沒(méi)錢沒(méi)人脈的時(shí)候，謹(jǐn)記油燈思維

同樣是賣油燈，別家標(biāo)價(jià)15元，有個(gè)猶太商人卻偏要“白送”，還額外搭一盒火柴。

身邊同行都笑他傻，覺(jué)得這么干遲早賠光。

可結(jié)果卻讓所有人大為吃驚

才7天時(shí)間，他就送出1萬(wàn)個(gè)油燈，倒賺10萬(wàn)!

這個(gè)案例越看越讓人看不懂?其實(shí)猶太人早把賺錢的邏輯說(shuō)透了:

要么靠 “別人不知道的信息”賺錢;

要么靠“和別人不一樣的想法”賺錢

可現(xiàn)在的市場(chǎng)早變了，到處都是一模一樣的產(chǎn)品，想靠“信息差”賺差價(jià)，根本行不通。

就像以前賣油燈，8元進(jìn)貨15元賣，能賺7元;可后來(lái)賣油燈的店越來(lái)越多，大家只能互相壓價(jià)最后誰(shuí)都沒(méi)好處。

這個(gè)猶太商人沒(méi)跟著湊降價(jià)的熱鬧，反而想了個(gè)新辦法。

他先掏8萬(wàn)塊，從油燈廠訂了1萬(wàn)個(gè)油燈，接著在店門口貼了張海報(bào):“油燈免費(fèi)拿!只要先交20元押金，用完隨時(shí)退押金，還送一盒火柴。”

顧客一看，這比花15元買劃算多了--不僅沒(méi)花錢，押金能退，還白得火柴，于是都往他店里擠,一周就把1萬(wàn)個(gè)油燈領(lǐng)光了

看到這你可能會(huì)問(wèn):他到底怎么賺錢的?其實(shí)他早把賬算明白了。

1萬(wàn)個(gè)油燈，每個(gè)收 20元押金，總共能收20萬(wàn)。減去8萬(wàn)的進(jìn)貨成本，手里還剩12萬(wàn)“活錢”

他拿著這 12萬(wàn)去投資，又賺了30萬(wàn)；等顧客退押金時(shí)，從這 30萬(wàn)里扣掉要退的錢，最后還能剩下10萬(wàn)純利潤(rùn)。

說(shuō)白了，做生意的核心，就是用小錢換更大的機(jī)會(huì)。

猶太商人靠“免費(fèi)送油燈”吸引了顧客，拿到了現(xiàn)金流，再用現(xiàn)金流賺更多錢--這是其他只盯著“賣油燈賺差價(jià)”的商家，根本想不到的事。

要是你做生意遇到瓶頸，與其抱怨沒(méi)運(yùn)氣、沒(méi)資源，不如學(xué)學(xué)這種思路，說(shuō)不定就能盤活生意。

畢竟，沒(méi)人能賺到“自己想不到”的錢。

之前有個(gè)公眾號(hào)博主，每天都在公眾號(hào)上面把別人的掙錢方法全部都寫出來(lái)發(fā)表，甚至還把有些方法錄制成教程發(fā)給自己的粉絲們。

這個(gè)公眾號(hào)博主應(yīng)該現(xiàn)在還在繼續(xù)分享，如果你玩互聯(lián)網(wǎng)比較久的話，應(yīng)該知道他的名字，叫“天鴿筆記”

這個(gè)博主雖然沒(méi)有趁機(jī)去掙一把，割一把韭菜但僅僅靠免費(fèi)分享資料就收獲了一大波忠實(shí)的粉絲，每年僅僅靠有些粉絲給的感謝紅包，收入就達(dá)到了三五十萬(wàn)每年。

深圳有個(gè)便利店老板，就靠這思路一年賺了200萬(wàn)，你可以看看他是怎么做的。

一開始，他和其他便利店老板沒(méi)區(qū)別:賣的東西差不多，價(jià)格也一樣，生意平平淡淡。直到他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:

一個(gè)小區(qū)的顧客就那么多，要是附近再開兩三家便利店，顧客被分走，每家店都得餓肚子。他琢磨著，想賺錢必須搞點(diǎn)“別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)”，讓顧客非來(lái)自己店不可。

于是他改了玩法，對(duì)顧客說(shuō):“在我這買東西，能幫你省錢!像雞蛋、米、面這些天天要用的東西,我按成本價(jià)賣，一年下來(lái)能幫你省幾百到一千塊。不過(guò)想享這優(yōu)惠，得先辦個(gè)會(huì)員，交299元年費(fèi);今天辦會(huì)員，直接送你一臺(tái)價(jià)值299元的品牌電風(fēng)扇。”

顧客一算，這穩(wěn)賺不虧啊--交 299 元，既能拿一臺(tái)電風(fēng)扇，買日用品還能省錢，幾乎沒(méi)理由拒絕。

而對(duì)老板來(lái)說(shuō)，每辦一個(gè)會(huì)員，收299元年費(fèi)，減去 99元的電風(fēng)扇成本，單會(huì)員就能賺200元。

要是有1000個(gè)會(huì)員，就是20萬(wàn);1萬(wàn)個(gè)會(huì)員，就接近 200 萬(wàn)了。

到這時(shí)候，他早就不靠賣東西賺差價(jià)了，光會(huì)員費(fèi)就夠撐起整個(gè)店。

更別說(shuō)，顧客多了、銷量大了，廠家還會(huì)給補(bǔ)貼;就算每個(gè)商品只多賺1%，也能覆蓋房租、人工和水電費(fèi)，賺錢的路子只會(huì)越來(lái)越多。

反觀以前的做法，大家都圍著“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)，可你的產(chǎn)品既不新鮮，也沒(méi)特色，別人店里都有，憑什么讓顧客選你?

要是價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)一般、種類也不多，怎么可能賺到錢?

當(dāng)你沒(méi)什么突出優(yōu)勢(shì)時(shí)，就得學(xué)會(huì)“設(shè)計(jì)生意模式”，找到能和顧客長(zhǎng)期打交道的辦法。

未來(lái)的生意，拼的其實(shí)就一件事:能不能吸引到顧客、留住顧客。要是連這點(diǎn)都做不到，生意只會(huì)越來(lái)越難做。