演出市場兩極分化，怎么辦？

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作者 | 凌弋弋

10月26日晚上的南京，數萬觀眾與孫燕姿一起合唱《開始懂了》，隨后，孫燕姿今年的內地巡演宣告成功收官。

同一天晚上，民謠歌手周云蓬在個人賬號上發(fā)布消息，宣布取消西安和鄭州的演出，理由是“票房無法覆蓋成本”。

演出市場的現狀在這一天表現得淋漓盡致：一方面，頭部藝人的演出欣欣向榮，另一方面，非頭部藝人的演出票房慘淡。

在跟一些業(yè)內人士交流中，大家普遍認為，這已經成為演出市場的常態(tài)，關鍵在于認清現實、理性面對。

兩極分化

去年10月，孫燕姿在個人賬號上發(fā)布了“就在日落以后”巡回演唱會的預告視頻，一轉眼，18場演出完結，內地部分在南京收官。

作為出道25周年慶祝的一部分，孫燕姿時隔十年再次舉辦巡演，不免讓廣大粉絲和聽眾為之神往，一票難求成為巡演過程中的話題。

據報道，有近5萬觀眾到現場觀看了孫燕姿的南京演唱會，而孫燕姿首次在北京鳥巢體育場舉辦的兩場演唱會，觀眾總人數高達12萬。

頭部藝人演出市場有多火爆？作為國內最高規(guī)格演出場地的“鳥巢”（國家體育場）可以視為一個指標。

2020年之前的十年間，在鳥巢開過個人演唱會的藝人不到10組，2023年至今，已經多了13組“新人”：薛之謙、林俊杰、李榮浩、莫文蔚、張信哲、孫燕姿、張惠妹、周深、王源和張藝興等歌手紛紛完成了自己的鳥巢首秀。

越來越多藝人站上了鳥巢的舞臺，今年第三季度，鳥巢甚至成為全國舉辦演唱會最多的場地。

有人能在鳥巢享受排山倒海的歡呼，也有人的演出“票房無法覆蓋成本”，周云蓬就是其中之一。

10月26日，孫燕姿巡演在南京收官的同時，周云蓬在個人社交賬號上發(fā)布了西安和鄭州演出的取消公告，因為票房“完全無法覆蓋成本”。

這是周云蓬時隔兩天第二次發(fā)布演出取消公告，10月24日，周云蓬發(fā)文宣布取消東北三站的演出，理由同上。“該認慫時就認慫。”

周云蓬并非個例，近期取消演出的藝人還有曾軼可、趙傳、彭佳慧、煙鬼組合（The Chainsmokers）和Energy等等。曾軼可的巡演先后取消了蘇州和天津兩站，Energy取消了深圳和成都站，趙傳的南寧演唱會也宣布取消。

曾軼可演出取消的理由跟周云蓬一樣，而Energy演出取消是因為“不可抗力”，到底什么是“不可抗力”，外界不得而知，不過，現在看到這四個字，網友們大都已經默認是因為票賣得不好。

頭部游戲

有人票賣得不好，也有人票賣得很好。這不，趙傳南寧演唱會取消的同時，鄧紫棋卻官宣在南寧連開兩場，頭部藝人的號召力可見一斑。

雖說今年頭部藝人演出門票打折的情況并不少見，但得益于龐大的消費群，頭部藝人的演出票房仍然有一定的保證，起碼不至于取消。

一位業(yè)內朋友提醒說，“前兩年的演出市場無疑存在泡沫，頭部藝人帶火了市場，可能讓大家產生了一些錯覺。”在市場火爆的體感下，大量資本開始進場，市場也因此更加火爆。

頭部藝人們的優(yōu)勢在于，他們有足夠的資金和資源，把演唱會做成一場視聽并重的豪華盛宴，并拿到最好的推廣資源，在抬高票價的同時，也抬高了觀看演出的門檻和市場競爭的成本。

然而，演唱會始終是一個“燒錢”的行業(yè)，大多數人最終會發(fā)現自己沒那么多錢可燒，何況，隨著演出成本不斷提高，需要燒的錢也越來越多。

作為一個生意，錢投出去得回得來，但道略音樂產業(yè)研究院的數據顯示，2025年第三季度，萬人以上的大型演唱會占演出總票房的93%。也就是說，市場歸根到底屬于頭部藝人。

國外的情況同樣如此，Billboard和Pollstar都曾發(fā)布數據分析指出，國外演出市場的一大趨勢是，觀眾雖然越來越少，但由于頭部藝人票價越來越高，大盤火熱依舊。

抱怨辦不起巡演的藝人越來越多，但頂流們的現場仍然擠滿了觀眾。

全球經濟正在穿越一個特別的周期，盡管粉絲們仍然樂于為自己喜歡的藝人買單，但總的說來，由于經濟環(huán)境限制，消費者越來越理性。有業(yè)內人士分析認為，在這樣的情況下，消費者自然會把更多錢分配給看起來花得更值的演出。

對于那些缺乏龐大高黏性受眾群體的藝人來說，市場會因此變得更加殘酷。市場看起來更大了，但試錯的空間變小了。一位從業(yè)者說：“在經濟相對寬裕的時候，年輕人們會更愿意花錢嘗試不一樣的體驗。”

可如今，消費者兜里的錢不夠花了。

正視現實

除了演出取消，另一個現象可能不那么顯眼：一些歌手們的演出已經悄悄地消費降級了。

楊乃文去年的巡演選擇的是較大的場館，今年開到了Live House，告五人前兩年還在室外體育場巡演，今年也回歸Live House。

演出取消也好，消費降級也罷，在一些業(yè)內朋友看來，都是市場回調的表現，一位正在籌辦演出的朋友認為，大家曾經對于市場過于樂觀，才會盲目追求大場館，但實際上市場體量還沒那么大。

凡希亞（Faouzia）今年年初的內地巡演就選擇了較大的場地，票房表現不盡如人意；王菀之也是類似的情況，北京、武漢和深圳三場演出選擇的場地最小也有8000人，然后，都取消了。

在市場回歸理性的時候，人們更需要正視現實和夢想之間的差距。互聯網實際上給藝人們提供了數據參考，在票務平臺上，一些藝人的演出選擇了數千人的場館，但點擊“想看”的觀眾只有區(qū)區(qū)百來號人。

“票房不好”也分情況，有一組偶像藝人的演出，在北京只賣了百來張票，但在深圳一個2500人場地卻爆滿。據此，一位業(yè)內朋友認為，找對市場也很重要。

國內市場幅員遼闊，不同地域的文化習俗、消費習慣和音樂審美差異巨大，與其指望遍地開花，不如精準落地。像粵語區(qū)的歌手就沒必要著急北上，先在華南F3走一圈也挺好。

一位從事演出市場多年的業(yè)內人士認為，能撐起大場地巡演票房的藝人仍然是少數，大多數藝人還是得把心態(tài)放平，根據個人情況選擇合適的地點和場地，差異化經營，精耕細作。

隨著市場泡沫破滅，除了精耕細作，可能別無他法。“對于知名度不高的藝人來說，只能想辦法把自己的消費群體積累起來。”說到非頭部藝人如何做演出宣傳，一位演出宣發(fā)者表示，他研究兩年了，除了常規(guī)的方式，沒發(fā)現什么好辦法。

“消費降級不是壞事，是回歸理性的一種表現。或許我們需要回歸2020年之前的心態(tài)，把演出當成一個需要長期耕耘的事情。”

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