332億元！歐萊雅拿下開(kāi)云美妝

巴黎時(shí)間10月19日，歐萊雅與開(kāi)云集團(tuán)正式宣布，雙方已達(dá)成一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，攜手進(jìn)軍奢侈品美妝和健康領(lǐng)域。

根據(jù)協(xié)議，歐萊雅收購(gòu)開(kāi)云集團(tuán)旗下美妝業(yè)務(wù)，包括香水品牌Creed的完全所有權(quán)，以及古馳、葆蝶家、巴黎世家等奢侈品牌長(zhǎng)達(dá)50年的美妝香水授權(quán)。同時(shí)雙方將成立獨(dú)家合資公司共同探索健康與長(zhǎng)壽科學(xué)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)遇。

這筆交易總額高達(dá)40億歐元（約合人民幣332億元），預(yù)計(jì)將于2026年上半年完成，屆時(shí)歐萊雅將以現(xiàn)金支付。此外，歐萊雅集團(tuán)還須就授權(quán)品牌的使用向開(kāi)云集團(tuán)支付相應(yīng)的特許權(quán)使用費(fèi)。從金額來(lái)看，這也是歐萊雅史上最大手筆的一次交易。

截自歐萊雅新聞稿

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歐萊雅的“高端化”護(hù)城河再升級(jí)

據(jù)開(kāi)云集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)，開(kāi)云美妝的全年?duì)I收為3.23億歐元（約合人民幣26.7億元）。

截至目前，開(kāi)云美妝已形成了由6大自有品牌——葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亞歷山大麥昆（Alexander McQueen）、寶曼蘭朵（Pomellato）、Qeelin和Creed形成的美妝香水矩陣。

交易達(dá)成后，歐萊雅將全盤(pán)接手英國(guó)沙龍香水品牌Creed，并將獲得Bottega Veneta和Balenciaga的50年獨(dú)家美妝授權(quán)。在開(kāi)云與科蒂的現(xiàn)有業(yè)務(wù)許可到期后，歐萊雅還將獲得為Gucci開(kāi)發(fā)和分銷香水和美容產(chǎn)品的50年獨(dú)家授權(quán)。

此次交易或標(biāo)志著高端香水市場(chǎng)寡頭時(shí)代到來(lái)。

一直以來(lái)，香水業(yè)務(wù)都是歐萊雅高端化戰(zhàn)略的核心驅(qū)動(dòng)力之一。上半年，集團(tuán)高檔化妝品部門(mén)銷售額同比增長(zhǎng)2.0%至76.58億歐元。財(cái)報(bào)中多次提及，增長(zhǎng)與旗下多個(gè)高端香水品牌的帶動(dòng)有關(guān)。

此次收購(gòu)后，歐萊雅將借此囊括從Creed、古馳、葆蝶家、巴黎世家到旗下原有的蘭蔻、阿瑪尼、YSL、PRADA、華倫天奴等多個(gè)高端香水品牌，豐富集團(tuán)高端香水布局，與科蒂、雅詩(shī)蘭黛（7個(gè)自有香水品牌）、PUIG等共同形成巨頭壟斷行業(yè)的市場(chǎng)格局。

此外，歐萊雅與開(kāi)云的合作并未局限于傳統(tǒng)美妝范疇。雙方宣布成立一家50/50的合資公司，共同探索奢侈品與健康長(zhǎng)壽領(lǐng)域的商業(yè)可能。此舉將歐萊雅的科研實(shí)力與開(kāi)云對(duì)高端客群的洞察緊密結(jié)合，意在打造前沿健康產(chǎn)品與高端服務(wù)體驗(yàn)。

回顧歐萊雅的發(fā)展史，并購(gòu)貫穿主線。據(jù)CBO不完全統(tǒng)計(jì)，自60年前收購(gòu)蘭蔻以來(lái)，歐萊雅已累計(jì)收購(gòu)近50個(gè)品牌，平均每14個(gè)月完成一次收購(gòu)。

對(duì)于歐萊雅而言，此次合作進(jìn)一步鞏固了其作為全球第一大美妝集團(tuán)的戰(zhàn)略地位。也再次印證其“收購(gòu)-整合-規(guī)模化”的擴(kuò)張路徑。

歐萊雅首席執(zhí)行官葉鴻慕（Nicolas Hieronimus）表示：“與世界最負(fù)盛名、最具創(chuàng)意和遠(yuǎn)見(jiàn)的奢侈品集團(tuán)之一建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，令我倍感欣喜。這些非凡品牌的加入完美補(bǔ)充了我們現(xiàn)有產(chǎn)品組合，并極大擴(kuò)展了我們進(jìn)入全新的、充滿活力的奢侈美容領(lǐng)域的范圍。通過(guò)Creed，我們將進(jìn)一步確立在快速增長(zhǎng)的高端香水市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。古馳、葆蝶家和巴黎世家都是具有巨大增長(zhǎng)潛力的品牌。”

歐萊雅憑借規(guī)模化運(yùn)營(yíng)能力和渠道優(yōu)勢(shì)，也有望快速釋放被收購(gòu)品牌的商業(yè)潛力。

開(kāi)云集團(tuán)首席執(zhí)行官盧卡·德·梅奧（Luca de Meo）則指出，此次戰(zhàn)略聯(lián)盟標(biāo)志著開(kāi)云集團(tuán)的決定性一步。

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開(kāi)云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，從自建美妝到“授權(quán)變現(xiàn)”

近兩年來(lái)，開(kāi)云集團(tuán)曾積極布局自建美妝業(yè)務(wù)，不斷向市場(chǎng)釋放其進(jìn)軍美妝的決心。

2023年初，開(kāi)云集團(tuán)宣布自建美妝部門(mén)。兩年間，開(kāi)云美妝不斷完善人才梯隊(duì)。

部門(mén)成立之初，集團(tuán)就挖來(lái)了在美妝行業(yè)擁有近30年的老將Raffaella Cornaggia任開(kāi)云美妝CEO。據(jù)悉，Cornaggia曾在歐萊雅、香奈兒擔(dān)任高管，并最終在雅詩(shī)蘭黛任職長(zhǎng)達(dá)14年。

建立美妝部門(mén)后，開(kāi)云集團(tuán)陸續(xù)開(kāi)展了35億歐元收購(gòu)高端沙龍香水品牌Creed，投資小眾香氛Matiere Premiere并重振葆蝶家香水線等動(dòng)作。

去年10月，葆蝶家推出5款全新香水，每瓶售價(jià)450美元（約合人民幣3290元），所有香水均由內(nèi)部調(diào)香師調(diào)制。今年，旗下奢侈品牌巴黎世家在迎來(lái)新任首席執(zhí)行官Gianfranco Gianangeli的同時(shí)，正式重啟了品牌Le Dix香水系列。

財(cái)報(bào)顯示，其美妝業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，上半年以9%的增速，成為集團(tuán)中少有的增長(zhǎng)板塊。

然而，截至今年6月底，開(kāi)云凈負(fù)債高達(dá)95億歐元（約合人民幣789億元）。同時(shí)，集團(tuán)上半年業(yè)績(jī)持續(xù)承壓，營(yíng)收與凈利潤(rùn)均出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。

面對(duì)債務(wù)壓力及Gucci等核心品牌業(yè)績(jī)疲軟等情況，集團(tuán)最終選擇售出巨資購(gòu)買(mǎi)的Creed，并將部分美妝業(yè)務(wù)授權(quán)外包。

這筆40億歐元的現(xiàn)金注入，無(wú)疑為開(kāi)云帶來(lái)了亟需的流動(dòng)性緩解。而這也是上個(gè)月開(kāi)云集團(tuán)新老CEO“交棒”后，集團(tuán)首位外聘首席執(zhí)行官盧卡·德·梅奧做出的第一次重大決策。

盧卡·德·梅奧

談及此次合作，盧卡·德·梅奧表示：“與全球美容行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者攜手合作，我們將加速主要品牌的香水和化妝品的發(fā)展，使它們快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，并釋放它們巨大的長(zhǎng)期潛力，就像歐萊雅旗下的圣羅蘭美妝一樣。我們將共同進(jìn)軍健康長(zhǎng)壽的新領(lǐng)域，融合歐萊雅的科研專長(zhǎng)與我們獨(dú)特的奢侈品基因。”

綜合來(lái)看，此次合作不僅是一場(chǎng)資本與品牌的雙向奔赴，更揭示了奢侈品行業(yè)在增長(zhǎng)壓力下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：專業(yè)人做專業(yè)事。

歐萊雅憑借其成熟的美妝運(yùn)營(yíng)體系持續(xù)吸納奢侈品牌，強(qiáng)化高端美妝護(hù)城河；而開(kāi)云則通過(guò)授權(quán)合作，在減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)美妝業(yè)務(wù)的價(jià)值最大化。

這場(chǎng)高達(dá)40億歐元的交易，不僅是資本與品牌的結(jié)合，更標(biāo)志著奢侈品美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的演變——在增長(zhǎng)放緩與專業(yè)壁壘雙壓下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合取代單打獨(dú)斗，成為巨頭應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性的新范式。