只干了1年律師，這個(gè)「逃兵」如何撬動(dòng)363億法律生意？| 法律先生

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原本對(duì)創(chuàng)業(yè)毫無(wú)想法的溫斯頓（典型的偶然）

如今登上了福布斯30歲以下富豪榜

故事的起點(diǎn)并不浪漫。

2020年，在O’Melveny & Myers（奧梅爾維尼與邁爾斯）律所里，助理律師溫斯頓·溫伯格（Winston Weinberg）日復(fù)一日地在合同中周旋。

他的工作充滿了重復(fù)，高時(shí)薪換來(lái)的是凌晨三點(diǎn)，仍在修改條款的麻木感。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)，發(fā)生在一次偶然的交流。

朋友蓋布瑞爾·佩雷拉（Gabriel Pereyra），給他展示了當(dāng)時(shí)已經(jīng)公開的GPT3。

溫斯頓感到震驚，「把這玩意兒這么牛，居然沒(méi)一個(gè)人用它來(lái)做點(diǎn)正事？！」

他們的「頓悟時(shí)刻」就此開始。

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蓋布瑞爾和溫斯頓

有思路要也得有地方實(shí)踐，這對(duì)文理搭檔想到了一個(gè)不花錢的方法。

他們跑到Reddit論壇的法律建議版塊，發(fā)現(xiàn)雖然大家會(huì)提出各種問(wèn)題，但最后都指向「我該起訴誰(shuí)？」

于是，他們抓取100個(gè)房東與租戶之間的問(wèn)題，運(yùn)用了思維鏈提示詞（Chain of Thought prompts），這個(gè)在當(dāng)時(shí)還沒(méi)人談?wù)撨@個(gè)概念，并用AI生成答案。

緊接著，在不提及AI參與的前提下，將這些答案交給專業(yè)律師進(jìn)行盲評(píng)，并讓他們回答：

「這個(gè)答案是否符合標(biāo)準(zhǔn)？你會(huì)不加編輯就把這個(gè)答案發(fā)給客戶嗎？」

100位參與的律師中，86位給出了肯定答復(fù)。

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Reddit法律建議版塊

這個(gè)結(jié)果就像是發(fā)現(xiàn)新大陸，以至于讓他們決定，給OpenAI的總法律顧問(wèn)發(fā)去冷郵件（指給陌生人發(fā)郵件）。

令人驚喜的事，對(duì)方不僅很快回復(fù)，還說(shuō)：「我從沒(méi)想過(guò)模型還能這么用在法律行業(yè)。」

幾周后，他們與OpenAI高管團(tuán)隊(duì)見了面，得出結(jié)論：圍繞這個(gè)點(diǎn)做公司吧！

就這樣，從一個(gè)「這能不能成」的瘋狂想法到現(xiàn)實(shí)，不到2年時(shí)間。

2022年11月公司成立，并用經(jīng)典劇集《金裝律師》中主角命名命名，Harvey。

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Harvery首頁(yè)

很多人覺得，AI頂多就是幫你更快地查資料處理文本，但溫斯頓的野心大了去了。

他想干的是給所有「專業(yè)服務(wù)業(yè)」，比如律師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、咨詢師造一個(gè)AI大腦。

那具體怎么造呢？他用了一個(gè)超形象的比喻：玩樂(lè)高。

首先，造積木（他稱之為，擴(kuò)展Expand）。

AI現(xiàn)在沒(méi)法一口氣吃成胖子，直接處理一個(gè)價(jià)值億萬(wàn)的并購(gòu)案，那就把它拆開。

比如，先教AI怎么從100頁(yè)合同里精準(zhǔn)找出「違約條款」（一塊積木）；

再教它怎么判斷這個(gè)條款公不公平（另一塊積木），再教它根據(jù)最新法律新聞更新條款建議（又一塊積木）。

Harvey的團(tuán)隊(duì)，就在瘋狂制造這些精細(xì)的「專業(yè)積木」。

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緊接著，把積木拼起來(lái)（收攏Collapse）。

等積木夠多了，就能拼出厲害的東西了。

用戶根本不需要知道背后有1000塊積木在運(yùn)作，他只需要在Harvey的界面里說(shuō)：「幫我看看這份合同有啥坑？」

AI就會(huì)自動(dòng)調(diào)用「找條款積木」、「分析風(fēng)險(xiǎn)積木」、「寫修改建議積木」，唰地一下，給你一份完整的報(bào)告。

最終極的夢(mèng)想是什么？是讓它的使用體驗(yàn)變得像發(fā)郵件一樣簡(jiǎn)單。

你不需要去上一個(gè)月的培訓(xùn)課，就像你會(huì)用微信一樣，打開就能用，這才是真正顛覆行業(yè)的地方。

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面對(duì)保守的法律行業(yè)，溫斯頓的做法也很聰明，擒賊先擒王。

他根本不先從容易的小客戶下手，而是直接去敲行業(yè)里最牛逼、最老牌、最挑剔的律所的門。

比如和有著百年歷史的英國(guó)魔術(shù)圈律所安理（Allen & Overy）合作，又拉來(lái)法律數(shù)據(jù)巨頭律商聯(lián)訊（LexisNexis）投資入股。

這就相當(dāng)于什么呢？

相當(dāng)于你想做個(gè)新藥，首先就請(qǐng)來(lái)了鐘南山院士給你站臺(tái)，一旦「守門人」點(diǎn)頭，后面全是順坡下驢。

信任，在這種傳統(tǒng)行業(yè)里，比什么技術(shù)PPT都好使。

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看看這背書

而且，溫斯頓也很懂人心，明確Harvery的定位，從來(lái)不說(shuō)「AI要取代律師了」，而是「AI是來(lái)給你打雜的」。

他做過(guò)律師，深知其中之痛，Harvey就是來(lái)干「臟活累活」。把時(shí)間還給律師，讓他們?nèi)プ龈靛X的事。

比如和客戶溝通、制定談判策略、在法庭上雄辯。

所以，律師們不是被替代了，而是「升值」了；初級(jí)律師能更快接觸到核心業(yè)務(wù)，而資深律師的智慧和經(jīng)驗(yàn)則變得更值錢。

這套說(shuō)法，誰(shuí)聽了不迷糊？誰(shuí)還會(huì)拒絕？

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安理是最早一批使用Harvery律師，甚至在首頁(yè)寫上

我們是第一個(gè)使用OpenAI模型GPT的律所

一個(gè)90后，在無(wú)數(shù)前人試圖用AI嘗試改變，最后死在沙灘上的法律行業(yè)中，依舊成功了。

Harvery成立不過(guò)三年，進(jìn)入數(shù)十家全球頂級(jí)律所、金融巨頭的工作流，ARR（年度經(jīng)常性收入）突破1億美元（7.26億人民幣），估值飆到50億美元（363億人民幣）。

而他的秘訣一點(diǎn)也不「高科技」，就是死磕。

一個(gè)只做過(guò)一年律師的人，既不是科技大牛也不是法律專家，他必須「泡」在律師堆里，找他們的痛點(diǎn)，才能解決痛點(diǎn)。

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他把科比的一句名言Job’s not finished（工作還未完成）當(dāng)作公司文化。

意思是別有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，咱們干的是改變世界的大事，必須一直拼下去。

所以他也只招「狠人」，不看簡(jiǎn)歷多漂亮，就看有沒(méi)有搞定它的死磕精神，在AI領(lǐng)域，速度比經(jīng)驗(yàn)重要得多。

看清AI趨勢(shì)的人很多，但能像他一樣，把趨勢(shì)變成客戶愿意真金白銀買單的現(xiàn)實(shí)，才是真正的硬功夫。

我們相信，中國(guó)的溫斯頓很快就會(huì)出現(xiàn)。

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圖片

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