十年成為跑圈黑馬，《創業三十記》書寫生死攻防戰

“路雖遠，跑則至。”

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創

文|饒 言

編|楊 林

“如果不創業，會不會后悔？”運動品牌馬孔多創始人艾國永的答案是，“會！”

于是，2015年的初春，從新京報體育主編離職后的艾國永，以“馬孔多”為名，毅然決然地開啟了創業之路。

在名著《百年孤獨》中，馬孔多是一個從無到有的烏托邦式理想化社區，象征著人們對美好生活的追求。十年后的今天，艾國永在他的新書《創業三十六記》中這樣回憶，“馬孔多就是我的應許之地，在這兒，我將與同事們書寫自己的創業故事。”

但創業這條路，遠比艾國永想象中的要艱難。于艾國永而言，創業，亦像一場馬拉松，充滿挑戰，更讓他產生征服欲，“未知的前方，總令我產生探索的熱望。”

《創業三十六記》，記述的正是艾國永創業十年的酸甜苦辣。在過去的十年，馬孔多經歷了數次轉型，從一家靠借錢創業的5人公司，成長為年營收超2億元的知名運動品牌企業。

“向上、向善”，是馬孔多的企業價值觀，也是艾國永的十年創業密碼。在過去的這十年里，艾國永和他的馬孔多，始終秉持著這一理念，一步一個腳印地，將馬孔多打造成了跑圈的黑馬品牌。

時至今日，憑借“專業、科技、原創”的產品理念，馬孔多的產品成功“俘虜”了諸多跑步愛好者，“跑步就穿馬孔多”，成了諸多跑步愛好者共同的認知。馬孔多這一品牌，也一路披荊斬棘，在諸多運動品牌中脫穎而出，成了一匹黑馬。

但對于馬孔多，艾國永有更多的期許，他曾說過，未來的理想是，成為像Lululemon、On一樣的品牌，一是做出出色的產品，二是做出品牌的調性，三是以全球為市場。

“路雖遠，跑則至。”在艾國永看來，所有的宏圖偉業，莫不過如此。

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創業路上，一半是風景，一半是荊棘

十多年前，在《新京報》工作期間，艾國永很想寫一本小說，在他的規劃中，書中的主人公將人生當作一場旅行，一場不斷抵達未至之境的旅行，滿目風景總是帶著從未見過的新鮮，因而叫做《鮮之書》。

十年后，艾國永便成了“鮮之書”的主人公。在這本書中，他用三十六篇文章記述了創業十年的酸甜苦辣，和很多創業之前不曾見過的人生風景。

“一半是風景，一半是荊棘”，這是艾國永創業十年最大的體會。

十年間，和《百年孤獨》中的理想小鎮一樣，艾國永和他的馬孔多同樣經歷了從無到有，向死而生的轉型，從體育公關到跑步賽事，再到跨界轉型跑步裝備，而后做跑步品牌，再到嘗試打破“內卷”，憑借“專業、科技、原創”的產品理念，升級定位為中檔價位跑步品牌，每一次大跨度轉型，背后都蘊藏著一次又一次生死存亡的挑戰和機遇。

在這五次轉型中，馬孔多有過數次絕地逢生的經歷。

第一次生死挑戰，發生在2016年。彼時，是馬孔多創業的第二年，盡管已經有一些收入，但每個月雷打不動的支出，于艾國永而言，已經是沉重的負擔，“仿佛未來之路已然沒路。”

但“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。同年4月，艾國永帶領團隊爭取到了北京市延慶區的馬拉松賽事主辦和承辦，一紙500萬元的合同，讓馬孔多開啟了新生之路，“這是一份救命合同，馬孔多接下來的三年能夠活下來確定無疑了。”

而艾國永和他的團隊亦不負所望，在同事、志愿者及當地政府的大力支持下，完美地辦好了賽事。自此，馬孔多成功地成為一家小而美的賽事公司，在京津冀博得一定的名氣，也為之后的轉型，奠定了一定的基礎。

活過來后，艾國永開始規劃馬孔多的下一站。

于是，馬孔多迎來了第三次轉型，沖進跑步裝備賽道。這于艾國永而言，完全是一個全新的賽道。在書中，他這樣描述，“不管是產品，還是電商，都不知道門在哪兒，我自己就是那個在門外徘徊的漢子。”

但未知便是機遇，艾國永決定放手一搏。于是，他將全部身家押注于馬孔多，開啟了自己的再一次創業，“傾盡全力、徹底投身，我認為是創業者最好的創業姿態。”

當然，這條路并不坦蕩，跑步鞋服這個賽道，全是未知，艾國永很快又一次迎來了生死挑戰。

時至今日，再回憶起2019年，艾國永經常會感嘆，創業不易。這一年，他首次嘗試了網貸，甚至抵押了房產貸款為公司續命，“這次的銀行貸款，是飲鴆止渴，還是雪中送炭？不去想了，既然已經貸了款，下一步就是橫下一條心，闖過跑步裝備的大關。”

所幸的是，艾國永搏對了！而后的幾年，馬孔多一路披荊斬棘，營收從2019年的404萬元，一路攀升，在2023年，便迅速超了2億元。

但追求永不止步，艾國永和他的馬孔多并未滿足于此。在看到跑步裝備圈的諸多弊端后，艾國永再次開啟了自己的轉型之路，決心做品牌。

跑步裝備到跑步品牌，這二者有區別嗎？在艾國永看來，區別很大，“做裝備，貼牌就可以；做品牌，必須講究原創。”

于是，從2022年下半年開始，馬孔多走上產品之路：專業、科技、原創。艾國永這樣看馬孔多的產品理念，“做原創是難而正確的事，作為中國的品牌創始人，當然希望自己的產品閃耀著中國設計師的智慧的光芒。”自此，“原創”便成了馬孔多的重要標簽之一。

2024年，馬孔多做了一次從低價格段到中價格段的轉型，但價格從上往下打易，從下往上打難，這一仗，十分“兇險”。

艾國永回憶，在這個轉型過程中，馬孔多流失了部分顧客，甚至有消費者沖進馬孔多的直播間指責他們。

但在艾國永看來，這是企業轉型的“外傷”，“有人說，能不能高、中、低價位段都有，這樣，滿足所有人群的需求，轉型會變得很穩健。我不同意。在我看來，一個品牌，只能錨定某個價位段的人群，而不能想著所有價位段人群通吃。”

所幸的是，隨著技術的升級，越來越多的消費者認可了馬孔多的產品和品牌，這吸引了更多的消費者，“轉型升級后，我們新涌入了大量顧客，是他們，讓馬孔多兇險的第五次轉型之路終能化險為夷。”

實際上，每一次轉型，在艾國永看來，都是機遇，“創業者的天性是躁動和愛折騰的，已經注入血管里。轉型雖痛，不過是小微企業成長過程中的青春痘，時間終會抹平所有人臉上和內心深處的疤痕。”

更重要的是，于創業者而言，變，才能迎來更大的機會，“我們身處于一個加速度發展的時代，唯一不變的，可能就是變化了。”

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成長為頭部的秘密：堅持企業向上、向善

在經歷多次轉型，體會過機遇與挑戰后，艾國永尤為珍惜創業。他認為，要在披荊斬棘中保持企業常盛，密碼應是秉承“向上和向善”。

在《創業三十六記》中，艾國永如是寫道，馬孔多的企業價值觀，要堅持四個字：向上、向善。

這是艾國永在2024年確定使用的。

據艾國永的記錄，這一價值觀，通義指的是“個人向上、企業向善”。諸如，個人積極進取，在職業生涯上盡可能走得更遠，這是“個人向上”；而放諸企業身上，企業除了有經濟價值，還應有社會價值，待到具備一定的經濟實力之后，回報社會，這是“企業向善”。

艾國永認為，每個人都應該既向上又向善，企業同樣如此。且向上和向善，不是分割開來的。比如，早在《新京報》任職時期，艾國永稍微經濟上有一點余力，每年就會規劃一定的金額個人用于為社會做善事。此前，他曾幫助過山區孩子上學、給悲慘的采訪對象捐款等。

而善的邊界，則取決于企業的邊界。

艾國永在新書中這樣剖析，“企業的邊界無限寬廣，善的邊界也將無限寬廣。這是我努力經營好馬孔多的動力之一，而秉持這樣的價值觀，一切探索與抵達才會變得更有意義。”

于跑步賽道而言，艾國永認為，行業需要向上和向善。這表現在，如何打造一個更注重產品功能性和舒適度的品牌？

于是，這成為馬孔多的根基，“如何讓跑者有更好的體驗感”，也成為了馬孔多的追求。

實際上，自2019年轉型以來，馬孔多始終遵從跑步的專業性，堅持原創研發，并將“做科技跑步裝備引領者”貫徹到產品的研發上，在舒適度和功能性上狠下功夫。

做跑步鞋服產品5年多來，馬孔多積累了不少發明專利、實用新型專利和外觀專利。

以在跑步裝備中司空見慣的短褲和長褲的后腰手機兜為例，便是被馬孔多放大和創新的。備受跑者喜歡的后腰防水手機兜，也是馬孔多的一個實用新型專利。

不僅如此，馬孔多的創新還涉及長恤、夾克、棉服等產品，分別運用最前沿的科技和工藝和設計美學，為跑友提供最專業、最時尚的跑步裝備。

在艾國永看來，無論是專業性，還是舒適性，保持產品的原創設計，將是馬孔多所持續追求的。

這些，也讓馬孔多獲得了大眾跑者的認可，“跑步就穿馬孔多”也已經成為絕大部分跑步愛好者的共識。

此前，馬孔多公布過一組數據。自2019年轉型跑步鞋服研發與銷售以來，馬孔多的年營收從最初的404萬元，到2023年的超2億元，短短5年時間，翻了60倍。

“和用戶做朋友”，尤其對消費品來說，也成為馬孔多實現品牌向上的另一關鍵。

據艾國永解釋，在馬孔多，“粉絲”之間的互相傳播對品牌起到重要的作用。“每當身邊有朋友加入跑步時，我都會向他們推薦馬孔多的產品。”這是不少跑者愛好者的共識。

“跑步就穿馬孔多”，不僅僅是一句口號，更成為跑步愛好者的潛意識。據艾國永介紹，目前，馬孔多全網粉絲510萬，下單過的消費者超過200萬。

而馬孔多的諸多用戶，一部分來自馬孔多過去舉辦賽事的選手，一部分則正是粉絲。

與此同時，艾國永進行了多次的公益之旅，在創業獲得收獲之時回饋社會。

諸如，今年1月，在西藏自治區日喀則市定日縣發生地震后，馬孔多向災區捐贈了473箱、80立方米、近萬件御寒物資，希望幫到受災的同胞。

艾國永表示，每一次捐贈，總能收到很多馬孔多用戶的留言，在他們眼里，這是他們喜歡的馬孔多的樣子。

“在我看來，將‘向上、向善’這四個字變成價值觀，實際上，是每一個企業都應該做到的。”艾國勇認為，這是一種正向循環，只有先做好深度和廣度，才能為品牌輸入源源不斷的新鮮血液。

回溯過去47年的人生路，給了艾國永更深刻的創業初心和新的世界感知，“堅持向上攀登，同時也為社會公益盡過綿薄之力，在我看來，秉持這樣的價值觀，一切的探索與抵達，才會變得更有意義。”

（頭圖和配圖來源馬孔多。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構成任何投資參考建議。）