中國五礦×量子教育：銷售訓戰破局，贏單率、人效雙提升

在企業的數字化轉型路上，業務轉型往往伴隨著一場隱形的硬仗：

• 新客戶開發屢屢碰壁，銷售短板暴露；

• 銷售流程未標準化，效率低下；

• 管理者想帶好團隊，經驗沉淀難；

• 數字化工具跟不上快速變化的市場需求

這些痛點，中國五礦集團下屬單位在業務轉型期也曾一一遭遇。

作為中國排名前列的鋼材貿易企業，其為維持中國最大鋼鐵貿易商的地位做出了重要貢獻，但在推進業務轉型時，該企業清晰地意識到：銷售團隊的能力短板、銷售流程的漏洞、數字化支撐的缺失，已經成為制約企業增長的核心瓶頸。

更關鍵的是，企業既沒有完善的學習體系，也缺乏能讓銷售經驗復用的機制，于是，該企業選擇與經驗豐富的量子教育合作，攜手提升銷售團隊戰斗力。

01

破局：內萃外取 + 訓戰閉環

量身定制銷售員成長路徑

在進行了充分調研后，量子教育為企業量身設計了「銷售兵法構建與訓戰結合項目」。

項目的核心邏輯是先建標準，再練實戰，最后沉經驗，通過內萃外取和「啟 - 萃 - 訓 - 演 - 戰 - 盤」的閉環模式，把零散經驗沉淀下來。

1. 方案核心：

內萃外取，讓銷售標準有依據

所謂 “內萃外取”，就是對內挖潛、對外對標：

對內：

通過10 + 場共創工作坊、內部專家深度訪談，萃取公司銷冠的實戰經驗，把隱性經驗轉化為顯性的關鍵行為；

對外：

對標行業標桿企業的銷售流程，引入銷售行為分類法（IFD 標準），彌補內部經驗的不足，確保最終的銷售兵法既貼合業務場景，又具備行業領先性。

最終，量子教育幫該企業構建了一套完整的「銷售兵法體系」：包含贏單路徑、10 個關鍵銷售戰法、配套銷售工具包，甚至細化到銷售行為，讓新員工也能輕松上手。

2. 落地策略：

分階段推進，從建兵法到打實戰

為了避免培訓僅停留在表面，項目被分成了 2 大階段、5 小階段：

第一階段：構建銷售兵法，把標準立起來

• 先做客戶畫像 + 價值主張：

明確目標客戶的核心需求以及該企業的差異化優勢，為后續銷售動作定方向；

• 再萃贏單路徑：

從初次接觸到最終成單，梳理出其中的關鍵節點，總結出贏單路徑并不斷優化；

• 最后定銷售戰法：

針對每個關鍵節點的痛點，開發 5 個關鍵戰法 + 5 個必要戰法，每個戰法都配套行為定義 + 解法步驟 + 工具包 + 案例示例。

這一階段，量子教育與企業共同輸出了《贏單路徑 2.0》《銷售兵法 PPT（2.0 版）》《可編輯版銷售手冊》等成果 ，讓銷售流程趨于標準化。

第二階段：實戰陪跑轉化，讓能力用起來

光有標準還不夠，還得讓銷售團隊會用且用好：

• 培養內部導師：

把銷售管理者打造成實戰教練，確保培訓結束后，團隊仍有持續學習的帶頭人；

• 做情景演練：

萃取 10 + 個真實業務場景，設計角色扮演、評分標準，讓銷售員在實戰模擬中練手；

• 搞實戰帶教：

管理者一對一跟進銷售員的實際過程，同時固化過程管控能力，比如怎么督促銷售員落地標準行為，怎么通過輔導提升成單率。

3. 應對挑戰：

雙師引導 + 共創，破解兩大難題

項目推進中，我們也遇到了兩大典型難題：

• 內部經驗萃取難：老銷售會做不會說

應對方法：采用“雙師引導”（內部專家 + 外部顧問），通過案例拆解 + 問題追問的方式，把老銷售的隱性經驗挖出來并進行整理。

• 轉化阻力大：銷售員不愿走出舒適區

應對方法：先選 1-2 個團隊進行試點，在看到結果后，再逐步推廣，讓銷售員從被動接受到主動選擇。

02

成果顯著

贏單率、人效雙提升

在 8 個月的落地實踐后，該企業培訓主管晨晨老師向量子教育反饋：

“5 個小階段的交付，所有產出均達預期，落地成果全部看得見”。

這個項目不僅解決了企業當下最重要的問題，更為企業長期受益打好了基礎：

1.量化成效：銷售能力與業績雙增長

• 銷售行為標準化：

銷售員開始以新標準執行業務；

• 贏單率、人效雙突破：

不僅新客戶開發成功率提高，老客戶復購及轉介紹率也有增長，更有合作企業借這套方法實現業績提升；

• 管理者能力升級：

多位銷售管理者成長為內部導師，不僅具備了經驗沉淀與團隊輔導的能力，還解決了管理經驗斷層的問題。

2. 定性影響：從個人能力到組織力的跨越

• 學習氛圍初步形成：

銷售團隊開始經驗共享，團隊能力實現躍升；

• 支撐業務轉型落地：

標準化的銷售流程 + 數字化的工具支撐，讓該企業在業務轉型中能快速響應市場變化；

• 沉淀可復用資產：

《贏單路徑》《銷售手冊》《演練情境庫》等成果，不僅能支撐公司的培訓工作，還能持續迭代，實現組織的長期受益。

03

量子教育：

協助國央企銷售團隊突圍

該企業的培訓思路，對需要復雜銷售流程的企業（如長周期成單、多角色對接、高客單價）具有很強的借鑒意義，這類企業幾乎都面臨經驗難復制、能力不均衡、流程無標準的問題。

而量子教育的核心優勢，就在于能從企業業務痛點出發，以內萃外取挖深經驗，用訓戰閉環落地能力，最終把銷售團隊的成長與企業業績的增長深度綁定。

如果您的企業也正遭遇：

• 業務轉型期，銷售團隊拿不下新客戶；

• 銷冠經驗男復刻，團隊能力差距大；

• 管理者想帶團隊，沒方法也沒工具；

歡迎聯系量子教育 —— 我們會結合您的企業痛點、行業特性和業務場景，定制「專屬人才培養解決方案」，讓銷售團隊多打勝仗，讓企業成長更有底氣！

*注：本案企業系五礦集團重要成員企業

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