光線3500萬下注，AI玩具賽道進(jìn)入“技術(shù)+IP”雙引擎階段？ | 雷報(bào)

作者：田野

編輯：努爾哈哈赤

近日，光線傳媒發(fā)布《關(guān)于對(duì)外提供財(cái)務(wù)資助的公告》。雷報(bào)據(jù)此獲悉：

光線傳媒子公司光線影業(yè)將以自有資金向其參股公司七維科技提供不超過人民幣3500萬元的財(cái)務(wù)資助，借款年利率為6%，借款期限為不超過36個(gè)月，以共同著手AI玩具的開發(fā)，打造能夠給年輕人群體帶來全新情緒價(jià)值的AI陪伴產(chǎn)品。

對(duì)于光線傳媒而言，今年春節(jié)檔借《哪吒之魔童鬧海》實(shí)現(xiàn)票房與IP商業(yè)化雙重奇跡后，便開啟了從“高端內(nèi)容提供商”向“IP創(chuàng)造者和運(yùn)營(yíng)商”的轉(zhuǎn)型之路，此次布局則是光線轉(zhuǎn)型路上的又一重要布局。

而對(duì)于國(guó)內(nèi)AI玩具賽道來說，作為擁有“哪吒”“大魚海棠”“大圣歸來”等熱門動(dòng)畫電影IP的頭部版權(quán)方，光線傳媒的入局也進(jìn)一步表明AI玩具行業(yè)已進(jìn)入與IP深度融合的新階段。

就在近日，另一家A股上市公司實(shí)豐文化陸續(xù)公布將與短視頻動(dòng)畫IP“豬小屁”及表情包IP“乖巧寶寶”合作，推出全新AI玩具產(chǎn)品。至此，據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上已至少有32款I(lǐng)P聯(lián)動(dòng)型AI玩具上線或官宣，其中27款來自2025年，占比超84%，且類型覆蓋動(dòng)漫、潮玩、形象、文創(chuàng)、特?cái)z等多元領(lǐng)域。可以說，在技術(shù)同質(zhì)化尚未打破的行業(yè)初期，“卷IP”已成為各方搶先建立差異化品牌認(rèn)知、降低用戶教育成本、搶占心智的核心競(jìng)爭(zhēng)策略和普遍共識(shí)。

光線3500萬下注AI玩具賽道，但只會(huì)說話，“哪吒”也成不了殺招？

回到這次光線財(cái)務(wù)資助事件，公開資料及公告顯示，七維科技深耕AI+XR行業(yè)近十年，擁有領(lǐng)先的三維實(shí)時(shí)渲染引擎技術(shù)和全棧虛擬現(xiàn)實(shí)工具，已服務(wù)數(shù)千家媒體娛樂、教育仿真、數(shù)字文旅等領(lǐng)域的B端客戶，積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。光線影業(yè)則早在2015年便對(duì)其進(jìn)行了投資，目前持股16.6%。

隨著AI技術(shù)的飛速發(fā)展，七維科技決定將B端的技術(shù)積累大規(guī)模投入到C端AI陪伴領(lǐng)域的研發(fā)。通過此次財(cái)務(wù)資助，七維科技將利用自身在AI技術(shù)層面的積累，并結(jié)合光線作為國(guó)內(nèi)頂尖IP制造者和運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，共同打造能夠給年輕人群體帶來全新情緒價(jià)值的AI陪伴產(chǎn)品，將AI技術(shù)能力從企業(yè)級(jí)市場(chǎng)賦能到廣闊的消費(fèi)端市場(chǎng)。

從行業(yè)視角看，光線此時(shí)布局AI玩具賽道首先并不算早，其次未來IP勢(shì)能向產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果也有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

一方面，雖然行業(yè)整體上并未闖出建立了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的頭部玩家，但從近年不斷涌現(xiàn)的投融資事件和湯姆貓、奧飛娛樂、B.Duck小黃鴨等知名IP運(yùn)營(yíng)方的相繼落地產(chǎn)品也能看出，該賽道玩家已然數(shù)量眾多且類型多元。

另一方面，其合作方七維科技雖在AI+XR領(lǐng)域有多年技術(shù)積累，但在AI玩具賽道屬全新入局者，核心短板在于C端消費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的缺失。當(dāng)前AI玩具行業(yè)的核心痛點(diǎn)，正集中在交互體驗(yàn)不足層面——如對(duì)話響應(yīng)延遲、回答內(nèi)容機(jī)械、用戶留存周期短等問題，這些痛點(diǎn)的破解不僅依賴技術(shù)實(shí)力，更需要對(duì)用戶行為習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景需求有著深度洞察及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而這些恰恰是七維科技尚未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的部分。

從谷子到AI玩具，光線加速轉(zhuǎn)型背后是電影行業(yè)的結(jié)構(gòu)性生存危機(jī)？

此外，布局AI玩具賽道還能看出光線傳媒當(dāng)下想要轉(zhuǎn)型為“IP的創(chuàng)造者和運(yùn)營(yíng)商”的迫切心理。

盡管今年春節(jié)檔《哪吒之魔童鬧海》在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了154.46億元的票房神話，但從五一檔、暑期檔及國(guó)慶檔票房大盤的持續(xù)疲軟能明顯看出，電影市場(chǎng)的需求危機(jī)或許已不是一兩部作品就能扭轉(zhuǎn)的。電影公司的收益多元化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

尤其是，爆款總歸是不易得的。光線最新財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度的歸母凈利潤(rùn)達(dá)23.36億元，同比增幅高達(dá)406.78%。但顯然，絕大部分都是由“哪吒”創(chuàng)造，早在一季度時(shí)公司歸母凈利潤(rùn)便已經(jīng)達(dá)到20.16億元了。其今年后續(xù)發(fā)行的《非人哉：限時(shí)玩家》《三國(guó)的星空第一部》等作品的表現(xiàn)都不盡人意。

而好不容易才推出一部爆款，自然也要“物盡其用”，從更多維度發(fā)揮IP的商業(yè)價(jià)值。今年“哪吒”爆火后，光線便著力推進(jìn)該IP的衍生開發(fā)及商業(yè)授權(quán)。光線半年報(bào)時(shí)便透露，其圍繞“哪吒”這一IP展開的衍生品覆蓋超過30個(gè)品類、500多個(gè)產(chǎn)品。在今年上海國(guó)際電影節(jié)的開幕論壇上，光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田更表示，《哪吒2》衍生品的銷售額或達(dá)上千億元，帶來的GDP增量估算超2000億元。

除了此次的AI玩具布局外，光線今年以來還以“哪吒”IP為核心加速推進(jìn)包括谷子、卡牌、電商、IP快閃、品牌旗艦店、主題樂園、3A游戲等各項(xiàng)IP商業(yè)化動(dòng)作，甚至都顯得有些“病急亂投醫(yī)”。

同樣焦慮并銳意轉(zhuǎn)型的還有萬達(dá)電影、上海電影等更多影視公司。

尤其是萬達(dá)電影年內(nèi)不僅通過潮玩業(yè)務(wù)品牌“影時(shí)光”發(fā)力衍生周邊和線下新零售空間，投資知名潮玩公司52toys，還通過落地“超級(jí)娛樂空間”戰(zhàn)略，與《光與夜之戀》《戀與深空》《浪浪山小妖怪》等IP合作，構(gòu)建起“觀影＋興趣社交＋I(xiàn)P消費(fèi)”的復(fù)合型體驗(yàn)，吸引更多年輕客群走進(jìn)影院。雷報(bào)在《暑期檔：120億票房動(dòng)畫撐起28%，電影公司忙著轉(zhuǎn)型做IP運(yùn)營(yíng)商》一文中對(duì)此有所分析。

AI玩具進(jìn)入“技術(shù)+IP”雙引擎階段，IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)已正式開打？

而對(duì)于整個(gè)AI玩具行業(yè)來說，光線的入局則進(jìn)一步表明了AI玩具本質(zhì)上仍是“玩具”。而既然是玩具，就免不了要借助IP或自主創(chuàng)造IP來實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化突圍、搶占用戶心智、深化情感連接，這是玩具難以脫離IP競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)共性。

雷報(bào)在近期時(shí)間發(fā)布的《31起融資但40%退貨率，“卷IP”會(huì)是AI玩具賽道的破局新思路嗎？》一文中便分析道，當(dāng)前AI玩具行業(yè)的三大細(xì)分熱門賽道——兒童早教、女性情感陪伴、IP粉絲周邊，都與IP有著千絲萬縷的聯(lián)系。這表明，AI玩具賽道已從早期單一技術(shù)比拼，進(jìn)入技術(shù)支撐體驗(yàn)、IP拉動(dòng)需求的“技術(shù)+IP”雙引擎驅(qū)動(dòng)的全新發(fā)展階段。

例如，兒童早教賽道表現(xiàn)最為突出的躍然創(chuàng)新（Haivivi），其推出的BubblePal通過與奶龍、贊萌露比等IP的合作在不到一年的時(shí)間，銷量額突破1億大關(guān)。今年8月推出的二代AI玩具產(chǎn)品CocoMate則與奧特曼IP達(dá)成合作，目前該產(chǎn)品在京東官店的銷量達(dá)6000+，總銷售額超450萬元。

其創(chuàng)始人李勇也表示，IP作為玩具的靈魂，在用戶購(gòu)買決策過程中扮演了至關(guān)重要的角色：“我們將通過‘頭部IP授權(quán)合作+藝術(shù)家簽約’雙重模式來實(shí)踐 Haivivi的IP戰(zhàn)略。一方面，尋求頭部 IP的授權(quán)合作，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位；另一方面，簽約藝術(shù)家、合作共創(chuàng)，運(yùn)營(yíng)培育新興 IP。”

女性陪伴賽道則與高端潮玩、毛絨玩具的消費(fèi)客群高度重合，且最有可能誕生自己的“LABUBU”。

例如，今年下半年相繼推出的芙崽Fuzozo和萌UU便憑借可愛軟萌的形象收獲了不少女性消費(fèi)者的青睞。據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，珞博智能推出的芙崽Fuzozo在京東、淘寶雙平臺(tái)的累計(jì)銷量已超1.67萬臺(tái)，優(yōu)必選科技推出的萌UU在抖音、淘寶、京東三大平臺(tái)的官店總銷量也超1.5萬臺(tái)，兩款產(chǎn)品的總銷售額大約都在600萬元以上。同時(shí)，TOYCITY、衍創(chuàng)文化等不少潮玩公司則圍繞旗下IP于下半年官宣了自己的AI玩具產(chǎn)品。

在IP粉絲周邊賽道中，AI玩具產(chǎn)品的核心訴求更直接是IP價(jià)值的延伸，強(qiáng)調(diào)要通過智能功能讓靜態(tài)的IP周邊“活起來”，滿足粉絲對(duì)IP“真實(shí)化”的期待。顯然，這一賽道更加離不開IP。

該賽道代表企業(yè)樂森機(jī)器人（Robosen）的產(chǎn)品表現(xiàn)尤為典型，其打造的變形金剛擎天柱完全體、威震天機(jī)器人G1旗艦版等熱門產(chǎn)品，粉絲屬性十分突出。

今年9月，其還與迪士尼官宣合作，圍繞“玩具總動(dòng)員”和“機(jī)器人總動(dòng)員”的人氣角色打造了全新系列產(chǎn)品MINI ROBOT迷你機(jī)器人，并官宣未來3年將陸續(xù)上線超1000+IP授權(quán)款產(chǎn)品。據(jù)悉，該系列新品目前已簽約了“小黃人”“馴龍高手”“功夫熊貓”等環(huán)球影業(yè)旗下經(jīng)典IP，以及“櫻桃小丸子”“蠟筆小新”“阿童木”“”合金彈頭”等日本經(jīng)典IP。