wǎng)」和「狼性文化」，能否與香港律師的習(xí)慣與文化兼容，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

中國(guó)律所真正意義上的出海征途，這才開(kāi)始呢！

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法律先生，11年來(lái)一直致力于中國(guó)律師的出海事業(yè)，我們一直期望，也一直努力協(xié)助更多的中國(guó)律師走在時(shí)代的前列，走在客戶(hù)的前面，用國(guó)際化的視野、信息與解決方案創(chuàng)造更大的價(jià)值，建立起屬于中國(guó)律師的國(guó)際影響力。

我們?cè)缫淹瓿闪说谝惠喌那寺蓭煶龊Ｓ?jì)劃，新的出海潮已至，我們準(zhǔn)備繼續(xù)升級(jí)與迭代，發(fā)起了第二輪的#中國(guó)律師千人出海計(jì)劃2.0，在未來(lái)一年里，我們將助力與賦能1000名中國(guó)律師走向港澳臺(tái)、東南亞、歐美、中亞、中東、拉美、非洲，全世界各地，去幫助企業(yè)出海落地生根，開(kāi)花結(jié)果。

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