聞獻華中再落一子

國貨高端香氛品牌聞獻在華中市場再落一子于武漢武商MALL揭幕全新線下空間“芳庭”。

藥鋪形制的線性島臺、溫潤木質與暗涌的香息，共同構筑起一座當代嗅覺廟堂。門店從銷售空間升級為文化場域，這不僅是品牌渠道擴張的關鍵一步，更是對其“中國香，世界禮”品牌理念與高端零售體驗模式的一次重要深化。

自上海“夜廟”、北京“密窖”、成都“竹林”以來，聞獻持續以“一城一主題”的策略，將東方美學與城市文化相結合。“芳庭”的開業，是繼武漢SKP首店之后，品牌對武漢這一歷史與現代交融城市的再次回應。

01

以“藥鋪”為型，深化高端香氛體驗

聞獻“芳庭”的命名與設計，取自“循香入境，芳氣成庭”的意境，直指中國傳統中“藥香同源”的智慧，線性島臺依“望、聞、問、切”的診療步驟設計，引導顧客在觀香、品香、選香中完成一場與氣味的深度對話。

·“望”：入口處朱紅框架與溫潤木色形成視覺張力，珊瑚紅香水瓶如焚香余燼暗藏光華，呼應故宮藏品《清雕珊瑚樹枝形勺》的珍稀質感。

·“聞”：線性島臺引導顧客循序品香，第七季“沉檀龍麝”四大名香純萃盤香與濃香水并列陳列，還原沉香莊肅、檀香禪凈、龍涎幻夢、麝香欲念的東方氣味宇宙。

·“問”：香氛顧問以“合香哲學”為溝通語境，解讀沉香“清透梅香”與檀香“木質奶韻”的陰陽調和，賦予選購儀式以文化對話的深度。

·“切”：顧客可試香于腕間，感受丹沉前調醛香與巖薔薇的冷冽漸變為沉香尾調的溫厚，體驗香氣如脈象般的層次流轉。

“芳庭”不僅是銷售場景，更成為療愈身心的文化場域，這正是聞獻相較于西方香氛品牌的差異化核心，以空間為紙，香氣為墨，書寫當代東方生活美學。

而在產品上，聞獻拒絕簡單堆砌東方符號，而是從香型研發到視覺系統構建完整的產品體系。

1.合香之藝：陰陽協調的整體性敘事

“芳庭”空間中所呈現的，正是聞獻第七季“沉檀龍麝”系列。該系列以中國四大名香——沉香、檀香、龍涎、麝香為基石，深入溯源傳統合香工藝，卻以現代制香技藝重新演繹。品牌深入挖掘中國香文化的肌理，卻拒絕簡單的符號堆砌，而是通過哲學轉譯與當代設計，讓傳統“活”在當下。

不同于西方香水的線性結構，中國合香講究“陰陽協調、寒熱互補”。聞獻以傳統合香為本，率先研制出純萃盤香，還原四大名香的本質氣息。

盤香作為“靜”的儀式，香水則成為“動”的日常。以盤香為引，與國際調香師合作，推出對應四大名香的濃香水，實現了“一香雙態”的表達。盤香與香水的并行，共同構建出香氣在歷史傳統與現代生活之間的連接。

2.器物之美：珊瑚紅瓶身與秋日符號

第七季的香水瓶身采用珊瑚紅色玻璃，燙金字體點綴其上，靈感來自故宮博物院所藏清代雕珊瑚樹枝形勺。紅色既是中國傳統節慶與祈福之色，珊瑚亦自古被視為珍寶。包裝盒選用紋路厚質紙材，內外皆以濃郁中國紅呈現，呼應“秋之紅”的靈感——“一種介于烈與柔之間的紅，不喧囂，卻有熾熱的靈魂”。

此外，聞獻還推出融合中國結元素的Q香繩結包掛，以“赤檀”與“紅露”兩款香氣喚醒秋日溫度。這一設計將傳統結藝與現代配飾相融，讓香氣成為隨身護符，暗合“香氣+香具+香禮”三位一體的品牌美學系統。

02

概念先行，一店一主題

創立之初，聞獻就瞄準了高端香水市場，產品定價對標國際一線沙龍香水品牌。例如，第七季濃香水系列30ml香水售價為980元，延續品牌的高端定價，此舉旨在打破國際品牌在該領域的壟斷。

當然，聞獻的高價并非偶然，而是其精準市場定位、優質的產品實力以及系統化品牌運營的必然結果。

如今，品牌產品線從濃香水逐步擴展至香掛、線香、香薰蠟燭等家居香氛，以及香氛身體乳、護手霜、固體香膏等洗護系列產品。此外，聞獻具有獨特的品牌價值與文化敘事，產品按季發布，系列命名如“人無完人”、“羈旅歸途”“沉檀龍麝”等，概念先行。

第七季“沉檀龍麝”是聞獻目前最重要和最具代表性的系列之一，品牌試圖構建一套完整的東方氣味美學體系，并試圖回應一個更宏大的命題：在全球化語境下，如何讓中國香文化重新獲得當代表達力？

聞獻的策略清晰而深刻。

其一，面向高消費意愿的Z世代等客群，聞獻采用分層定價策略，推出小規格產品（200–500元）以降低試香門檻。其濃香水香精濃度達15%–25%，部分高達40%，約為國際標準（8%–12%）的兩倍，旨在實現更持久的留香表現。

其二，獨具調性的品牌理念。品牌從早期融合東方禪意與當代設計的“禪酷”美學，逐步轉向更具共鳴的“中國香，世界禮”，深入挖掘沉檀龍麝等傳統香材。通過與國際調香師合作，以全球化的嗅覺語言詮釋東方哲學，如“龍吟”以降龍涎香醚模擬海潮意象，實現東西方香材的創造性融合。

其三，產品的獨創性。聞獻將營收的15%投入研發，與國際香精企業合作并聘請內部調香師，確保香型的原創性與專業性。香型避免直白東方符號，偏向草本與木質調，融匯當歸、枸杞等本土原料。包裝上采用高透水晶玻璃與“極簡榫卯”瓶器，體現東方建筑美學。

其四，“極致”的線下門店體驗。首先通過門店選址和氛圍自然篩選高消費力客群，如入駐武商MALL、SKP等核心高端商圈，營造奢侈品級體驗，提升品牌調性。其次線下門店設計遵循“一店一主題”的原則，以文化為脈絡、以城市為章節的敘事展開，進一步強化了品牌在地文化意涵與沉浸式體驗的探索。

截至目前，聞獻已在全國開設10家直營門店，且計劃在年底前將門店總數拓展至35家，除獨立門店外，2025年7月，聞獻正式入駐高端美妝零售商絲芙蘭，觸達更多元的消費群體。與此同時，全球化布局也在推進，海外首店已選址迪拜機場，標志著國際化探索的開始。

通過文化敘事、產品差異化與空間體驗，聞獻在高端香氛市場建立“東方美學”的代表性。但其也面臨挑戰，如何在快速擴張中保持體驗一致性？如何在全球化過程中實現文化輸出的本土化兼容？這些都是聞獻下一步需要持續回答的命題。