宗馥莉“心腹”祝麗丹離職，重新啟用“娃哈哈”，發(fā)生了什么？

又反轉(zhuǎn)了！

10月23日，宗馥莉掌控的宏勝集團(tuán)下發(fā)通知，明年將繼續(xù)使用“娃哈哈”商標(biāo)。

這意味著，宗馥莉宣稱要做的“娃小宗”，只存在了41天。

另據(jù)《財新》報道：宏勝集團(tuán)法定代表人祝麗丹已經(jīng)離職。此外，前段時期被立案審查的集團(tuán)生產(chǎn)中心總監(jiān)嚴(yán)學(xué)峰，則官復(fù)原職。

祝麗丹和嚴(yán)學(xué)峰一直被外界視為宗馥莉的左膀右臂。

娃哈哈到底發(fā)生了什么？宗馥莉面臨怎樣的處境？家企傳承中該怎樣推進(jìn)重大變革？娃哈哈提供了非常具有代表性的案例。

現(xiàn)在輿論的焦點集中在宗慶后非婚子女的訴訟、娃哈哈商標(biāo)的使用、股權(quán)的歸屬、宗馥莉親戚另立品牌、甚至她的人品，卻很少關(guān)注這一切紛爭的源頭——宗馥莉要主導(dǎo)一場傷筋動骨的變革。

娃哈哈已有十多年沒有新爆品出現(xiàn)了，銷售額很難增長。而其競爭對手農(nóng)夫山泉旗下的東方樹葉卻大獲成功。

最新消息，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒重新奪回中國首富的寶座，并以5300億刷新了中國首富的財富紀(jì)錄。

東方樹葉能成為爆品，很重要的一個原因是農(nóng)夫山泉對經(jīng)銷體系的強大掌控力。這也是宗馥莉最想改變娃哈哈的地方。

農(nóng)夫山泉能十年如一日推早期并不受歡迎的無糖茶，而娃哈哈推出的新品高達(dá)300余種，卻都不了了之，這與其曾經(jīng)賴以成功的“聯(lián)銷體”模式已不合時宜有關(guān)。

娃哈哈的聯(lián)銷體僅管理一級經(jīng)銷商，并令其管理二級、三級乃至零售終端，這導(dǎo)致推動新品的難度大。大經(jīng)銷商為了維護(hù)現(xiàn)有的利益，不愿配合做新品。娃哈哈對終端渠道的掌控能力低。

農(nóng)夫山泉實行大經(jīng)銷商制，將直營的一級業(yè)務(wù)員派到到經(jīng)銷商團(tuán)隊中，并負(fù)責(zé)發(fā)放業(yè)務(wù)員提成。

宗馥莉在學(xué)農(nóng)夫山泉的渠道管理模式，比如用末位淘汰逐漸整合小經(jīng)銷商，派業(yè)務(wù)員滲透到終端進(jìn)行冰柜的投放和維護(hù)。

宗馥莉的變革現(xiàn)在看來阻力重重。她迫切需要集中權(quán)力，讓變革能夠堅決執(zhí)行下去，但其一系列激進(jìn)做法已招致強烈反彈。

此次宗馥莉重回娃哈哈、宏勝放棄新品牌，應(yīng)該是各方權(quán)衡后的結(jié)果。畢竟娃哈哈集團(tuán)空有商標(biāo)，沒有生產(chǎn)能力；宗馥莉也知打造新品牌之難。至于祝麗丹是不是一枚“棄子”，不能妄加揣測。

在企業(yè)傳承期進(jìn)行重大變革，本就很危險。宗馥莉主導(dǎo)的這場改革結(jié)果如何，我們拭目以待。

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