僅用6個字就出圈，杰士邦的內容營銷做對了什么？

作者 | 沈燕君

編輯| 花道

“邦你一立到底”，近期，杰士邦這句玩梗廣告語出圈了。

簡單直給、不做華麗修飾，杰士邦這句 slogan 僅用 6 個字就做到了直戳痛點、轉化買點，并給出解決方案：想一立到底，就找杰士邦。

此次刷屏的廣告，并非單純的營銷創意，其背后是杰士邦已完成構建的“持久產品矩陣”。從持久安全套、延時噴劑、男用延時訓練飛機杯到男科藥品，完整的產品布局，幫助男性在親密體驗中追求更自信、從容的狀態，提升整體品質。

刀法也觀察到杰士邦的品牌心智在男性用戶中已悄然發生了關鍵轉變，杰士邦已不僅僅是一個安全套品牌，而是提供“持久全品類解決方案”的品牌，已然開辟出新戰場。

本篇文章，刀法將圍繞以下三個問題進行解讀，杰士邦的轉變意味著什么：

• 消費升級的當下，男性在親密體驗上有哪些新需求？
• 男性用戶的延時需求，品牌如何安全又精準地擊中痛點？
• 競爭對手眾多，杰士邦如何借助產品+營銷實現突圍？

洞察男性需求升級，要安全也要愉悅體驗

消費升級，不只是吃喝住行的升級，而是圍繞人的一切需求進行升級。杰士邦所處的兩性健康領域，也不例外。

在如今的親密體驗話題中，人們越來越多地關注到各種場景下的問題，這些問題并不是一個基礎的衛生健康類產品就能滿足。消費升級，體驗升級，用戶們不約而同地認為，安全是底線，愉悅是高線。

兩性健康領導品牌杰士邦，則是抓住了男性在親密體驗中的延時需求，而這正是一片新興藍海。

《男性健康與伴侶幸福手冊2.0》數據顯示：35% 的中國男性存在持久力不足的問題，其中 34% 同時伴隨質量下降。

基于上述洞察，兩性健康領導品牌杰士邦捕捉到了男性的延時需求龐大，早已完成持久延時全品類解決方案的產品布局。從持久安全套系列、延時噴劑到男性保健器具以及其他男性藥品，多品類產品的布局讓杰士邦逐步在男性業務上做成了品類最全的品牌。

不過，正如上述所言，關于親密體驗中的延時需求，洞察了需求，布局了產品，最難的一步來了：涉及衛生健康的私密話題，怎么與消費者溝通？

把廣告做成內容議題，讓難言之“隱”不再隱

眾所皆知，“延時”這件事，在過去屬于相對私密的話題，正因此，大多數品牌在營銷上選擇曖昧地暗示，委婉地表達。

為了能讓消費者科學談性，杰士邦十分大膽、有創意，沒有遵循過往的傳播方式，相反，這次的線下推廣十分簡潔直接，把廣告牌做成內容議題的討論場，大大方方地展現在每個人面前，品牌代入用戶視角，帶頭表達，不必害羞，積極尋找解決方案，才是提升親密體驗的路徑。

海報上，杰士邦只用六個字就讓用戶痛點、產品買點、品牌定位植入用戶心智。

將品牌名字融入宣傳語“邦你一立到底”，同時，極度簡潔的設計讓用戶的視覺重心都放在了口號與產品上，讓消費者在心里快速種下“杰士邦=全品類持久解決方案”的品牌心智：安全套、男性藥品、延時噴劑等幾乎所有與“一立到底”需求相關的產品，都能在杰士邦找到。

宣傳語是這次戶外廣告的點睛之筆，為了放大傳播效果，杰士邦選取了人流量密集且容易吸引用戶注意的高速公路、電梯、公交車、地鐵等廣告牌進行高曝光投放。用?覆蓋度與強?視覺沖擊?讓公共場域成為杰士邦的“延時討論場”，把海報成為社媒討論熱點，吸引用戶參與討論。

用戶痛點精準擊中，品牌心智也植入到位，還需要提供一個方便的消費入口，才能實現有效種草。為了能快速滿足消費者需求，杰士邦與#美團十一出行季牽手合作，品牌在海報上印著美團買藥 LOGO 來提示用戶，只需在美團 App 搜索“一立到底”即可購買相關產品，了解體驗延時產品。

數億人的需求，杰士邦搶先植入心智

回到開頭的問題，過去與安全套品類深深綁定的杰士邦，如今選擇升級品牌心智，通過提出“邦你一立到底”的口號，布局一系列產品與“全品類持久解決方案”進行綁定，為什么？

從行業層面來看，市面上早已出現了這類持久藥品，也有不少品牌正在做持久類產品、保健品，杰士邦與這些品牌的區別在哪里？

事實上，當前男性健康市場在持久產品上呈現“分散化”狀態。專注于男性藥品的廠商，通常缺乏器械或保健品線，而主營安全套品類的品牌，則在延時藥品與延時噴劑等品類上存在空白。行業內缺少一個能一站式提供持久解決方案的品牌。

與之相對比的是，得益于杰士邦在持久類產品線上完成了全品類布局，既有持久安全套、持久噴劑還有男性藥品等。

不僅是產品分散化，用戶對持久等生理需求的認知也相對基礎。大部分用戶還沒有意識到品牌已經提供了多樣化的持久解決方案，并非只能通過藥店購買藥品，還能在線上平臺，比如在美團挑選合適的持久產品進行嘗試。

對于杰士邦而言，這恰恰是品牌突破重圍的契機。依托于集團供應鏈和生產力，杰士邦做到了持久產品的全覆蓋，在產品基礎上通過品牌傳播活動先市場一步種下品牌心智，為其打開了新世界大門。

誰先游進藍海，誰先成為用戶心中下意識就能想起來的“品牌唯一”，誰就能做好人群認知的深度滲透。

分析師點評

打破隱晦，大方呈現，積極幫助用戶打造一站式解決方案。在這次線下投放廣告的活動中，杰士邦都做到了精準出擊。

人群上，抓住了男性在親密體驗上的延時需求，同時還抓住了用戶在使用產品時的種種消費心理，降低用戶的購買門檻。

需求與消費心理讓杰士邦意識到延時持久產品需要更廣闊的想象空間，再加上市面上缺乏一家擁有全品類持久解決方案的品牌，杰士邦抓住了市場空白，率先成為能提供全品類持久解決方案的品牌。

這次的營銷活動則是通過大膽、高頻的線下投放，用至簡的宣傳語和營銷方式，達到了更有視覺沖擊力、更具記憶點的品牌心智植入。讓用戶們意識到，延時需求不用隱藏，提升親密體驗就在咫尺之間。

除了持久全品類解決方案，杰士邦還擁有眾多女性向的產品，是名副其實的兩性健康全品類解決方案”。未來杰士邦還將推出更多創意品牌動作，值得期待。

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